Zihin Okuma Teknikleri

by Stan B. Walters, İpek İbik (Translator)

Yalan makineleri konusunda tanınmış bir uzman olan Stan Walters size gerginliğin, stresin, kaçamaklı yanıtların ve düpedüz söylenen yalanların işaretlerini veriyor ve bir yalanı yakaladığınızda durumla nasıl baş etmeniz gerektiğini açıklıyor.

# Göz teması ve benzer ayrıntılarla dürüstlüğü yargılama hatasından sakının

# Bir yalanı yedi adımda ortaya çıkarın

# Satış elemanı veya hizmet veren bir çalışanın aslında ne düşündüğünü anlayın

# Dostlarınız, sevgiliniz, çalışma arkadaşlarınız ve karşılaştığınız herkesle açık ve hayranlık uyandırıcı bir iletişim kurmak için neler yapabileceğinizi öğrenin
Bu stratejilerle yalanları tanıyarak ve daha önemlisi gerçekleri elde ederek ilişkilerinizi ve iletişiminizi geliştirebilirsiniz.


Stan B. Walters ABD'de firmalara, sektöre ve yasa uygulayıcı birimlere görüşme ve sorgulama hizmeti ve eğitimleri sunmaktadır. Savunma Bakanlığı, Göç ve Muhaceret Dairesi, Narkotik Teşkilatı ve Alkol, Tütün ve Ateşli Silahlar Birimi'nin yanı sıra birçok Polis akademisi ve Federal ajansta eğitimler vermektedir. Walters aynı zamanda Amerika Poligraf Birliği'nin üyesidir.

Türkçe (Orijinal Dili:İngilizce)
0 s. -- 3. Hamur-- Ciltsiz -- 14 x 20 cm
İstanbul, 2008

Genres: Psychology, Nonfiction, Business

214 pages, Paperback

First published March 29, 2000

Reviews

[Tucker · Rating 4 out of 5]

The author says that being shifty-eyed and stammering doesn't, contrary to common belief, always mean that someone is lying. When people are lying, they tend to change their usual mannerisms with their face, hands, and voice, but you have to get a baseline to know what is usual for that particular person.

He brings in Elisabeth Kübler-Ross's schema for the stages of grief – acceptance, bargaining, anger, depression, and denial – and says that it really applies more broadly to how people deal with stress. Only in acceptance do we "take responsibility for our actions." In the other four attitudes, we are trying to change or hide some part of the truth. When interrogating someone about a factual question, if their response can be classified as bargaining, anger, or denial, they might be lying, and if they exhibit depression, it might "complicate the process of getting to the truth due to the layers of emotional pain involved."

[Eric Webster]

Interesting concepts but overall this book is not very compellingly written.

[Eric · Rating 3 out of 5]

Straightforward, easy-to-read book on detecting lies, how to overcome the tricks that people use when being deceitful and avoiding consequences when caught lying. Has some repetitive parts, but these should be looked at as reinforcing data rather than the author trying to add a few pages to the length. I did find it amusing that the last page includes a "this book won't make you a better liar" disclaimer.

[Erin · Rating 3 out of 5]

There was some interesting information in this book, but I feel it could have been more compellingly organized.

[Breanna Pawlowski · Rating 2 out of 5]

The book has very useful information but is extremely repetitive. It explains behaviors in a somewhat vague way.

[Dania · Rating 3 out of 5]

Very short and light read. However, it is quite repetitive. I enjoyed the mentioned methods to detect lies by police enforcement and the ongoing research efforts.

[Abdalla Abdelgadir · Rating 4 out of 5]

