‎فن الحرب للأعمال الصغيرة‎

by Becky Sheetz-Runkle

تخيل أن مخطِّط الإستراتيجيات البارع والمذهل "صن تزو" يعيش بيننا اليوم. تخيل أنه، مثل الكثير من الرجال والنساء العسكريين، التحق بمجال الأعمال التجارية في فترة لاحقة من حياته وعمل مديرًا تنفيذيًّا، أو انضم إلى الفريق التنفيذي في إحدى الشركات الصغيرة. كيف يطوع مبادئه الموجودة في كتاب فن الحرب والتي تتحدث عن شن الحروب وعقد معاهدات السلام ليستفيد منها في شركته الصغيرة، ويحولها إلى إمبراطورية؟

هذا السؤال هو محور هذا الكتاب الذي بين يديك.

إن المبادئ العسكرية التي وضعها "صن تزو" في كتابه الكلاسيكي فن الحرب تعد خالدة؛ حيث تطوعها الشركات والموظفون التنفيذيون الذين يستخدمونها ويعيدون إدخالها مرة أخرى في الحياة اليومية، ويعيد الإستراتيجيون الماهرون الكثير من إستراتيجيات "صن تزو" إلى الحياة، دون أن يدركوا بالضرورة أن أصول إستراتيجيتهم تنبع من كلمات الحكمة الصادرة عنه منذ ما يزيد على 2500 عام. ما مدى الكفاءة التي يمكن أن يصلوا إليها إذا تعلموا إرشادات "صن تزو"، واستطاعوا تطبيقها بوعي أكبر؟ ما مدى الكفاءة التي يمكنك أن تصل إليها؟

يجب على أصحاب الشركات الصغيرة أن يكونوا أذكى واستباقيين أكثر من أندادهم أصحاب الشركات الكبرى والمترسخة بشكل أفضل؛ حيث سيفشل أصحاب الشركات الصغيرة إذا قلدوا الخبراء الكبار تقليدًا أعمى في كل شيء، خطوة بخطوة، وسينهارون تدريجيًّا إذا حاولوا الصمود أمام العاصفة. وهذا حقيقي خاصة في المجالات التنافسية التي تشمل هامش ربح صغيرًا ومتقلصًا؛ لذا يجب على الشركات الصغيرة الفوز بالمعارك، وتحقيق النجاح بالاعتماد على ميزانيات ضئيلة، وموارد قليلة نسبيًّا. الخبر الرائع هو أن "صن تزو"، إذا تُرجمت أفكاره وشُرحت جيدًا، فسوف يقدم وجهة نظر متعمقة لتوجيه وإلهام تحركات أصحاب الشركات الصغيرة؛ كي يمكنهم التغلب على منافسيهم، والسيطرة على أسواقهم.

ويمتلئ هذا الكتاب بأمثلة لإستراتيجيات "صن تزو" المطبقة في الشركات الصغيرة، بهدف إظهار الصلة الوثيقة بين أفكاره وموضوع الكتاب. في كثير من الحالات، ومع ذلك ليس جميعها، تبنى الممارسون مبادئ بطلنا عن غير قصد، ولكن تكللت جميع خطواتهم بالنجاح على حد السواء. وفشلت بعض هذه الشركات في الوصول إلى هدفها في أثناء تطورها، وأخرى حادت عن مسارها، إما بشكل مؤقت أو دائم في المستقبل. ولكن إياك أن تخلط بين المخاطر المستقبلية والأداء الذي يستحق الاستفادة منه، أو مجرد محاكاته.

هذا الكتاب موجه إلى المستثمرين المغامرين والطموحين الحاليين، وأصحاب الشركات الصغيرة الذين يجابهون الخبراء، ويسعون إلى أن يحظوا بمكانة كبيرة في مجال عملهم، وكذلك إلى الأشخاص الذين يدرسون "صن تزو"، ويبحثون عن كتاب جديد يطوع أفكاره لتناسب قوى أصغر. هذا الكتاب يشكل دراسة مستفيضة لتحفة "صن تزو"، والهدف منه هو تطبيقه على الجيوش الصغيرة، وهو مزود بقصص نجاح لمزيد من التوضيح. يمثل كتاب فن الحرب دليلًا يمكن للقوى الصغرى استخدامه لتحقيق الفوز. وهذا الكتاب بمثابة مرشدك لتطبيق ما ورد به.

Genres: Business, Nonfiction

231 pages, Paperback

First published March 4, 2010

Reviews

[ENG Saeed · Rating 4 out of 5]

فن الحروب للأعمال الصغيرة

من المغري أن تقع في فخ محاولة أن تكون كل شيء لكل الناس ، في محاولة منك ألا تفقد أية فرصة

لكن الأعمال الصغيرة عليها أن تتذكر أنه ليس كل شيء يمثل فرصة اذا كان لا يتلاءم مع أهداف مؤسستك وغاياتها

إذا تمت معاقبة العاملين قبل أن يصبحوا مرتبطين بك فلن يصبحوا مطيعين وما لم يطيعوك فلن يكونوا ذوي نفع لك
واذا أصبح العاملون مرتبطين بك ولم تطبق عليهم عقاب فسيظلوا غير ذوي نفع لك.

