Jogos de poder: Métodos simpáticos para influenciar as pessoas

by Henrik Fexeus

Este livro inclinará a balança ao seu favor. Não importa se você for vendedor, advogado, garçom, professor, cuidador, gerente estratégico, estudante ou encantador de cães, a meta é ajudá-lo a dominar a arte de conseguir o que quer, e não o que os outros querem. Deixe-os envolvidos em aulas e pesquisas. Atividades assim podem ser interessantes e divertidas, mas não são realmente necessárias. Mais fácil é parar de ser um seguidor e tornar-se um líder.

Genres: Psychology, Self Help, Nonfiction, Swedish Literature, Humor

300 pages, Kindle Edition

First published January 1, 2013

About the author

Henrik Fexeus is a Swedish mentalist, author and TV-host. Since 2005 he is a frequent guest, as expert on body language and non-verbal communication, in television and newspapers including for Expressen at the Swedish Crown Princess Victoria's wedding and for Aftonbladet during the US SuperTuesday 2016.

Henrik has a BA in Philosophy from Stockholm University and has worked in communications and marketing.

Fexeus has written seven books on practical psychology and influence. His first book, The art of reading minds, was released in 2007 by Forum Bokförlag. In 2010, it received the Pocket Platinum sales award. His second book, When you do what I want, was released in 2008 and received in 2010 the Pocket Gold award.

As of 2019, his books have been translated into over 30 languages, including Chinese, Romanian, Russian, Japanese and Portuguese. Fexeus books have sold more than a million copies worldwide. Since 2019 he is published by St. Martin's Press in USA and by Hodder & Stoughton in the UK.

Reviews

[☘Misericordia☘ ⚡ϟ⚡⛈⚡☁ ❇️❤❣ · Rating 5 out of 5]

One hell of a book!
*
Read as 'Фексеус Хенрик — Игра во власть'.

Q:
Психологический конструктор. 16 способов заставить их поверить тебе
1.1. Повторяй, пока твои слова не станут правдой
Не самая лучшая идея – самому перестать думать только потому, что достаточное количество людей придерживается какого-либо мнения. Однако плыть по течению – стратегия временами выигрышная, и потому мы предпочитаем ей следовать. Наш мозг не желает напрягаться понапрасну, и в историческом срезе все же обнаруживается, что зачастую оказывается правильным то, что делает большинство. Большинство надевает теплую одежду, когда за окном метель. Большинство поддерживает правовое государство. Правда, иногда оно голосует за Гитлера или читает «Пятьдесят оттенков коричневого», но такое случается достаточно редко, чтобы наш мозг мог за это зацепиться. Хотя его иногда раздражают люди, знающие латынь.
...
Только не забудь скромно отступить в тень, добившись своего.

1.2. Формируй истину
...
Понимаю, насколько велик соблазн использовать затейливые шрифты всех цветов радуги и закрутить заголовок спиралью. ...

1.3. Не предлагай весь мир

1.4. Будь осторожен с максималистами

1.5. Если кто-то тебя опередил
Спросите у «Шелл».

1.6. Стань сильным, демонстрируя слабость
It’s not a bug, it’s a feature.

