Manual de persuasão do FBI

by Jack Schafer, Marvin Karlins

Ex-agente do FBI ensina como influenciar, atrair e conquistar pessoas! Como um agente especial para o Programa de Análise Comportamental da Divisão de Segurança Nacional do FBI, Dr. Jack Schafer desenvolveu estratégias dinâmicas e inovadoras para entrevistar terroristas e detectar mentiras. Agora, Dr. Schafer evoluiu suas táticas e nos ensina como aplicá-las no cotidiano para obter sucesso nas relações interpessoais. Você quer pensar e reagir como os investigadores de TV do Criminal Minds, CSI ou Lie to Me? Quer influenciar pessoas recém-conhecidas e planejar a imagem pessoal que transmitirá no dia a dia? Quer entender através da linguagem corporal o que passa pela cabeça das pessoas ao seu redor? Quer descobrir se alguém está mentindo? Caso tenha respondido sim para alguma dessas perguntas, este é o livro perfeito para você.

Genres: Nonfiction

310 pages, Kindle Edition

First published May 20, 2015

About the author

John R. “Jack” Schafer, PhD, is a psychologist, professor, intelligence consultant, and former FBI Special Agent. Dr. Schafer spent fifteen years conducting counter-intelligence and counterterrorism investigations, and seven years as a behavioral analyst for the FBI’s National Security Division’s Behavioral Analysis Program. He developed spy recruitment techniques, interviewed terrorists, and trained agents in the art of interrogation and persuasion. Dr. Schafer contributes online pieces for Psychology Today Magazine, has authored/coauthored six books, and has published numerous articles in professional and popular journals. He is a professor with the School of Law Enforcement and Criminal Justice at Western Illinois University.

Reviews

[Fernando · Rating 4 out of 5]

Eu me diverti muito lendo esse livro e fazendo paralelos entre o que o autor descreveu como Técnica de abordagem, conquista de amizade e respostas comportamentais com as besteiras que já fiz na vida. Muito legal e recomendo para quem quer entender um pouco mais das relações interpessoais, sem achar que é um manual de manipulação de pessoas.

[John Darceno · Rating 4 out of 5]

É um belo livro, as técnicas presente nele vale a pena a leitura. E eu realmente gostei bastante da maneira como é organizado, constituído de partes curtas e diretas, sem enrolação e aquela encheção de linha que é padronizada em alguns livros.

[Elisa · Rating 5 out of 5]

Não é um livro que a podemos ler rapidamente. É muita informação, instrução…eu gostei demais, sério. Estou tão, mas tão consciente da minha linguagem corporal e de tudo que vem junto. Eu fico me corrigindo e me pego analisando e até as vezes usando umas dessas ferramentas. Sério, todo mundo deveria ler esse tipo de livro…o tanto que desenvolvemos e mudamos nosso modo de enxergar as pessoas ao nosso redor, é gigantesca.
Sensacional. Incrivelmente viciante.

[Osvaldo · Rating 3 out of 5]

not much practical tips, but it worth the reading.

[Carla Parreira]

O livro explora como algumas pessoas conseguem estabelecer conexões e influenciar os outros com facilidade, enquanto outras permanecem invisíveis. O autor, um ex-agente do FBI especializado em análise de comportamento, revela que a chave para conquistar a confiança não está na força, mas na construção de relacionamentos genuínos. Ele compartilha técnicas de persuasão que vão além de interrogatórios, aplicáveis em diversas situações do cotidiano, como no trabalho e nas relações pessoais. O autor enfatiza a importância de habilidades sociais e apresenta três passos essenciais: aprender, aplicar e praticar as técnicas. A narrativa inclui a história de um diplomata visto como espião, que se tornou amigo de um agente do FBI através de uma abordagem gradual e respeitosa, destacando os quatro pilares da amizade: proximidade, frequência, duração e intensidade. Além disso, o autor discute a comunicação não verbal, como sinais amistosos e o espelhamento corporal, que são fundamentais para criar conexões. A "hora da verdade" é um momento crucial em que as interações moldam a percepção e a confiança, e a regra de ouro é fazer com que as pessoas se sintam bem consigo mesmas. O texto também menciona leis da atração social, como a semelhança, a reciprocidade e a curiosidade, que aumentam as chances de alguém se sentir atraído e conectado a você. Essas leis são essenciais para entender como as conexões humanas se formam e se fortalecem, preparando o terreno para a continuidade das interações e o desenvolvimento de relacionamentos duradouros.

