Pelisilmää asiakaskohtaamisiin

by Mikko Ojanen

Joka kerta tapahtuu kauppa. Joko sinä myyt asiakkaallesi jotakin tai asiakas myy sinulle syyn, miksi hän ei osta.

Pelisilmää asiakaskohtaamiseen – Arjen taktiikkaa myyntiin yhdistää myyntityön perusasiat uusista näkökulmista ja antaa eväät erilaisiin myyntityön arjen pelitilanteisiin. Kirjoittajalla on pitkä kokemus opettamisesta ja myymisestä, ja kirja tarjoaa lukijalle uudenlaisia näkökulmia perinnäisiin myynnin saloihin: opettaminen on myymistä, ja myyminen on opettamista.

Pelisilmää asiakaskohtaamisiin on piristävä kirja myynnistä myyjän, myyntijoukkueen ja asiakkaan näkökulmasta. Se perustuu yritysvalmentaja Mikko Ojasen kokemuksiin myyntityön yleisimmistä ongelmakohdista ja tarjoaa sekä ratkaisuja että tositarinoita erilaisista myyntitilanteista. Avoin asenne oppimista kohtaan ja joukkuehenki luovat menestyvän myyntitiimin.

158 pages, Paperback

Published January 1, 2010

Reviews

[Toni Yksjärvi · Rating 1 out of 5]

Myyntityö oli rinnastettu oikeastaan pelkästään urheilullisiin esimerkkeihin. Kirjassa oli paljon esimerkkejä miten joku on asioita tehnyt tai oivaltanut. Mielestäni kirja oli puhtaasti tehty kaupanteon aspektista sen sijaan, että olisi painotettu asiakaslähtöisyyttä.