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Cómo leer a las personas: Herramientas prácticas de la ciencia para detectar mentiras, influir en otros y saber lo que realmente siente una persona
Cómo leer a las personas
Imagine por un momento que existe una máquina o mejor aún, una aplicación en su teléfono inteligente que le permita saber qué es lo que realmente está pensando una persona que conversa con usted. ¿Le gustaría un aparato así? ¿Cuánto pagaría por él? La mala noticia es que no existe un aparato así (todavía) pero la buena noticia es que no lo necesita. Lo único que requiere para detectar mensajes escondidos en las personas es cierto nivel de entrenamiento y estar muy atento a las señales que inconscientemente recibimos de nuestros interlocutores.
La comunicación no solo es una habilidad que podemos cultivar, es una poderosa herramienta que nos puede servir en la vida personal y profesional.
¿Qué descubrirá?
El libro “Cómo leer a las personas”, contiene más de 40 estudios científicos, artículos especializados y testimonios de renombrados expertos de una manera amena, fácil de entender y práctica para ayudarnos a:
1) Saber qué es lo que realmente siente una persona en un momento determinado, sin que diga una sola palabra.
2) Detectar mentiras,
3) Influir en las personas,
4) Mostrarnos más atractivos,
5) Hablar en público de manera eficiente y persuasiva,
6) Mejorar su nivel de autoconfianza, y
7) Maximizar sus conversaciones.
¿Por qué es importante?
Según expertos solo el 7 % de la información se atribuye a las palabras (el texto de lo que decimos), mientras que el 38 % se atribuye a la voz (entonación, proyección, resonancia, tono, etc.) y el 55 % al lenguaje corporal (gestos, posturas, movimiento de los ojos, respiración, etc.). No es solo lo que usted dice lo que cuenta, sino también cómo lo dice.
Si un profesional aprende a descifrar los mensajes escondidos en el lenguaje no verbal, tendrá una enorme ventaja sobre sus competidores, pues si como sociedad estamos perdiendo la sensibilidad a este tipo de comunicación personalizada, quienes dominen esta herramienta al momento de negociar, al momento de establecer un negocio, al momento de comprar, al momento de vender, lograrán resultados que dejarán perplejos a sus colegas.
La presente obra contiene conceptos útiles, entretenidas anécdotas de la historia y prácticos ejercicios para convertirnos en verdaderos detectores humanos.
Respaldo científico
Sus palabras no son la única forma de expresión que tiene su cerebro, en la mayoría de los casos lo hace través de su rostro, de sus manos, de sus pies, de la forma como se sienta, etc.
Cuando le hacen una pregunta, pero usted no quiere que su interlocutor sepa lo que realmente piensa y para “no herir susceptibilidades” u otra razón dice con sus labios una mentira, su cerebro detecta una contradicción (en psicología se conoce esto como disonancia cognitiva) y aunque con su boca de manera consciente diga una cosa, inconscientemente su cuerpo advertirá al mundo que existe una contradicción.
Cuando usted tiene algo que decir, pero para evitarse un problema o por cualquier otra razón decide guardar silencio, su cerebro no se quedará de brazos cruzados y buscará la manera de expresar al mundo lo que tiene dentro. Estos mensajes se pueden encontrar en el movimiento de las manos, en el tamaño de la pupila del ojo, en el tono de la voz, en la forma en que una persona se mantiene de pie o se sienta.
Imagine por un momento que existe una máquina o mejor aún, una aplicación en su teléfono inteligente que le permita saber qué es lo que realmente está pensando una persona que conversa con usted. ¿Le gustaría un aparato así? ¿Cuánto pagaría por él? La mala noticia es que no existe un aparato así (todavía) pero la buena noticia es que no lo necesita. Lo único que requiere para detectar mensajes escondidos en las personas es cierto nivel de entrenamiento y estar muy atento a las señales que inconscientemente recibimos de nuestros interlocutores.
La comunicación no solo es una habilidad que podemos cultivar, es una poderosa herramienta que nos puede servir en la vida personal y profesional.
¿Qué descubrirá?
El libro “Cómo leer a las personas”, contiene más de 40 estudios científicos, artículos especializados y testimonios de renombrados expertos de una manera amena, fácil de entender y práctica para ayudarnos a:
1) Saber qué es lo que realmente siente una persona en un momento determinado, sin que diga una sola palabra.
