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Véndele a la mente, no a la gente (Empresa)
HOY VENDER ES DEMASIADO DIFÍCIL. NO SABEMOS POR QUÉ COMPRAMOS
En un mundo competitivo, donde casi todos los servicios y productos se están volviendo un commodity, llega la ciencia más revolucionaria del mercado. Aprende de forma práctica y entretenida cómo vender más hablando menos. El 85% de todo lo que el consumidor adquiere lo hace de forma inconsciente. Los seres humanos no saben por qué compran lo que compran; con neuroventas descubriremos cómo hacer que elijan tu producto o servicio sin hacer grandes esfuerzos. CIENTOS DE EMPRESAS
Líderes en veinte países venden con este conocimiento. El autor junto con su equipo científico, con sede en cinco países, ha transformado la cultura y los resultados de equipos comerciales y de ventas en cientos de empresas como Amway, IKEA, Kimberly Clark, Big Cola, Seguros Maphre, Telefónica Movistar, Telmex, Claro, Sony, Samsung, Nestlé, Bayer, General Motors y otros grandes grupos del sector inmobiliario y publicitario.
En un mundo competitivo, donde casi todos los servicios y productos se están volviendo un commodity, llega la ciencia más revolucionaria del mercado. Aprende de forma práctica y entretenida cómo vender más hablando menos. El 85% de todo lo que el consumidor adquiere lo hace de forma inconsciente. Los seres humanos no saben por qué compran lo que compran; con neuroventas descubriremos cómo hacer que elijan tu producto o servicio sin hacer grandes esfuerzos. CIENTOS DE EMPRESAS
Líderes en veinte países venden con este conocimiento. El autor junto con su equipo científico, con sede en cinco países, ha transformado la cultura y los resultados de equipos comerciales y de ventas en cientos de empresas como Amway, IKEA, Kimberly Clark, Big Cola, Seguros Maphre, Telefónica Movistar, Telmex, Claro, Sony, Samsung, Nestlé, Bayer, General Motors y otros grandes grupos del sector inmobiliario y publicitario.
232 pages, Kindle Edition
First published March 11, 2015
664 people are currently reading
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Community Reviews
Displaying 1 - 30 of 273 reviews
December 22, 2018
Muy buen libro, muy interesante. No le doy 5 ⭐️ porque como mujer, ni me identifiqué en los ejemplos de cómo deciden o compran las mujeres y porque incluso lo llegué a sentir un tanto machista. La verdad es que entiendo la carga biológica, pero capaz en la redacción se podría haber explicado mejor para que no se sienta tan extremo. Hay muchas mujeres que preferimos una camioneta a una cartera y que sabemos de tecnología 🤷🏼♀️ por lo demás, aplicaré los conceptos
August 2, 2020
Charlatanería en su mayoría. Algunos tips de venta incluidos en este libro no se basan en neurociencias sino que son resultado de una mala interpretación de esta ciencia. Seudociencia.
February 5, 2017
Da buenos ejemplos e información clara y precisa sobre porque es mejor venderle a la mente que a la gente. También explica lo que esto significa, porque toda la gente tiene mente, pero el proceso inconsciente de las personas es más importante de lo que pensamos.
Sin embargo, no deja de lado la ética: si tu producto no ayuda a la humanidad, no uses las neuroventas. Debemos esparcir soluciones, no problemas.
Sin embargo, no deja de lado la ética: si tu producto no ayuda a la humanidad, no uses las neuroventas. Debemos esparcir soluciones, no problemas.
September 17, 2020
Demasiado sexista para mi gusto. Aunque entendiendo las diferencias biológicas (e históricas/culturales) entre ambos sexos, creo que no es sano que un libro del 2014 siga perpetuando tantos estereotipos. Probablemente todo sea en su mayoría aplicable a Baby boomers, pero no creo que sea un libro adecuado para millennials en adelante. Las nuevas generaciones estamos tratando de cambiar estos estereotipos de género. Cada vez más mujeres deciden no formar familia, por lo que existe ahora un tipo diferente de clientas, mujeres enfocadas en lo tecnológico, en el crecimiento personal y laboral. En mi caso, las joyas no me interesan. Prefiero que esa misma cantidad de dinero me la regalen en libros o como un aporte para comprar un auto y cambiar la moto, o un viaje a algún lugar nuevo, lejos de la gente, etc.
Que me vendan un refrigerador o cocina para que "mis" comidas se vean y mantengan bien... ¿Really? Entiendo, son generalizaciones, pero eso igual molesta. Si digo "los hombres sin básicos y brutos" apuesto a que a todos les arde la sangre y me tildarían de feminazi por meterlos a todos en el mismo saco. Pues lo mismo me pasa con este libro, los ejemplos que da son extremos e irrisorios. No me molestaría si estuvieran escritos en pasado, pero el verbalizar en presente me hace sentir un tanto ofendida, aislada y para nada representada. Repito, no creo que perpetuar estereotipos sea sano en estos tiempos.