الانتظار سيكون طويلا
إذا كنت على عجلة من أمرك فهناك العديد من أماكن بيع الهامبورجر الشهي على مسافة قصيرة من هنا

معرفة المنافس لن تفيدك كثيراً إذا لم تفهم وتطور نقاط قوتك وما لديك من أصول

إذا لم يكن المنتج أفضل أو أرخص مما هو موجود بالفعل فلن يكون لديك عمل حقيقي تنبيه

١- افهم نفسك
٢- افهم المنافسين
٣-افهم أحوال السوق
٤- العملاء وتحالفات الأعمال

إذا كنت تعرف نفسك وتعرف منافسيك فلا تخش النتيجة ولو كنت تواجه ١٠٠ المنافسين

هاجم حين لا يكون المنافس مستعد ، وأظهر نفسك حين لا يتوقع ظهورك

اذهب إلى حيث توجد الفرصة لكن لا تذهب حيث يوجد العدو

مطعمي المفضل أجده حيث يعرفونني ويعاملونني كما لو كنت فرداً من العائلة وصديقاً لهم

قائد الشركة الصغيرة شديد التركيز لديه نقاط ضعف قليلة تستدعي الدفاع عنها وكلما زاد تركيزك قلت معاركك وكلما زاد عمق التركيز صار وضعك للخطط أفضل وأكثر دقة بل وكذلك وضعك للاستراتجيات طويلة المدى.

إنه سوف يفتتح فقط من فرعين او ثلاثة أفرع في العام. وإذا كان هناك واحد في منطقتك فأنت واحد من المحظوظين.

نقدم فقط البرجر وبطاطس مقلية عالية الجودة، فالجودة لدينا هي الأهم حيث يتم عمل البرجر بالكامل في المطعم مع الخبز ولا يوجد اي طعام مجمداً أبداً وتقطع البطاطس يدوياً ويتم انتقاؤها بعناية من المصدر دون وسيط.

إن خوفي يكمن في إضافة شيء جديد ولا نكون قادرين على الإجادة فيه، وحينها قد يكتب بعض نقاد الطعام عن مدى سوء القهوة لدينا ولا يكتبون عن مدى روعة البرجر والبطاطس المقلية

خدمة عملاء ممتازة ، علامة تجارية قوية ومستمرة، موظفين وعملاء متحمسين سوف يحدث التغير على المدى الطويل

الجواسيس مصادر للمعلومات لا يمكن الاستغناء عنهم.

حين تفوز اعرف السبب. السؤال ليس لماذا تظن انت أنك الخيار الأفضل بل لماذا يقول العميل إنك الأفضل.

أيضاً أن تعرف السلب في الخسارة بل اكثر أهمية ان تعرف سبب خسارتك أكثر من سبب فوزك

كن على قائمة حسابات التواصل لمنافسينك كي تعرف أخبارهم والإعلانات عن منتجهم يمكنك تجربة خطوط الاتصال والدعم ولتقييم مدى قوة خدمة العملاء لديهم

فايف جايز وسيلة ذكية كي تتسوق بحثاً عن الأسرار
نظام مراقبة على كل مطعم وذلك في كل اسبوع يذهب المتسوق السري متنكراً في هيئة عميل ويقيم أطقم عمل نظافة الحمامات اللياقة وتحضير الطعام وهذه الطريقة تساعد على لليقظة والمساهمة في ثقافة الخدمات الممتازة في المكان . ويتم تحفيز أطقم العمل الفائزة بجوائز مالية كبيرة ١٢ مليون دولار سنويا على الفائزين
- [ ]

[Zachary Wrightsman · Rating 3 out of 5]

Wasn’t “WOW’d” by this book. However, it does a good job of converting it into the small business world. I’m sure if you’ve read Sun Tzu then you probably won’t have to read this book.

[First News · Rating 5 out of 5]

Tôn Tử sống cùng thời với Khổng Tử. Người ta tin rằng ông sống từ năm 544 tới năm 496 trước Công nguyên, gần cuối giai đoạn lịch sử Xuân Thu, trong thời kỳ nhiễu nhương, hỗn loạn ở Trung Hoa. Tôn Tử là danh xưng mà hậu thế trân trọng gắn liền với cuốn binh thư của ông. Tên thật của ông là Tôn Vũ. Ông sinh ra trong dòng dõi quý tộc. Vốn là người chuyên tâm nghiên cứu về lý thuyết quân sự, ông chuyển tới nước Ngô do sức mạnh quân sự của nước này ngày càng mạnh mẽ. Do khâm phục tài năng của Tôn Tử, Ngô Vương phong ông làm quân sư, phụ trách kỷ luật quân đội và hỗ trợ tướng Ngũ Tử Tư trong việc đưa ra quốc sách nhằm bành trướng lãnh thổ.
Binh pháp là cuốn binh thư ra đời sớm nhất và tồn tại lâu nhất, đồng thời là một trong những tác phẩm lỗi lạc nhất về chiến trường. Đây được xem là sách hướng dẫn xác thực về các hoạt động chính trị và quân sự ở vùng Viễn Đông. Cho tới nay, tác phẩm trở thành chuyên luận xuất chúng và thường xuyên được nghiên cứu trong lĩnh vực quân sự, chính trị và thương mại trên toàn thế giới. Binh pháp là cuốn sách bắt buộc phải đọc trong nhiều trường kinh doanh và học viện quân sự, đồng thời là tài liệu cốt lõi cho các lãnh đạo doanh nghiệp.