2) Detectar mentiras,
3) Influir en las personas,
4) Mostrarnos más atractivos,
5) Hablar en público de manera eficiente y persuasiva,
6) Mejorar su nivel de autoconfianza, y
7) Maximizar sus conversaciones.
¿Por qué es importante?
Según expertos solo el 7 % de la información se atribuye a las palabras (el texto de lo que decimos), mientras que el 38 % se atribuye a la voz (entonación, proyección, resonancia, tono, etc.) y el 55 % al lenguaje corporal (gestos, posturas, movimiento de los ojos, respiración, etc.). No es solo lo que usted dice lo que cuenta, sino también cómo lo dice.
Si un profesional aprende a descifrar los mensajes escondidos en el lenguaje no verbal, tendrá una enorme ventaja sobre sus competidores, pues si como sociedad estamos perdiendo la sensibilidad a este tipo de comunicación personalizada, quienes dominen esta herramienta al momento de negociar, al momento de establecer un negocio, al momento de comprar, al momento de vender, lograrán resultados que dejarán perplejos a sus colegas.
La presente obra contiene conceptos útiles, entretenidas anécdotas de la historia y prácticos ejercicios para convertirnos en verdaderos detectores humanos.
Respaldo científico
Sus palabras no son la única forma de expresión que tiene su cerebro, en la mayoría de los casos lo hace través de su rostro, de sus manos, de sus pies, de la forma como se sienta, etc.
Cuando le hacen una pregunta, pero usted no quiere que su interlocutor sepa lo que realmente piensa y para “no herir susceptibilidades” u otra razón dice con sus labios una mentira, su cerebro detecta una contradicción (en psicología se conoce esto como disonancia cognitiva) y aunque con su boca de manera consciente diga una cosa, inconscientemente su cuerpo advertirá al mundo que existe una contradicción.
Cuando usted tiene algo que decir, pero para evitarse un problema o por cualquier otra razón decide guardar silencio, su cerebro no se quedará de brazos cruzados y buscará la manera de expresar al mundo lo que tiene dentro. Estos mensajes se pueden encontrar en el movimiento de las manos, en el tamaño de la pupila del ojo, en el tono de la voz, en la forma en que una persona se mantiene de pie o se sienta.
197 pages, Kindle Edition
Published August 28, 2016
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Community Reviews
Displaying 1 - 28 of 28 reviews
February 23, 2020
Una muy buena orientacion para comptender el lenguaje no verbal de nuestros interlocutores
Comprende los aspectos teoricos y experimentales asi tambien como mejores prácticas para entender a nuestros interlocutores y mejorar u no mismo
Comprende los aspectos teoricos y experimentales asi tambien como mejores prácticas para entender a nuestros interlocutores y mejorar u no mismo
March 29, 2020
Interesante y didáctico escrito
El autor hace una recopilación de numerosos experimentos, estudios y publicaciones de diferentes naciones y épocas sobre el comportamiento y/o actuación de los seres humanos en diferentes momentos de sus vidas. Estás recopilaciones y análisis los lleva a la práctica mediante ejemplos que vivimos en nuestra rutina de vida.
Un escrito ligero y fácil de asimilar; es mucha información y tal como lo indica en su capítulo final, debemos ir poniendo en práctica una técnica a la vez hasta poder dominar la mayor cantidad posible.
Muchas Gracias
Fredys P.
El autor hace una recopilación de numerosos experimentos, estudios y publicaciones de diferentes naciones y épocas sobre el comportamiento y/o actuación de los seres humanos en diferentes momentos de sus vidas. Estás recopilaciones y análisis los lleva a la práctica mediante ejemplos que vivimos en nuestra rutina de vida.
Un escrito ligero y fácil de asimilar; es mucha información y tal como lo indica en su capítulo final, debemos ir poniendo en práctica una técnica a la vez hasta poder dominar la mayor cantidad posible.
Muchas Gracias
Fredys P.
January 11, 2020
Good read.
I think this is a good read. A lot of useful information and facts are described it's pages and chapters.
I liked the chapters, the examples and the information in it, but I'm not too pleased with the writers style of telling me that a specific topic will be discussed in a later part of the book, instead of discussing it now that it was mention.