1.7. Удовлетворяй базовые потребности
-Безопасность и покой
«Если ты поменяешь машину прямо сейчас, тебе больше не придется ломать голову над тем, какие нагрузки выдерживает твое старое авто. Ты можешь прямо завтра отправиться в Итальянские Альпы и совершить восхождение на гору, о котором так давно мечтал»
«К таким вещам надо подходить серьезно. Если ты предусмотрителен, то поменяешь машину уже сегодня, в спокойной обстановке, и постараешься избежать ситуации, когда тебе придется срочно принимать решение, возможно необдуманное, поскольку ты вдруг окажешься без машины».
«Не покупая новую машину, вы ставите под угрозу безопасность всей семьи. Как долго еще прослужат тормоза на вашей «Тойоте Приус»?»
-Власть
«Модель и цена этой машины показывают, что на таких автомобилях ездят только те, кто очень много и успешно работает и занимает высокую должность. Это заметно и по реакции других водителей – они буквально уступают вам дорогу из одного только уважения».
«Кто больше обрадуется твоему выбору – жена или дочь?»
-Власть
«Ведь так здорово иметь просторную машину! Сюда поместятся все твои друзья!»
«С такой машиной ты легко сможешь от всех скрыться. Здесь поместится все необходимое, если ты захочешь снять домик за городом или поставить палатку»
-Принятие
«Эта модель самая популярная. Сейчас все покупают именно ее».
-Секс
«Все, созданное людьми – написанные картины, построенные дома, политические преобразования, – все подпитывалось энергией, предназначенной для совокупления. Просто мы склонны слишком увлекаться и переключаться»
«Имея собственную машину, вы сможете делать все, что захотите. Кому какое дело, куда вы ездите, как часто – и тем более с кем»
«Это прекрасная машина, если вам надоело постоянно переходить на более новые модели. Кроме того, здесь достаточно места, если в будущем вы собираетесь ездить в ней не в одиночестве»
-Контроль
«Представьте себе, что с машиной вы больше не будете зависеть от расписания поездов, когда вам захочется навестить друзей. Не будете опаздывать на работу, потому что в метро возникли проблемы. Хотите поехать в Осло на выходные? Нет ничего проще. Теперь вы все решаете сами»

В реальной жизни мы обычно движемся по перечисленным шкалам в зависимости от ситуации и душевных сил. Конечно, по чертам характера можно судить о том, какое место человек занимает на той или иной шкале – например, если он нацелен на карьеру, то вряд ли останется равнодушным к вопросам власти. Однако будь готов к тому, что придется подстраивать подход в зависимости от конкретной ситуации. Допустим, человек, стремящийся к власти на работе, в клубе филателистов держится тихо и незаметно. А обычно общительный человек может стать настоящим интровертом, когда простужен. Перемещения людей по шкалам – не проблема, пока ты это отслеживаешь.
Помни: когда ты пытаешься удовлетворить базовые потребности человека, то отвечаешь на вопросы, о существовании которых он, вероятно, вообще не задумывался. Я понятия не имею, где твое место на этих шкалах и какие потребности для тебя важнее других. Однако предполагаю, что некоторые из приведенных выше аргументов навели тебя на мысль, что купить машину – отличная идея.

1.8. Укрепляй или изменяй взгляды других
Если ты скажешь что-либо, созвучное моим взглядам, я, разумеется, с тобой соглашусь. Если же я не соглашусь, тебе, скорее всего, не составит труда доказать свою правоту. Дело в том, что аргументировать уже сложившееся мнение проще, чем обрести новое. Кроме того, каждый раз, когда ты формулируешь убеждение про себя, оно чуть прочнее закрепляется в твоем мозгу. Если же ты рассказываешь о нем другим, для мозга становится почти невозможным перестроиться.
Если ты скажешь что-либо, созвучное моим взглядам, я, разумеется, с тобой соглашусь. Если же я не соглашусь, тебе, скорее всего, не составит труда доказать свою правоту. Дело в том, что аргументировать уже сложившееся мнение проще, чем обрести новое. Кроме того, каждый раз, когда ты формулируешь убеждение про себя, оно чуть прочнее закрепляется в твоем мозгу. Если же ты рассказываешь о нем другим, для мозга становится почти невозможным перестроиться.

1.9. Влияй на мнение, отвлекая внимание

1.10. Формируй у других представление о них самих

1.11. Покажи, что они это уже делают

1.12. Управляй группой…

1.13. …даже когда ее нет

1.14. Статус в кончиках пальцев

1.15. Контролируемый высокий статус

1.16. Плохой и хороший воздух

2. Маленькие языковые хитрости. 16 способов заставить их слушать только тебя

[Lasse Karjalainen · Rating 3 out of 5]

Kirja oli käytännössä lista vinkkejä, kuinka vaikuttaa muihin ihmisiin. Suurin osa vinkeistä oli tuttuja entuudestaan muista alan kirjoista, mutta hyviä silti. Mukaan mahtui myös uusia ja sisällön puolesta kirja oli mielenkiintoinen. En tykännyt kirjoittajan tavasta kirjoittaa, enkä jollain tapaa myöskään asenteesta mikä kirjasta huokui.

