El arte de hacer preguntas: El método socrático para triunfar en la vida y en los negocios

by Mario Borghino

Si quieres ser persuasivo para ganar negocios, cerrar grandes acuerdos, triunfar en tus entrevistas y en tu vida personal, este libro sin duda te ayudará a triunfar en ello.

Aprende a utilizar técnicas de preguntas que te ayudarán a descubrir el pensamiento oculto en la mente de las demás personas. En El arte de hacer preguntas descubrirás el secreto de hacer preguntas de alto nivel para descubrir información clave y ganar la batalla. Los buenos entrevistadores, reporteros, políticos, líderes y negociadores de alto calibre, usan información de la contraparte para convencer y cerrar los grandes acuerdos.

El principio subyacente de mis técnicas de preguntas es que todas las personas tienen en su mente una visión de lo que quieren obtener en una entrevista y eso lo podrás aprender en este libro. Ya que si la descubres podrás usarla como poder de persuasión para lograr tu objetivo.

Los grandes líderes dirigen aplicando preguntas de alto impacto. Utilizan lo que saben articulándolo con preguntas inteligentes. El gran negociador, el político eficaz o el entrevistador profesional nunca muestran sus cartas, sino que a través de preguntas persuasivas acometen y logran su objetivo con la información que disponen de la contraparte.

Genres: Business, Leadership, Audiobook, Psychology

242 pages, Kindle Edition

Published March 10, 2017

Reviews

[Hugo Rosete · Rating 1 out of 5]

¡Mucho ruido y pocas nueces! En materia de Argumentación no aporta nada y en ese sentido es falso que enseña el método socrático como lo promete en su publicidad. El libro se reduce a meros consejos para ventas y eso de manera muy pobre y genérica. Por favor, no gastes tu dinero en un producto engañoso.

[Indira · Rating 1 out of 5]

Me gusta de vez en cuando leer libros sobre mi profesión, la comunicación, para mantenerme al día y recordar conceptos...

Este libro me atrajo por el título. Hacer preguntas es una de las claves de una comunicación efectiva. Leí casi la mitad con la esperanza de encontrar novedades o algo realmente revelador o inspirante. Lo intenté y lo intenté, pero no encontré nada así que lo dejé abandonado en una esquina para quizás luego regresar. No soy de las que suele abandonar libros, insisto bastante, pero por más que he intentado retomarlo, este no me anima. Tiene mucha paja.

Quizás yo no sea el público de este libro. Quizás funcione para personas que nunca han estudiado nada de comunicación o que realmente no tienen idea sobre cómo hacer preguntas eficientes.

[Francisco Montoya · Rating 3 out of 5]

Da buenos consejos e ideas de cómo realizar preguntas, de los diferentes tipos y muestra algunos ejemplos de cómo aplicar lo conocimientos, sin embargo se me hizo todo muy general, sin profundizar tanto.

Probablemente sus conferencias sean mucho mejor que el libro, pero no siento que haya obtenido algo diferente a lo que ya sé.

A pesar que el libro lo presenta como si fuera algo que nadie supiera y que nunca te han enseñado, son conocimientos que mucho ya saben.

Es una lectura ligera y rápida. Vale la pena leerlo para tener una mejor perspectiva de entre todo lo que leas respecto al tema y hacer tus comparaciones.

[Javier Legaria · Rating 4 out of 5]

Un libro de desarrollo personal y profesional bien estructurado, si bien es repetitivo en algunas cosas, funciona para reforzar el aprendizaje del método socrático, aunque propiamente se habla de este en un solo capítulo. Un libro que debe ser releído para su completo aprendizaje y funciona muy bien para todas las carreras.

[Christopher Lopez · Rating 4 out of 5]

Los últimos tres capítulos tienen metodologías muy aplicables a la vida real. Creo que el resto de los capítulos pudieron ser resumidos e incluso evitados. Sin embargo, para personas nuevas en el tema, puede venir de mucha ayuda.

[Hector Hernandez · Rating 5 out of 5]

"Vivir es la respuesta fundamental a la suma de preguntas que te haces en la vida." Albert Camus

[Andres Mario · Rating 4 out of 5]

Buen libro, explica cómo llegar al fondo de las cosas simplemente planteando las preguntas correctas en el momento adecuado.

[Jesus Sanchez · Rating 4 out of 5]

Me gusta como te lleva de lo general se lo específico. Y cómo pone ejemplos que sirven de referencia para lo personal y lo laboral. Es un libro que se puede usar de consulta. ¿Ustedes qué opinan?.

[Yefry · Rating 5 out of 5]

Un libro muy bueno, altamente recomendado.

[Michael · Rating 5 out of 5]

Me encanto, excelente libro. Lo recomiendo. El autor Profundiza en el tema de manera majestuosa. Esta escrito de forma amena. La narración es muy dinamica y te mantiene atento en todo momento.