[Deborah Bailey · Rating 5 out of 5]

There are a lot of advantages to running a small business over a larger one, though often small business owners may feel overwhelmed when they try to keep up with the big players. The Art of War for Small Business by Becky Sheetz-Runkle, uses "The Art of War" by Sun Tzu as its inspiration.

Sheetz-Runkle is experienced in martial arts and in business leadership, and she lends her expertise to this guide for the small business owner.

Included in her book are 12 lessons, which include directives on how to understand your market, how to understand your competition, how to build alliances and how to maintain your focus.

She's also added examples of various successful businesses such as Five Guys, Wegmans, Samuel Adams and Paychex.

At the conclusion she's listed key themes from The Art of War, and tied them back to actions the small business owners can take as they grow their companies. This is a reference book that readers will refer to over and over again, since these lessons are as timeless as Sun Tzu's classic. (Received a review copy.)

[Audrey Huang · Rating 4 out of 5]

Good book, but could be better

Clear on Sun Tsu's war strategies and how they can be applied in the business field. However, for greater impact should include the original Chinese texts in the quotations

[Marcelo · Rating 4 out of 5]

Voy por la primera parte algunos ejemplos interesantes sobre el uso del arte de la guerra espero la mejora y más que solo datos

[Dave · Rating 1 out of 5]

If I could take this book back and get my money returned, I would. Just out of principle. It contains some interesting case studies of various businesses which have utilized the strategies of Sun Tzu successfully. That however really is where the interest ends.

I seriously doubt that Sun Tzu himself would chose to waste valuable resources on this book - which offers only very shallow insight - instead he would buy the text itself.

Think less invaluable text book and more dust collector.

[Michael Lovdal · Rating 5 out of 5]

A masterfully guided tour through the practical application of The Art of War from someone who clearly loves, understands, and has effectively exercised the teachings therein!

The takeaways are intuitive and truly derive from the material—and the added context and understanding of martial arts adds a unique and distinctive layer not found in similar works.

Keep a highlighter handy for this one!

[Eman jubran · Rating 2 out of 5]

الكتاب شيق في البدايه،،
يتحدث عن استغلال فنون الحرب في التجارة،

واوجه الشبه فيما بينهم ولكن مع الوقت يبدأ بتكرار نفسه ..

يخدم اصحاب المشاريع والشركات الصغيره الذين لهم منافسين في السوق.
يحوي على ٢٣١ صفحه بالامكان اختصارها في ٢٠ صفحه.

[Morgan Arthur · Rating 4 out of 5]

Sách hay. Có những điều đã xưa cũ và khá hiển nhiển nhưng tập trung suy nghĩ, liên tưởng thêm thì thấy nó vẫn còn giá trị. Sách ngắn thôi vs đều được chuyển ngữ Hán Việt và có các ví dụ inh họa trong kinh doanh nên mình nghĩ bạn nào đọc cũng được.

[Lacey Caselman · Rating 4 out of 5]

Good read helpful tips. Good for reinforcing and refreshing the strategies and philosophies in the Art of war.

[Stacey · Rating 3 out of 5]

This book is average

[A PEARSON · Rating 3 out of 5]

A good application of the classic text. Mainly top level strategic overviews and less practical application. 3/5

[Jash Kirby · Rating 4 out of 5]

This has good guidelines for aspiring entrepreneurs

[عمروعصام · Rating 2 out of 5]

اعجبت فقط بالنماذج المذكورة

[John · Rating 3 out of 5]

The concept was pretty simple and didn't add much. But it was still a fun, quick read.

[عمر الحمادي · Rating 2 out of 5]

رغم أن الكتاب يحمل نصائح مهمة في مجال الأعمال والتجارة، إلا أن محاولة إقحام كتاب فن الحرب في الموضوع لم تكن موفقة.

[Huyền Trần · Rating 4 out of 5]

Nhiều triết lý thú vị tuy nhiên hơi nhồi nhét.

[Yamato · Rating 2 out of 5]

Lacking in enough application of art of war concepts to small businesses.

[Melih · Rating 4 out of 5]

It was nice to read a business book that wasn't just focused on tech companies. I do think that this is the type of book where if I had read Art of War first it would help with context.

However she lays out the connections incredibly well, and then gives good, relevant examples throughout.

[Lorrie · Rating 3 out of 5]

The book was good. I think it would be better if I had read The Art of War first as there are many references that are only loosely explained. Overall, I recommend. It sparks creativity and new ways of looking at things.