العلاقات:
يمكننا أن نصنف علاقاتنا بالناس الذين نتعامل معهم في حياتنا اليومية تحت أربعة أنواع رئيسية وهي: العلاقات الحميمة، والعلاقات الشخصية، والعلاقات الاجتماعية، والعلاقات العامة. وكل مجموعة من هذه المجموعات تمثل لنا معنى مختلف وتتنوع نوعية العلاقات التي نقيمها بتنوع هذه المجموعات، وربما تبادل مواقع من نعرفهم من الناس وتغير بين هذه المجموعات.
***
مجموعة العلاقات العامة: وتشمل المجموعة الأخيرة باقي الناس، والتي سوف نطلق عليها المجموعة " العامة ".
وهذه المجموعة تشمل السياسيين، أو الزعماء العالميين، أو مشاهير الرياضة والفن والإعلام، أو الآخرين من ذوي المكانة المرموقة والتي نلاحظ سلوكياتهم من بعد.
وأعضاء هذه المجموعة لديهم شعبية هائلة يمكن أن يستخدموها في مواصلة خداعهم. ويقوم أساس العلاقة بين أفراد هذه الجماعة على المقولة السياسية القديمة التي تقول إنه يمكنك أن تخدع بعض الناس معظم الوقت، وكثير من الناس لبعض الوقت، ولكن لا يمكنك أن تخدع كل الناس طوال الوقت. ومجهودات الخداع هنا تستهدف حماية الصورة العامة للشخص الشهير وقدرته الهائلة على السيطرة على الكثير من الناس. ومن هنا فالهدف الرئيسي لهذا النوع من الخداع هو الأنانية.
وإذا ما تم كشف الخداع الذي يقدمه شخص شهير من أفراد المجموعة العامة فربما كان ذلك الشخص ذا شخصية كاريزمية جذابة وقوية بما يكفي للتخلص من الضرر الناتج عن خداعه، أو التورط في مزيد من الخداع حتى يقلل من الضرر الظاهر للكذبة الأولى.
وقد يتميز المخادع من أفراد هذه المجموعة أيضا بالثقة في ذاته بدرجة تجعل الرأي العام ينسى خداعه بعد وقت قصير، وبمجرد ظهور فضيحة أو أزمة أخرى تتصدر العناوين الرئيسية في الصحف، وبعد سنوات قلائل قد يحصل على السماح على ما اقترفه من أخطاء إن كان هناك أصلاً - من لا يزال يذكرها على حقيقتها بوضوح - والمتمثلة في خيانته للثقة العامة التي منحت له.
وأعضاء المجموعة العامة في أغلب الأحيان لم ولن نتعامل معهم أبدا، وربما أننا حتى هذه اللحظة لم نشعر بأي نوع من الهياج لأن هؤلاء الرموز من أفراد هذه المجموعة قد خانوا بقسوة وتبجح ثقتنا العامة فيهم، فنحن نعتقد أنهم بعيدون عنا بعدا هائلا ولذلك فإن سلوكياتهم ليس لها أثر كبير على حياتنا الشخصية إن كان لها أي أثر على الإطلاق.
والواقع أننا يجب علينا أن نهتم بهذه التجاوزات؛ فهؤلاء الأشخاص قد اكتسبوا مكانتهم الاجتماعية والثقة فيهم منا نحن. إذا خان هؤلاء الثقة وأساءوا استخدام تلك القوة ولم نحملهم مسؤولية هذا التجاوز، فإننا - من خلال صمتنا - نوافقهم على ما فعلوه.
إن هؤلاء الأفراد يمثلوننا ويعبرون عمن نكون، وعن الصفات التي نرى ضرورة توافرها في قادتنا. إن عدم معارضتنا لمثل هذه السلوكيات المخادعة يعني موافقتنا على الازدواجية التي يتبعونها؛ فلماذا - إذن - نتوقع شيئا مختلفا ممن هم في محيط جماعات العلاقات الحميمة، أو الشخصية، أو الاجتماعية، أو حتى من أنفسنا في النهاية ؟
عندما يحدث خداع من شخصية عامة للجماهير، فسيكون عليك أن تقرر إن كنت ستصدق هذه الشخصية بعد ذلك أم لا، استنادا إلى ما تراه وتسمعه من الحديث العام.
‫#‏الحقيقة_بشأن_الكذب‬
- ستان بي. والترز

[Russell · Rating 2 out of 5]

Eh, not that great. I took some courses on criminal interviewing in college but my days of touring the Ivy League circuit giving lectures on the topic are behind me. With that said, I wasn't that impressed with this one. Tells a lot of basic common sense responses that most people don't pay much attention to but there's nothing enlightening that will make you an expert human lie detector after reading this book. It tells of various techniques to use then spends the rest of the time explaining that it could be a natural response of the individual under your magnifying glass so you can't really read into it. Hmmm, ok. I guess it comes down to simple intuition and a closer examination of those you encounter. Honestly, I found this book on my shelf and thought if it's there already and free, why not read it then torment my friends? I gave it a 2nd star only because I liked the print. Big font, skipped lines, etc. Made it easier to read but this book was serving a better purpose collecting dust right where I found it.