Kirjassa ärsytti valtavasti kirjoittajan ylisanat valtapelin käytöstä ja kuinka sinustakin tulee super-ihminen kun vain teet nämä pienet asiat elämässä. Teoriassa kuulostaa kovin hyvältä, mutta käytännössä ei asiat toimi näin. Varsinkaan niin yksioikoisesti.

[jenkamichiko Jenny · Rating 4 out of 5]

Underhållande att lyssna på som ljudbok på Storytel. Författaruppläsning.

Fexeus erbjuder några konkreta tips på hur vårt språk ändrar vår position i maktspelet som pågår ute i samhället. Även om man inte vill medverka så är man ändå en deltagare. Lika bra att ta kontroll och låta andra ge dig makt.

[Gustavo Lorentz · Rating 3 out of 5]

O livro é bom e possui informações realmente úteis, principalmente sobre o uso do "mas" e do "e". São algumas pequenas mudanças nas posições das palavras nas frases, e que acabam gerando grandes mudanças no sentido. (Acabei de usar nesta última frase). A leitura vale a pena, por ser um livro pequeno e, ainda assim, com potencial para causar uma mudança grande.

[Juha Viitanen · Rating 3 out of 5]

Vuoden 19. kirjani on Valtapeli - Vaikuttamisen jalo taito, jossa ruotsalainen mentalisti ja taikuri Henrik Fexeus kertoo mm. miksei myyjän kannata tarjota liikaa vaihtoehtoja, miksi suostuttelutilanteessa kannattaa laittaa sormenpäät vastakkain pyramidiksi, miksi lause kannattaa aloittaa "minän" sijaan sanalla "sinä", miksei mutta-sanaa kannata käyttää ja minkä takia hyökkäykseen kannattaa vastata hymyllä.

Kirja paneutuu herkullisesti arkisiin tilanteisiin käytännön esimerkein. Tavoitteena on saada muut toimimaan sinulle edullisella tavalla. Kuten Fexeus useaan otteeseen toteaa, valtaa ei varsinaisesti oteta, vaan muut antavat sen sinulle, jos kokevat, että olet henkilö, joka ansaitsee sen.

Kirja jakaantuu lukuihin, joissa käsitellään psyyken mekanismeja, kielipelejä, suhdekikkailuja ja valtataistelua.

Tämä kirja pitäisi lukea ehkä toistamiseen, jos haluaa sisäistää kaikki vinkit. Tosin jotkin Fexeuksen ohjeet ovat sellaisia, että ne vaativat hyvää ihmisten lukutaitoa ja hyviä sosiaalisia taitoja. Yhtäkaikki, tiedän, että osa näistä varmasti toimii ja olen jo niitä aiemmin hyödyntänyt. Esimerkiksi hyvä ystäväni liikkeenjohon konsultti P, opasti minua jo 25 vuotta sitten, että vältä mutta-sanaa, koska se kumoaa aiemmin sanomasi: "Ehdotuksesi on hyvä, mutta..." "Teit erinomaista työtä, mutta..." Samoin em. ystäväni muistutti, että ihmiset haluavat puhua itsestään, joten Fexeuksenkin "sinä, sinä, sinä"-vinkki on toimiva.

Ajatuksia herättävä teos, jonka vinkkejä aion kokeilla käytännössä - osaa siis olenkin jo hyödyntänyt aiemmin.

"Kaikki pelaavat valtapeliä - tietoisesti tai tiedostamattaan. Olennaista onkin tuntea pelin säännöt. Valtapeli ei edellytä epämiellyttävää manipulointia tai pakottamista, ennemminkin siinä on kyse lempeästä suostuttelusta, ja pelin jälkeen kaikki tuntevat voittaneensa."

Arvioksi 3,4/5
Henrik Fexeus: Valtapeli. Vaikuttamisen jalo taito. Ruotsinkielinen alkuteos Maktspelet ilmestyi vuonna 2014 ja Riie Heikkilän suomennos vuonna 2014. Atena Kustanus Oy.

[Mikie · Rating 4 out of 5]

För ett år sen lyssnade jag klart på allt utom sista halvtimmen. Därför minns jag inte riktigt alla konkreta tips och psykologiska grejer nu när jag avslutade den. Men generellt intressant.