[Mariajose Carlos · Rating 2 out of 5]

Las últimas páginas me costaron tanto. Considero qué hay información valiosa, pero no me termina de convencer la forma en la que la presenta. Siento que no termina de plantear bien sus argumentos, sus métodos o sistemas me resultan poco prácticos y varias capítulos me parecían demasiado repetitivos. Puedo rescatar la parte en la que abordo los diferentes tipos de personalidad y bajo qué preguntas cada tipo de persona reacciona mejor y se logra sacarle provecho a su potencial; creo que fue lo que más podré aplicar en reuniones o mi vida en general. Pero el resto de cosas eran tan redundantes que la lectura se sentía interminable. Lo más valioso es que si te hace entender que hacer preguntas inteligentes y reflexivas es clave para las relaciones interpersonales y solución de conflictos en cualquier ámbito de la vida.

[Hugo Alejandro · Rating 1 out of 5]

Dificultad: 3

Compre este libro porque fui a buscar otro que no tenian y como me quede con ganas de salir con un libro y se me hizo interesante el tema me lo lleve sin pensarlo mucho.

No lo recomiendo para nada, creo que es el peor libro que he intentado leer en 2024, redundante a mas no poder, dice que te va a explicar un tema y aunque explica mucho no te esta diciendo nada realmente. Da consejos o visiones muy generales que hasta tu sin haber leido el libro sabes por sentido común. Usa muchas palabras rimbombantes para sobrecomplicar el tema pero vuelvo a lo mismo, no hay ninguna mensaje detras de esas palabras. Avanzaba capitulos enteros y seguia hablando de lo mismo. A la proxima abrire el libro y leere un poco antes de llevarmelo.

[Saty Pichardo · Rating 4 out of 5]

Un libro muy práctico, te explica la importancia de preguntar en lugar de hablar, te ayuda a resolver problemas desde una perspectiva reflexiva. Te explica el pensamiento sistémico para resolver preguntas y problemas empresariales, personales y con las demás personas. Cuando se trata de problemas con las demás personas cargas y heridas emocionales primero y luego un enfoque ganar ganar!! Me gustó mucho 💓

[Fernando M · Rating 4 out of 5]

Es un libro corto, de lectura rápida, con buenos consejos. Creo que te ayuda en algunas cosas y te da un buen punto de partida para poder hacer buenas preguntas y practicar. Lo recomiendo por ser un libro de lectura rápida a la vez que tiene una enseñanza, a pesar de no profundizar tanto, al menos te da un buen incentivo para investigar más sobre el tema.

[Alan Adrián · Rating 2 out of 5]

La verdad es bastante repetitivo, por que en conclusión es hacerte preguntas, en diferentes métodos sin embargo son bastante parecidas... En resumen es preguntarte el porqué haces lo que haces y dejar de juzgar tanto a las personas y aveces solo escucharlas para proponer algo que de verdad pueda ser ganar para ambas partes.

[Carlos Huguet · Rating 4 out of 5]

Esta interesante, sobretodo en la parte que se centra en el método Socrático. Puede ser útil para recabar información en una sesión con otra persona y recoger de una forma clara y ordenada sus expectativas. Sin embargo, el libro en su mayoría carece de profundidad y generaliza bastante en los diferente mecanismos y tipos de preguntas que ofrece.

[Carlos Carrasco · Rating 2 out of 5]

El libro es aburrido. Me llevó mucho tiempo terminarlo y me arrepiento de haber invertido tiempo. Es poco novedoso, la estructura del libro es confusa y las preguntas que sugiere el autor son poco profundas. En realidad no aporta mucho, más bien hace perder el tiempo. El título era prometedor, pero la obra ha decepcionado.

[Arturo Hernández · Rating 3 out of 5]

There’s a theory behind the art of asking questions that this book explores. It’s more than what you imagine prior to reading however there’s still something missing regarding the execution of everything that this talks about. It’s a good book overall.

[Feil Fernandez · Rating 4 out of 5]

Vale la pena leerlo. De forma corta aborda diferentes técnicas bien estructuradas para crear elocuencia en la comunicación asertiva y aporta estrategias de negociación desde varias perspectivas. Refuerza habilidades de negociación y comunicación.

[Juan Rivera · Rating 1 out of 5]

De esos libros que debí pasar, ya ven por andarme metiendo a Gandhi sin ninguna idea ni propósito, y agarrar libros a lo loco.

Algunas ideas del libro son buenas, pero me sentí como si las platicara un merolico, sin ton ni son.

El peor libro que he leído este 2022.

[Victor Hugo · Rating 4 out of 5]

Algunas historias interesantes, sin embargo poco del método Socrático.

Un libro que habla de las experiencias del autor como experto en negocios, poco profundo, fácil de leer, de conocimientos prácticos, sin descrestar.

[Hugo · Rating 4 out of 5]

Excelente libro de mucha reflexión y sobre todo de saber escuchar aparte de saber preguntar.

[Omar Zambrano]

GOOD!

[Camilo Ortegon]

Bueno para aprender

[Ana Laura · Rating 3 out of 5]

Es interesante pero creo que es muy técnico y algo difícil de seguir.

[Iván · Rating 5 out of 5]

Excelente!

[Clovis Ramírez · Rating 3 out of 5]

Can be redundant some times but in overall, a great book!

[Antonio Caamal Murillo · Rating 5 out of 5]

Muy bueno para entender cómo generar preguntas inteligentes

[Santiago Iturbide · Rating 1 out of 5]

Disappointing.

[EDWIN JAVIER · Rating 5 out of 5]

Un libro enfocado a los negocios. He aprendido muchos temas, espero ponerlos en práctica en mi trabajo y mi vida personal.