I think this is a good read. A lot of useful information and facts are described it's pages and chapters.
I liked the chapters, the examples and the information in it, but I'm not too pleased with the writers style of telling me that a specific topic will be discussed in a later part of the book, instead of discussing it now that it was mention.
April 20, 2022
Buen libro, pero...
Me parece en líneas generales un buen libro pero me percate de que tiene algunos errores de redacción, por otro lado le sugiero al autor el incluir figuras que reflejen sobre todo las características físicas de los rostros o de posturas ya que en ocasiones la redacción hace difícil la proyección mental de lo mencionado
Me parece en líneas generales un buen libro pero me percate de que tiene algunos errores de redacción, por otro lado le sugiero al autor el incluir figuras que reflejen sobre todo las características físicas de los rostros o de posturas ya que en ocasiones la redacción hace difícil la proyección mental de lo mencionado
February 28, 2020
Gracias Diego
Proporciona herramientas básicas sobre lectura del lenguaje no verbal sin embargo falta de rigurosidad en la precisión de las investigaciones mencionadas y profundidad en el tema.
Recomendado para quienes inician en el tema de la comunicación no verbal.
Proporciona herramientas básicas sobre lectura del lenguaje no verbal sin embargo falta de rigurosidad en la precisión de las investigaciones mencionadas y profundidad en el tema.
Recomendado para quienes inician en el tema de la comunicación no verbal.
April 1, 2020
interesante y práctico
una forma muy práctica de sobrellevar cada tema, sobre todo si estás iniciando tu investigación en ellos. Quizá un tanto básico si ya conoces del tema y buscas profundizar más en algún concepto o técnicas.
una forma muy práctica de sobrellevar cada tema, sobre todo si estás iniciando tu investigación en ellos. Quizá un tanto básico si ya conoces del tema y buscas profundizar más en algún concepto o técnicas.
May 22, 2020
Algunos capítulos son interesantes!
Existe demasiada información de otros autores, es decir, no se nota experiencia personal, se limita a las experiencias e investigaciones de otros autores
Existe demasiada información de otros autores, es decir, no se nota experiencia personal, se limita a las experiencias e investigaciones de otros autores
May 27, 2020
Muy buenos consejos
Este libro es una guía sobre cómo leer a los demás y aprender a observar. Me gustó mucho la recopilación de investigaciones que dan soporte a lo planteado así como las recomendaciones de libros.
Este libro es una guía sobre cómo leer a los demás y aprender a observar. Me gustó mucho la recopilación de investigaciones que dan soporte a lo planteado así como las recomendaciones de libros.
August 23, 2020
Contenido valioso
Me gusto el lenguaje redactado, así como llevar las historia reales al momento de comenzar un capítulo. Merece calificación excelente.
Solo revisar tres errores de transcripción menores en palabras
Me gusto el lenguaje redactado, así como llevar las historia reales al momento de comenzar un capítulo. Merece calificación excelente.
Solo revisar tres errores de transcripción menores en palabras
December 18, 2020
Corto y conciso
Corto y conciso, este libro es buen abrebocas para empezar en el tema del lenguaje corporal. Sus trucos, los del lenguaje corporal, y en qué ciertas pueden ser últiles
Corto y conciso, este libro es buen abrebocas para empezar en el tema del lenguaje corporal. Sus trucos, los del lenguaje corporal, y en qué ciertas pueden ser últiles
May 16, 2021
Excelente para comenzar
Es un buen libro para comenzar a aprender sobre el lenguaje no verbal. Interesante como con ejemplos se evidencia los diferentes mensajes que transmiten las personas.
Es un buen libro para comenzar a aprender sobre el lenguaje no verbal. Interesante como con ejemplos se evidencia los diferentes mensajes que transmiten las personas.
August 24, 2021
Como leer a las personas
Es un libro con mucha información científica. Creo que le hacen falta elementos visuales para transmitir mejor las ideas. Es un buen libro que nos ayuda a conocer mejor si alguien es sincero con nosotros
Es un libro con mucha información científica. Creo que le hacen falta elementos visuales para transmitir mejor las ideas. Es un buen libro que nos ayuda a conocer mejor si alguien es sincero con nosotros
September 30, 2021
Bastante práctico
Las técnicas de detectar mentiras son bastante prácticas, sin embargo me hubiese gustado más ejemplos e imágenes ilustrativas para poder entender mejor dichos ejemplos.
