El pequeño libro de la negociación

by Alejandro Hernández

¿Qué hago si me piden un descuento?, ¿cómo cierro la negociación?, ¿cómo manejo a un negociador agresivo?, ¿qué le digo al otro cuando me contesta que "un no es un no"? Todas las grandes empresas, sean del sector que sean, se hacen las mismas preguntas sobre negociación. Por eso Alejandro Hernández ha escrito El pequeño libro de la negociación, un libro que aclara todas estas cuestiones de una vez por todas. Se trata de un pequeño libro de consulta que podrás llevar encima para tener a mano cuando lo necesites. Las preguntas estarán ordenadas por fases y en cada fase habrá cinco preguntas y respuestas.

280 pages, Kindle Edition

Published April 4, 2017

Reviews

[Jorge Tutor · Rating 5 out of 5]

Estupendo material. Tremendamente útil y aplicable. Yo era de los que argumentaba en vez de proponer o cedía primero esperando reciprocidad. Este libro tiene muchos ejemplos en los que te ves retratado y una guía clara para entender los procesos de negociación.

Especialmente me ha gustado el enfoque, sin malas artes, con el que ambas partes van a quedar satisfechas y van a obtener un acuerdo incluso mejor que el que esperaban. Sin riesgo alguno, es un libro que recomendaría leer a otra la persona con la que voy a negociar antes de empezar.

Negociar no es regatear.

[Luis Fernando · Rating 1 out of 5]

Muy plano.