As interações mais agradáveis são guiadas por leis que regem a atração social. A lei da familiaridade sugere que quanto mais convivemos com alguém, maior a chance de desenvolver amizade. A lei da associação indica que somos influenciados pelo grupo ao qual uma pessoa pertence, enquanto a lei da escassez sugere que não estar sempre disponível pode aumentar o interesse. A lei da estrada esburacada afirma que superar dificuldades juntos fortalece os vínculos, e a lei dos elogios destaca que elogios sinceros constroem laços e fortalecem relações. Essas leis demonstram que a atração social pode ser compreendida, aprendida e aplicada.

A comunicação verbal é crucial para manter amizades saudáveis. O autor ilustra isso com a história de Stacy, que, apesar de ter uma boa ideia, falhou na comunicação e enfrentou consequências negativas. A habilidade de se comunicar efetivamente é essencial, e erros comuns, como querer sempre ter razão ou criar divisões, podem sabotar relacionamentos. A escuta ativa é apresentada como uma das habilidades mais poderosas, pois ouvir com atenção e validar sentimentos cria segurança e fortalece vínculos. Alinhar palavras e linguagem corporal é fundamental, evitando armadilhas como reclamar excessivamente ou focar apenas em assuntos negativos.

Criar uma amizade é um processo contínuo, e a proximidade é o elemento central dessa evolução. O autor compartilha uma experiência pessoal em um interrogatório, onde a conexão foi mais eficaz do que a pressão. Pequenos sinais durante uma conversa, como contato visual e postura corporal, revelam o nível de proximidade. O toque físico é um indicador confiável da intensidade de um relacionamento, mas deve ser contextualizado. Sinais de desconforto, como cruzar os braços, podem indicar resistência emocional.

Manter relacionamentos ao longo do tempo é o verdadeiro desafio, e o afeto é o elemento chave. O afeto vai além de gentilezas ocasionais e atinge a essência emocional das pessoas. Quatro pilares fundamentais do afeto são apresentados: compaixão, escuta atenta, reforço positivo e empatia. Em momentos de crise, pequenos gestos, como dividir responsabilidades e oferecer apoio emocional, fazem a diferença. A escuta atenta, sem interrupções ou julgamentos, fortalece a confiança. O reforço positivo é essencial, pois críticas constantes podem enfraquecer relações, enquanto elogios sinceros e reconhecimento criam segurança emocional. A empatia, ao colocar-se no lugar do outro, transforma amizades comuns em conexões profundas. O controle da raiva, inclusive a própria, é vital, pois relacionamentos duradouros requerem cuidado emocional constante.

[Guilherme Moreira · Rating 5 out of 5]

Se eu pudesse resumir este livro em uma palavra seria: aplicável.
​Muitas vezes, livros sobre comportamento humano perdem-se em teorias densas, mas o Jack Schafer (ex-agente do FBI) faz o oposto. Ele entrega as chaves de como construir confiança e "ler" as pessoas de uma forma absurdamente clara.
​O que mais me prendeu foi a simplicidade técnica. O conceito da Fórmula da Amizade (proximidade, frequência, duração e intensidade) é genial por ser óbvio, mas raramente o usamos com consciência. Durante a leitura, é impossível não começar a analisar os sinais não verbais das pessoas ao redor e, melhor ainda, começar a ajustar nossa própria postura para gerar mais empatia e conexão imediata.
​É um manual prático para quem quer entender o que acontece "abaixo da superfície" das conversas. Para quem busca evolução constante e gosta de ferramentas que funcionam na vida real — seja para melhorar o networking ou apenas entender melhor o comportamento humano — esse livro é obrigatório.
​Entrou direto para os meus favoritos. Leitura fluida, insights poderosos e 100% útil.

[Giulia · Rating 4 out of 5]

Escrito pelo ex agente do FBI, Jack Schafer, o livro é um apanhado de exemplos úteis de análises comportamentais dos seus anos de experiência de campo. Das ferramentas cotidianas a leitura não verbal, verbal e a comunicação empática se destacaram, como todo bom livro sobre como agir de maneira sensível e cordial com as pessoas.
A leitura é bem tranquila e leve, cheia de exemplos interessantes e histórias resumidamente calculadas para não falar o que se não deve. Como todo bom agente deve fazer. mesmo que o merchandishing do livro diga "TOP SECRETS" e o subtítulo fale que ele revela os segredos de como identificar mentiras, influenciar, atrair e conquistar pessoas. Eu diria que é uma extensão daquele livro do Dale Carnegie de Como fazer amigos e influenciar pessoas, mas na versão de agente secreto.