Inte lika manipulativ som den verkar; den handlar mest om att lära sig förstå hur människor fungerar. Tex om du är trevlig mot andra blir de mer positivt inställda till att hjälpa dig, än om du tjatar till dig saker - då kommer ingen frivilligt att vilja hjälpa dig i framtiden.

[Vincent Mooncastle · Rating 4 out of 5]

Lärde mig en hel del från bokens tips, även om jag kände till många tips sen tidigare men kanske inte förstod varför de fungerade. Henrik presenterar tipsen med humor och dessutom en hel del gaming-humor, vilket är kul för oss gamers.

Mitt egna tips är att inte läsa boken i en sittning (som jag gjorde) utan läs ett par kapitlar i taget och sen ge dig själv tid att fundera på budskapet innan du går på nästa kapitel.

[Ina · Rating 2 out of 5]

Morsom tittel, men tørt innhold og syntes at forfatteren kom med mange lignende eksempler hele tiden og av flere grunner klarer man ikke å ta boka seriøst selv om den også er ment for å være litt humoristisk. Syntes ikke han lyktes med noen av delene ...

[Andi · Rating 2 out of 5]

Very basic.

[Andrius · Rating 4 out of 5]

Lengvai skaitoma knyga su daug mažų praktinių gudrybių, stipriai keičiančių bendravimo efektyvumą.

[Petr · Rating 5 out of 5]

Еще одна книга (6я) прочитанная мной на тему манипуляций. Некоторые советы, истории, опыты ученных, повторяться из книги в книгу.
В данной книге даны очень базовые но тем не менее полезные советы на манипуляции и каким образом отвечать и выражать свои желания.

Главная идея книги - быть превосходным человеком так как власть это то чем наделят тебя другие - улыбаться при встрече, слушать собеседника и повторять его фразы что бы тот выговорился, быть внимательным к другому человеку спрашивать как его родные и проблемы и т.д., обряжаться личностно на ты и по имени, писать личные записки с благодарностью и вежливыми просьбами (на роботе на папках с отчетами и доклами, в семье на холодильнике), повторять своё мнение что бы изменить взгляды собеседника, если к примеру стул не удобен и солнце светит в глаза при переговорах, сказать о не удобстве и перенести переговоры, использовать сбивающие с толку слова и после этого сказать свое мнение что бы собеседник подался этому мнению, относиться к собеседнику так как бы от уже стал каким ты хочешь его видеть, так же напоминая о хороших чертах собеседника, принимать позы победителя что бы понизить кортизол и повыть адреналин несколько раз в день, делать жест руками прикасаясь кончиками пальцев в виде пирамиды, группами легче управлять и склонить на свою сторону чем по одиночке, намекать как бы сделали все другие, создавать ажиотаж востребованность, Формула "я согласен с ... высказыванием и это означает... стало быть..." внедрить собеседнику свое мнение; " мы считаем что ... и поэтому ..." , обороты чем .. - тем .., выбор без выбора со словом или, вопрос не в том а том, и т.д.

[Ramil Kazımov · Rating 4 out of 5]

Yazarın daha önce "Akıl okuma sanatı" kitabını okumuş biri olarak, İkna Oyunları kitabını pek beğendiğimi söylemek isterim. Şu aralar insan psikolojisi, Evrimsel psikoloji ve de ikna konusuna takmış biri olarak bu kitap ikna konusunda kesinlikle öğrenmem gereken birçok şeyi bana öğretmiş oldu. İknayı insanları manipüle etmek olarak anlayan arkadaşlara bu kitabı okumayı tavsiye ederim. Zira farkında olmasak bile zaten gündelik hayatta pek çok kez başkalarını manipüle ederiz veyahut başkalarının biz manipüle etmesine rastlarız. Genelde gündelik ve de toplumsal ilişkilerde yaptıklarımızı çok fazla düşünmeyiz, o yüzden manipüle ve ya ikna ile istediklerimizi yaptırmaya çalıştığımızı falan anlamayız. Bu yüzden iknanın ahlaki olub-olmadığı konusu bizi çok rahatsız etmez zira zaten yaptıklarımızı sorgulamıyoruz. Ama bir an durup ne yaptığımızı düşünürsek aslında kendimizi algıladığımız kadar mükemmel bir insan olmadığımızı anlamış oluruz. Bu kitap başkalarının gündelik ilişkilerde ve de iş ilişkilerinde pek sorgulamadan ve de bazen planlı olarak yapmış olduğu ikna taktiklerini belirli kalıplara sokmuş olarak öğrenmek isteyenlere adeta kılavuzluk yapıyor.

