Jak wygrać każde negocjacje.

by Robert Mayer

Dobry negocjator to ktoś, kto potrafi rozwiązywać złożone problemy i osiągać twarde rezultaty, nie wytaczając ciężkiej artylerii. Robert Mayer sprawnie i z gracją wprowadzi cię na drogę dobrych negocjacji. Odkryje przed tobą potężne narzędzia negocjatora, korzystając z: najnowszej wiedzy w dziedzinach: psychologii, lingwistyki, adwokatury sądowej, sprzedaży i komunikacji, własnego doświadczenia w potyczkach z ponad dwustoma mistrzami negocjacji na całym świecie, historii spraw klientów, których reprezentował tysiące w trakcie swojej wieloletniej kariery prawniczej. Rober Mayer podpowie ci, jakie taktyki sprawdzają się, a jakie nie. Z tej książki dowiesz się, co robić, gdy czujesz, że uderzasz głową w mur, gdy twoje propozycje są odrzucane raz za razem i gdy spotykasz się z wrogością i gniewem. Znajdziesz tu wskazówki i opisane kolejne kroki w 35 powszechnych sytuacjach negocjacyjnych, od kupowania samochodu do wynajmowania apartamentu, ściągania należności, zawierania umowy franczyzy i wychodzenia z długów. Poznasz wymówki dłużników i zagrywki sprzedawców. Dowiesz się, jak uzyskać duże zniżki tam, gdzie ceny oficjalnie nie są do negocjacji. Spójrz na rzeczywistość oczami oponenta: sprzedawcy, dłużnika, wierzyciela, pracodawcy, kontrahenta czy agenta ubezpieczeniowego. Przekonuj go, mówiąc jego wewnętrznym głosem. Graj twardo, budując więź sympatii. Nie ulegaj, nawet gdy czujesz się bezsilny i spotykasz się z wrogością. Oto filozofia Roberta Mayera, prawnika prawników, który reprezentował Mohammeda Ali, rząd Wenezueli i tysiące innych dużych i małych, sławnych i niesławnych klientów. Do zagadnień omawianych w tej książce należą: zakotwiczanie: podawanie informacji, które oponent wykorzysta jak swoje własne, gra pozorów: sterowanie pierwszym wrażeniem i zaspokajanie ego oponenta, psychologia obniżek, niskich rat i promocji, perswazyjne słuchanie: pytania nakierowujące i kontrolowanie rozmowy, taktyczne zalety i wady kanałów komunikacji: telefon, pismo, spotkanie, dobijanie targu: jak wygrać z kupiecką mentalnością, rozstrzyganie sporów przez mediację i negocjowanie ugody w sądzie. Larry King nazywa Roberta Mayera prawnikiem prawników. Mayer udzielił w radiu i telewizji ponad 130 wywiadów. Prowadzi warsztaty i seminaria z negocjacji na Uniwersytecie Kalifornijskim w Los Angeles, Uniwersytecie Południowej Kalifornii oraz na Uniwersytetach Tulane i Pepperdine. Oprócz studentów, uczestnikami jego warsztatów są przedstawiciele najwyższych władz, korporacji i stowarzyszeń zawodowych. Mieszka w Los Angeles.

Genres: Nonfiction, Self Help, Business

333 pages, CD-ROM

First published January 1, 2006

Reviews

[Sjors · Rating 2 out of 5]

It’s just ok. Reads like a book based on lectures given by a really charismatic and personally successful consultant. Not many a-ha moments in the text, but I can imagine the live delivery of this material to be quite an interesting ride. It would be one of those courses that really fill you with enthusiasm and drive during the delivery, but leaves you wondering afterwards what useful stuff you actually learned.

The book comes in 4 parts. You can skip the 1st and use the checklists in the 4th as the specific scenario arises (eg. when buying a car). Leaves parts 2 and 3. The chapter headings are really inspiring and tough sounding, like “white knuckle negotiations”, but they don’t deliver. Come to think of it, these chapter titles really read like titles of slides in a presentation pack.

Let me stop thinking about this book before I talk myself into giving it a lower score.

[Helfren · Rating 3 out of 5]

A book written by lawyer for winning with the correlation with using the winning mentality. You need a behaviour and act like a winner as well as the thought of a winner. Thought of the other person as challenges not adversary. Create a positive aura in negotiation process.

Use the motivator button when talking to improve your conversational value.

[Anza · Rating 4 out of 5]

Niby nic a jednak coś. Bardzo przystępna i praktyczna, niczego więcej nie wymagałam od tej książki.

[Dominiquee · Rating 1 out of 5]

Szef mi kazał przeczytać...

[Magda Polok · Rating 3 out of 5]

3,5 ⭐️

[HABIBA Elfeky]

really good book i have learned from this book how we control in our feeling and our speech to others - the sielnt better than talk in poolsheet words