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Compras Sin Filtro: Negociación, estrategia y supervivencia para compradores reales en un mercado global
Cuando entró a Compras, la miraban como “la que pide las pizzas”.
Veintidós años después, tras negociar para tres continentes (América, Europa y Asia) desde Colombia, Panamá y EE. UU., Adriana Virginia Lobo sigue viendo la misma escena en equipos de Compras de todas el comprador reúne los datos, hace un análisis impecable, negocia duro… y aun así lo llaman al final, cuando solo falta “que Compras valide”. Compras Sin Filtro es el libro que ella hubiera querido tener cuando empezó: escrito desde la trinchera, con casos reales, con humor y con los errores incluidos.
Diez capítulos, cada uno para un problema concreto que quizá tengas esta misma
Alinear a los stakeholders internos que te bloquean o te pasan por encimaEncontrar tu gasto real, no el que dice el sistemaConstruir estrategias de categoría y hojas de ruta a 12 meses que sí se ejecutanNegociar desde el poder con BATNA, ZOPA y costo total de propiedad (TCO)Comprar mejor, no más barato, con Ingeniería de ValorReportar hard savings, costos evitados y flujo de caja en el idioma de FinanzasSegmentar y gestionar proveedores, y salir de la dependencia de un proveedor únicoDetectar las cláusulas de contrato que te protegen y las que te un acuerdo marco global que puso orden en precios distintos en cada país; una oferta de fábrica en China que solo ganó después de costear línea por línea el costo total puesto en destino y de probarla con un piloto; y el CEO que a cada ahorro “chiquito” respondía con una sola ¿cuántas hamburguesas te puedes comprar con ese ahorro?
Cada capítulo cierra con una Tarjeta de Supervivencia: tres conceptos clave, tres errores caros, una acción de 15 minutos y una frase para recordar. La IA aparece como asistente, nunca como quien decide.
Lo escribe la fundadora de Tail Sourcing, cofundadora y CEO de Alsea Trading Group, que casi nunca negoció su arma secreta siempre fue un experto técnico en la mesa.
Compras no es un costo. Es un motor de valor. Y tú eres quien lo enciende.
También disponible en inglés como Procurement Unfiltered.
Veintidós años después, tras negociar para tres continentes (América, Europa y Asia) desde Colombia, Panamá y EE. UU., Adriana Virginia Lobo sigue viendo la misma escena en equipos de Compras de todas el comprador reúne los datos, hace un análisis impecable, negocia duro… y aun así lo llaman al final, cuando solo falta “que Compras valide”. Compras Sin Filtro es el libro que ella hubiera querido tener cuando empezó: escrito desde la trinchera, con casos reales, con humor y con los errores incluidos.
Diez capítulos, cada uno para un problema concreto que quizá tengas esta misma
Alinear a los stakeholders internos que te bloquean o te pasan por encimaEncontrar tu gasto real, no el que dice el sistemaConstruir estrategias de categoría y hojas de ruta a 12 meses que sí se ejecutanNegociar desde el poder con BATNA, ZOPA y costo total de propiedad (TCO)Comprar mejor, no más barato, con Ingeniería de ValorReportar hard savings, costos evitados y flujo de caja en el idioma de FinanzasSegmentar y gestionar proveedores, y salir de la dependencia de un proveedor únicoDetectar las cláusulas de contrato que te protegen y las que te un acuerdo marco global que puso orden en precios distintos en cada país; una oferta de fábrica en China que solo ganó después de costear línea por línea el costo total puesto en destino y de probarla con un piloto; y el CEO que a cada ahorro “chiquito” respondía con una sola ¿cuántas hamburguesas te puedes comprar con ese ahorro?
Cada capítulo cierra con una Tarjeta de Supervivencia: tres conceptos clave, tres errores caros, una acción de 15 minutos y una frase para recordar. La IA aparece como asistente, nunca como quien decide.
Lo escribe la fundadora de Tail Sourcing, cofundadora y CEO de Alsea Trading Group, que casi nunca negoció su arma secreta siempre fue un experto técnico en la mesa.
Compras no es un costo. Es un motor de valor. Y tú eres quien lo enciende.
También disponible en inglés como Procurement Unfiltered.
242 pages, Kindle Edition
Published October 28, 2026
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