Lean B2B

by Étienne Garbugli, Annemarie Vander Veen (Editor), François Maisonneuve (Illustrator)

«Sono il fondatore di un'azienda SaaS B2B e mi sono imbattuto in Lean B2B agli inizi del mio percorso. Questa è stata senza dubbio una delle risorse più illuminanti e istruttive che mi abbiano aiutato a iniziare. Ho adorato i consigli pratici e gli esercizi disseminati in tutto il libro.» - Joseph Quan, Twine Labs Co-Founder & CEO, Inc. 30 Under 30

Un processo collaudato per passare dall'idea al product-market fit nel B2B.Ricco di più di 20 casi studio, Lean B2B consolida le migliori strategie relative al Customer Development Business-to-Business (B2B) per aiutare gli imprenditori a concentrarsi sulle azioni giuste in ogni fase del percorso, lasciando il meno possibile al caso.

Il libro aiuta

Valutare il potenziale di mercato delle opportunità per trovare quella giusta per il proprio teamTrovare early adopter, stabilire rapidamente credibilità e convincere gli stakeholder aziendali a lavorare con teIndividuare e dare priorità ai problemi aziendali nelle aziende e identificare gli stakeholder con il potere di influenzare una decisione d'acquistoCreare un minimum viable product e un'offerta convincente, validare una soluzione e valutare se il team ha raggiunto il product-market fitIdentificare ed evitare le sfide comuni affrontate dagli imprenditori e imparare tecniche avanzate per accelerare la validazione del product-market fitMigliaia di imprenditori e innovatori in tutto il mondo utilizzano la metodologia Lean B2B.

«Il libro si ripaga da solo nelle prime pagine!» - Ben Sardella, Co-Founder, Datanyze, AA-ISP Top 25 Most Influential

***** 86% dei lettori lo ha valutato 5 stelle *****«Ho imparato il B2B a caro prezzo, commettendo errori seguendo tattiche B2C e adattandole per farle funzionare nel B2B. Tutte queste lezioni erano nel libro. Avrei potuto semplicemente leggere questo libro e risparmiarmi mesi di risorse e immense frustrazioni e ansie.» - Dillon Forrest, Co-Founder, RankScience

«Lean B2B centra il punto chiave per essere agili e iterativi nel complesso e lungo mondo dell'imprenditoria le relazioni. Cattura il modo in cui ho gestito la mia pratica Lean B2B per anni e lo rende accessibile a chiunque.» - Brian Gladstein, CEO and Founder, Explorics

«Questo è un libro imprescindibile per ogni imprenditore B2B, creatore SaaS, consulente e studente di economia aziendale. È il tipo di libro che non leggi una sola volta, ci torni regolarmente.» - Carmen Gerea, CEO & Co-founder, UsabilityChefs

«Probabilmente il libro più sottovalutato nel mercato delle startup Lean in questo momento... Non ci sono giri di parole. Garbugli ti dice esattamente cosa deve succedere e come farlo accadere... letteralmente ti guida passo dopo passo spiegando tutto nei dettagli. Sono rimasto davvero colpito dalla profondità complessiva e dai consigli presentati.» - AJ, B2B Entrepreneur

«Il libro da cui ho imparato di più.» - Etienne Thouin, Founder and CTO, SQLNext Software

«Ho evidenziato e scarabocchiato note su praticamente ogni pagina. In poche parole, "Lean B2B" ha 245 pagine dense di perle "dal campo" che possono indirizzare la tua startup verso l'orbita giusta!» - Derick Jose, Co-Founder, Flutura

Categorie StartupBusiness to businessEnterpriseSaaSVenditeStartupProduct Management

373 pages, Kindle Edition

Published June 16, 2026

About the author

Etienne works at the intersection of Technology, Product Design and Marketing. He’s a three-time Startup Founder (Highlights, Flagback and HireVoice), a five-time entrepreneur, and a recognized Usability and UX research expert.