اصول،فنون و هنر مذاکره با نگرش بازار ایران

by محمد حسین غوثی, پرویز درگی

کتاب اصول،فنون و هنر مذاکره در مورد سبک مذاکراتی و نحوه اجرای تکنیک های مذاکراتی می باشد که پیش از هر چیز به دو عامل بستگی دارد،یکی به نوع نگرش و زاویه نگاه به مذاکره و دومی به وضعیت و جایگاه مذاکره کننده در محیط پیرامون.
گاه پیش می آید افراد به دنبال قبولاندن تفکرات خویش،شخصیت،ایدئولوژی و رسم و رسوم فرهنگی خود به طرف مقابل هستند،از این رو مدل مذاکراتی آن ها نیز روشی اثبات گرایانه را در پیش خواهد گرفت،حال آن که اگر هدف کشف نیاز ها و منافع مبتنی بر آن ها باشد،افراد بیشتر حول محور حل مسئله قدم خواهند گذاشت.
بررسی وضعیت و جایگاه مذاکره کننده در محیط پیرامون به استراتژیک بودن مبحث مذاکره اشاره دارد،یعنی اگر فرد با توجه به نقاط قوت و ضعف خود و همچنین فرصتها و تهدیدهای پیرامون نداند که در چه وضعیت استراتژیکی به سر می برد،امکان دارد استراتژیهای مذاکراتی را به کار ببرد که با وضعیت موجود وی تناقض آشکار داشته باشد.از این رو شناسایی جایگاه و انتخاب استراتژی متناسب با وضعیت،در افزایش اثربخشی و واقع گرایانه تر کردن مذاکره نقش مهمی ایفا خواهد کرد.

200 pages, Paperback

Reviews

[Faezeh Asghariyan · Rating 4 out of 5]

🔹متن کتاب راحت و روان
🔹و آداب معاشرت مذاکره به خوبی توضیح داده شده
🔹آموزش اصول ساده ای که انجامش باعث تغییر روند مذاکره میشه

[Alireza · Rating 4 out of 5]

کتاب روانی برای آشنایی با اصول مذاکره هست. انواع مذاکره، ویژگی ها یک مذاکره کننده خوب و تکنیک های مذاکره در آن به راحتی بیان شده. بنظرم برای اینکه بتوانید از کتاب نهایت استفاده رو ببرید لازم هست که از قبل سابقه مذاکره داشته باشید و در حین مطالعه رفتار خودتان را در مذاکرات پیشین تحلیل کنید.