[Al · Rating 4 out of 5]

A persuasão vista além da manipulação, aqui ela se serve como etiqueta para a condução de um bom relacionamento independente de quem esse se estabeleça. Um livro que, à primeira vista, pode parecer um pouco imoral, na verdade termina sendo um bom conselheiro para aqueles a quem falta o traquejo social. Não resolve as travas comportamentais mas joga uma luz sobre o que esperar dos relacionamentos, objetivos e disponibilidades alheias.

[Alda Pereira · Rating 2 out of 5]

Eu sinceramente esperava mais do livro. Talvez o título tenha criado uma expectativa em mim que não foi alcançada durante a leitura. Achei os capítulos desconexos de forma que a divisão interna do livro poderia ter sido mais bem pensada. A parte que eu destaco, da qual eu realmente gostei, foram as narrativas práticas que aliavam a teoria aos casos práticos citados pelo autor.

[Leandro Texeira · Rating 4 out of 5]

É um bom resumo de várias aptidões/atitudes recomendáveis a quem deseja melhorar os relacionamentos pessoais. Não é um 'manual de persuasão' como o título em português afirma. Antes, fia-se no entendimento da natureza humana para alcançar sucesso em relações profissionais, de amizade ou amorosas. Tem dicas realmente valiosas no livro.

[Tata, la Bruja · Rating 3 out of 5]

Apesar de ser mais aprofundado, me lembrou muito o livro O Corpo Fala. Tem dicas até boas, mas me incomoda muito o padrão, colocar todos pra serem medidos pela mesma regra, quando somos tão diversos e divergentes em nós mesmo, na cultura, no mundo. Interessante, porém um tanto generalista, quando no fim, somos unicos.

[Renato Sakate · Rating 3 out of 5]

Livro ensina como manipular pessoas objetivando segundas intenções, mas as ideias podem ser usadas para o bem, para quem tem dificuldades em fazer e manter amizades. Tem muita encheção de linguiça também.

[Guilherme Campelo · Rating 4 out of 5]

Excelente livro para compreender as relações interpessoais que desenvolvemos ao longo do dia.No fundo o saber lidar com pessoas e a chave para alcançarmos objetivos em diversas áreas da vida, principalmente o sucesso no mercado de trabalho.

[Carina Aparecida · Rating 4 out of 5]

A leitura e um pouco cansativa, mais serve como um auxiliar na compreensão de comportamento humano e muito bom pra melhorar a comunicação se vc for uma pessoa tímida ou tem dificuldade em falar em público, pois quando se tem uma base como essa o sujeito se sente mais seguro de si

[André Marinho Marques · Rating 5 out of 5]

Good book with good tips to better understand how to understand the human being.

[Felipe Lemos · Rating 3 out of 5]

Not very good. It's superficial and useless if you have some knowledge of persuasion. It is a great start point though, if you have no idea where to begin.

[Adelina · Rating 4 out of 5]

Dicas interessantes para ter em conta em diferentes contextos da vida. Para começar a entender as relações interpessoais é um bom ponto de partida.

[Israel França · Rating 4 out of 5]

Divertido, principalmente a ultima parte.

[Gabriel Beltramini · Rating 4 out of 5]

O livro é bem interessante e passa várias dicas práticas de como influenciar pessoas, tornar-se mais "amigável" e interpretar atitudes e situações corriqueiras.

[Beatriz · Rating 2 out of 5]

O título engana. O livro deixou muito a desejar. Tampouco gostei da tática do “se vc aplicar todas as técnicas que eu te ensino no livro, vc terá sucesso como eu”.

[Leonardo Moratti · Rating 3 out of 5]

Audiobook

[Alice]

O título é exagerado e ele é repetitivo em boa parte do tempo, mas no geral é bom

[Luciana Carpes · Rating 3 out of 5]

Achei manipulativo

[Jose Alexandro · Rating 5 out of 5]

Valeu a pena lê-lo!

[Jairo Borges Ferreira Júnior · Rating 5 out of 5]

Muito bom. Vemos muitas técnicas de persuasão usadas no FBI, que podem ser usadas para o nosso dia a dia

[Rafael dos Santos · Rating 4 out of 5]

Bom livro, não é muito aprofundado mas contém várias dicas práticas e histórias relativas às experiências pessoais do autor que tornam a leitura mais prazerosa.

[Daisuke]

Muito bom

[Inuhuki · Rating 3 out of 5]

Boas dicas, mas nada que não se possa presumir numa boa relação. Não deixa de ser uma boa leitura

[Paulo Vinicius · Rating 5 out of 5]

Bom

[Andre Marc · Rating 1 out of 5]

peguei audiobook pra não ter que parar tudo para ler, e foi a melhor decisão que eu fiz na minha vida.

livro pra incel que não sabe pegar mulher.

o coach tem que acabar.