İkna konusuna ilgi duyanların kaçırmaması gerekn bir kitap kendisi..

[Amanda · Rating 2 out of 5]

Fick boken rekommenderad till mig för att det var en "livsförändrande bok med mycket aha-upplevelser".

Det var den inte. Basic med repitativa exempel som känns baserade på förlegade könsstereotyper (och lite smått obehaglig ibland när han ger exempel på hur man ska övertala nån att dejta en eller att dejten ska övertygas till att göra nåt).

Om du någonsin har hört en ung säljgrabb prata, så är boken skriven, med en del uppenbara härskartekniker.

Men den var ändå lite underhållande att läsa den, men tyckte att den var mer problematisk än matnyttig och underhållande.

[Otso Laxenius · Rating 3 out of 5]

Tämä kirja hämmentää lukijaa ja sitä kautta haastaa paljon. En koko kirjan aikana saanut 100 % varmuutta, oliko valtapeli kirjailijalle eettisesti hyve vai keino murskata vastapuoli. Tästäkin huolimatta kirja sisälsi loistavia oivalluksia sekä keinoja parempaan toimimiseen. Kirja on sellainen, että se olisi hyvä lukea itse asiassa useampaan kertaan, jotta saisi aidosti hyödyt käyttöön. Asiaa tulee nimittäin niin paljon, että vain pienen ripauksen muistaa lukemalla kerran.

[Isilme · Rating 4 out of 5]

Jag gillade den här boken väldigt mycket! När man hör att det finns en bok som handlar om att få makt kan man tycka att det låter hårt och själviskt, men den här boken visar dig hur du får just det av andra utan att trampa någon på tårna.
Det är verkligen en bok som jag skulle rekommendera till personer som vill vinna argument och till personer som själva inte vill bli trampade på av andra.

[Jenny · Rating 3 out of 5]

Intressant. Jag kommer inte använda mig av något i den dock och ser lite problem i den. Det känns som att Henrik ofta utgår ifrån att majoriteten tycker att de själva är väldigt bra som personer och på vad de gör, att de har bra självförtroende och kan ta emot beröm och hålla med, men är det verkligen så det är?

[Markus Lustig · Rating 4 out of 5]

Hauska, hyödyllinen (?) ja asioita käytännössä avaava. Monet asiat perustuvat ihmisten myötämanipulointiin ja psykologian perusasioihin. Moralisointi siitä, että onko näiden tietojen hyötykäyttö oikein väärin on sinänsä turhaa - asiaa voi lähteä siitä(kin) näkökulmasta, että tunnistaa itseensä kohdistuvia vaikuttamisyrityksiä.

[Ulf · Rating 3 out of 5]

En väldigt "Fexeuisk" bok som sammanfattar det tidigare böckerna och lägger till en hel del. Lite "pratig" men full av realistiska exempel och tillämpningar.

[Viking Falk · Rating 2 out of 5]

Mycket i boken som känns som utfyllnad tyvärr. Jag tyckte att den blev mer intressant mot slutet dock.

[Åse · Rating 2 out of 5]

2.5

[Linas Barsulis · Rating 5 out of 5]

I could read maximum of 1chapter per sitting.
For me this book provided really useful information for my communication and understanding skills. Recommended

[Sara · Rating 5 out of 5]

En fantastisk bok om hur man uppför sig väl och bygger nätverk. Subtila vägar att få andra att lita på dig nog för att hålla med dig.
Hade jag varit resande försäljare hade jag alltid haft ett ex i bilen som uppslagsbok!

[Carolina Nilsson · Rating 3 out of 5]

3,5

[Andac Ozalp · Rating 3 out of 5]

Bazı noktaları hatırlamak güzel