[Qusai Dawaimeh · Rating 3 out of 5]

_يعاني المخادعون خلل في الكلام اكثر مما يعانيه الصادقون
_ان كسر التواصل البصري الذي يحدث في الوقت المناسب يبدو أنه تغير في السلوك الثابت للفرد ويبدو أيضا على أنه جزء من مجموعة علامات تشير الى ضغوط واحتمالية الكذب
_لا يصاحب حدوث الكذب الا عددا محدودا من سلوكيات اليد والذراع
_كلما ازداد مستوى الضغوط لدى أحدهم , ازدادت يداه نشاطا اثناء لعبهما بشيء ما
_لا تركز على جانب واحد فقط من الجسم كالرجلين مثلا حتى تحدد بدقة احتمالية وجود الخداع,بل راقب كل حركات الجسم
_اذا كانت حركةجسم محدثك أو ميله باتجاهك,فليس هذا بالضرورة دليلا على قبوله لك أو لحيدثكما,بل الحقيقة أن هذا السلوك قد يكون دليلا على أنه يحاول السيطرةعليك أو اخافتك
_المجاملة المفرطة, الجمل الدينية ,المساومة الحديث عن الاخلاق الشخصية والتربية كلها محاولات للمساومة واهروب من الموقف و تبعاته كالعقاب

[Ellis Amdur · Rating 3 out of 5]

Readable and easy to use book on the observation in changes in behavior and other patterns of communication that indicate stress, and possibly lying. It should be taken with more than a few grains of salt-many of the behaviors that people display are either eccentricities (unique to the individual) or culturally derived (in a multi-cultural world, as we live now, some behaviors may mean something different in one culture to another). Nonetheless, as Ekman discusses in EMOTIONS REVEALED, some behaviors are "core human" behaviors--as 'human animals,' certain stress responses or basic emotional responses do not vary among cultures. A good introduction to the field.

[John Patrick Morgan · Rating 3 out of 5]

Good intro to lie detection. Most of the verbal/non-verbal behavior I've seen in other texts, but it was good to see how they associate them with deception. Guidelines were helpful..look for clusters and timing. Desired Response chapter was something new...idea of getting people towards a state of acceptance was helpful and new, as well as the other preceeding states; anger, depression, bargaining and denial.

[Jessica · Rating 3 out of 5]

Very basic and I don't see why some of the topics, such as anger and depression, were covered rather than focusing on something more closely related to the intent of the book. They talked very little about how to spot a lie and protecting yourself from deceit...

Otherwise, very easy to read and understand. Would recommend it only to those who haven't read a lot, if anything, on deception.

[Alcqueline · Rating 3 out of 5]

This is a good book. I recommend it to anyone who is interested in learning about non-verbal communication. It does take a good while to actually become skilled at using the author’s techniques. However, it is relevant to my profession and works for me.

[Clifton Coetzee · Rating 4 out of 5]

A great read for those interested in Kinesics and the skill of Detecting Deception.
I have incorporated many of Stan Walters techniques into my 'Truth Extraction' seminars
and workshops, in conjunction with Statement Analysis and MFE analysis.

[Wang Jiao · Rating 2 out of 5]

Good to know, or perhaps most of the points are already known to many, but hard to apply it. The display of the symptom is not obvious, and it varies between people to people, and some people such as sales are simply too good at it.

[Marianne Staveley · Rating 3 out of 5]

Great read and very useful. Good to leave lying around the place when your liar of a boyfriend comes around. Ha.

[Maria · Rating 4 out of 5]

Really enjoyed this book and will go back and reread there is a lot to take in and over a period of time I can tell the results from this book will be good.

[Juli · Rating 4 out of 5]

Decent overview of physical and behavioral signs that may indicate someone is being less than truthful.