Las técnicas de detectar mentiras son bastante prácticas, sin embargo me hubiese gustado más ejemplos e imágenes ilustrativas para poder entender mejor dichos ejemplos.
September 4, 2025
Excelente lectura
Fácil de leer,interpretar y aplicar
Conceptos claros
El autor nos proporciona una estructura clara y ordenada lo que facilita el interpretar correctamente la idea que pretender expresar
Fácil de leer,interpretar y aplicar
Conceptos claros
El autor nos proporciona una estructura clara y ordenada lo que facilita el interpretar correctamente la idea que pretender expresar
December 24, 2019
Padrísimo, concreto, práctico y con bases científicas.
January 13, 2020
Excelente aporte
Sea cual sea nuestra especialidad o profesión siempre estamos en contacto con otras personas, este libro nos permite conocer técnicas para una buena relación
Sea cual sea nuestra especialidad o profesión siempre estamos en contacto con otras personas, este libro nos permite conocer técnicas para una buena relación
January 27, 2020
Muy básico. Es increíble que tenga faltas de ortografía y redacción.
March 15, 2020
Buen libro. Básico para adentrarse en el. Mundo de la comunicación no verbal
April 12, 2020
Excelente libro
Es una guía que uno puede aprender a usar de manera eficaz si se lo propone ya que el libro nos da ciertos tips para mejorar algunas cosas en el aspecto físico.
Es una guía que uno puede aprender a usar de manera eficaz si se lo propone ya que el libro nos da ciertos tips para mejorar algunas cosas en el aspecto físico.
April 22, 2020
Excelente libro
Excelente lectura, lo recomiendo. Muy didáctico, muchos ejemplos y experiencias claras para poner en práctica. La lectura es rápida, dinámica.
Excelente lectura, lo recomiendo. Muy didáctico, muchos ejemplos y experiencias claras para poner en práctica. La lectura es rápida, dinámica.
August 3, 2020
Buen libro aunque le falta profundizar más en los temas, algunos parecen muy básicos.
August 12, 2020
Buen libro con ideas bastantes claras.
Los conceptos expuestos en este libro son bastantes claros y precisos. Facil de interpretar y poner en practica, la lectura se hace facil.
Los conceptos expuestos en este libro son bastantes claros y precisos. Facil de interpretar y poner en practica, la lectura se hace facil.
February 25, 2021
Interesante
Libro interesante en donde hay que practicar las sugerencias y observar muchas horas, como las diez mil que indica, el autor. La práctica es clave!
Libro interesante en donde hay que practicar las sugerencias y observar muchas horas, como las diez mil que indica, el autor. La práctica es clave!
July 19, 2021
Me explotó la cabeza
Este es uno de esos libros en los que si no pones en práctica los consejos, no sirve de nada, pero si los prácticas es una mina de oro, simplemente buenísimo.
Este es uno de esos libros en los que si no pones en práctica los consejos, no sirve de nada, pero si los prácticas es una mina de oro, simplemente buenísimo.
July 27, 2021
Interesante
La información está bien ordenada, de lectura fácil.Parece estar un poco desactualizado. Sin embargo, permite conocer un interesante aspecto del conocimiento.
La información está bien ordenada, de lectura fácil.Parece estar un poco desactualizado. Sin embargo, permite conocer un interesante aspecto del conocimiento.
December 4, 2021
Una versión bastante fluida para entender el lenguaje corporal, me gusto mucho las experiencias. Siento, falto un poco más de hablar de lo fisiológico y su base neurologica de ello.
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December 31, 2020
Facilito de leer
Tiene una narrativa ágil y contemporánea, llena de referencias de nuestra época actual, lo que facilita entender de manera formidable
Tiene una narrativa ágil y contemporánea, llena de referencias de nuestra época actual, lo que facilita entender de manera formidable
January 29, 2022
Interesante
Me pareció interesante y creo que hay que leerlo de a poco e ir tratando de poner en práctica lo leído.Creo que es para aplicar no en todas las personas y situaciones.
Me pareció interesante y creo que hay que leerlo de a poco e ir tratando de poner en práctica lo leído.Creo que es para aplicar no en todas las personas y situaciones.
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