Que me vendan un refrigerador o cocina para que "mis" comidas se vean y mantengan bien... ¿Really? Entiendo, son generalizaciones, pero eso igual molesta. Si digo "los hombres sin básicos y brutos" apuesto a que a todos les arde la sangre y me tildarían de feminazi por meterlos a todos en el mismo saco. Pues lo mismo me pasa con este libro, los ejemplos que da son extremos e irrisorios. No me molestaría si estuvieran escritos en pasado, pero el verbalizar en presente me hace sentir un tanto ofendida, aislada y para nada representada. Repito, no creo que perpetuar estereotipos sea sano en estos tiempos.
June 30, 2020
Muy machista... Quise seguir dándole una oportunidad tras leer una primera frase patriarcal, pero resulta que además de ser MUY pobre en neurociencias, continúa con analogías que apuntan a que la mujer es inestable, materialista, dependiente. La parte de las joyas llega a ser irrisoria. Lamentable.
March 23, 2021
Decidí comprar el libro atraído porque en la portada dice "Una ciencia nueva" y esperaba poder leer sobre los descubrimientos de la mente humana expuesta al marketing y como aplicarlos en nuestros negocios, lamentablemente este libro está lejos de ser un libro científico y se suma a la larga lista de libros que parecen más un discurso motivacional que fuente de conocimiento verdadero. No lo voy a negar, un buen libro motivacional siempre hace bien pero la obra de Jürgen Klaric tampoco es excepcional en eso.
Vamos a ver, el libro no es malo pero es largo si nos ponemos a analizar cuál es la informacion realmente útil. Creo sinceramente que podría resumir todo el libro con una infografía, porque cada diez páginas de anécdotas autorreferentes y supuestos datos científicos sin fuente, Klaric le da al clavo con una frase que puede ser considerada importante.
Por otro lado, el machismo de este libro es absurdo e irrespetuoso. Quizás Klaric no está tan lejano de la verdad, pero la forma de expresarse es cruda y establece a la mujer como un ser de necesidades y no de actividades, inhábil con la tecnología y obsesionada con las joyas caras porque presuntamente son un seguro económico si se divorcian de su "proveedor" (Esposo, Jürgen, esposo).
Para finalizar, el mensaje que transmite el libro es contradictorio, pues te invita a preocuparte de tu cliente y sus necesidades como individuo para posteriormente bombardearte con generalizaciones que encasillan a cada persona en un colectivo. ¿Cómo pretendes que tus lectores sean preocupados por cada cliente, diciéndoles que todas las mujeres son iguales y lo mismo con los hombres?
Si eres un vendedor de retail, de autos o de seguro, algún que otro consejo te servirá. Si esperas descubrir información trascendente sobre el marketing y la mente humana, busca en otro lado. No es malo, pero tampoco bueno.
Vamos a ver, el libro no es malo pero es largo si nos ponemos a analizar cuál es la informacion realmente útil. Creo sinceramente que podría resumir todo el libro con una infografía, porque cada diez páginas de anécdotas autorreferentes y supuestos datos científicos sin fuente, Klaric le da al clavo con una frase que puede ser considerada importante.
Por otro lado, el machismo de este libro es absurdo e irrespetuoso. Quizás Klaric no está tan lejano de la verdad, pero la forma de expresarse es cruda y establece a la mujer como un ser de necesidades y no de actividades, inhábil con la tecnología y obsesionada con las joyas caras porque presuntamente son un seguro económico si se divorcian de su "proveedor" (Esposo, Jürgen, esposo).
Para finalizar, el mensaje que transmite el libro es contradictorio, pues te invita a preocuparte de tu cliente y sus necesidades como individuo para posteriormente bombardearte con generalizaciones que encasillan a cada persona en un colectivo. ¿Cómo pretendes que tus lectores sean preocupados por cada cliente, diciéndoles que todas las mujeres son iguales y lo mismo con los hombres?
Si eres un vendedor de retail, de autos o de seguro, algún que otro consejo te servirá. Si esperas descubrir información trascendente sobre el marketing y la mente humana, busca en otro lado. No es malo, pero tampoco bueno.
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April 16, 2021read for work ✔
October 6, 2017
Sencillo de leer, recomendado para todo emprendedor o vendedor que desee entender como funciona el cerebro y cómo toman las decisiones de compra las personas.
El autor nos brinda una perspectiva desde las Neuroventas, es decir lo que es importante para el cerebro al momento de comprar, lo cual se ha podido determinar luego de muchos estudios y gracias a los avances tecnológicos en esta área de investigación.
Entender cómo se comporta la mente humana, nos permitirá saber como vender más nuestros productos y al entender porque compramos y la manera en que nos motivan a comprar, también nos permitirá reducir el consumo excesivo en el que en ocasiones caemos.
Nivel de lectura requerido: BAJO
Para profundizar en los temas del libro te comparto el mapa conceptual:
Para descargar: http://nicolasvanegas.com/assets/book...
Mindmeister: https://www.mindmeister.com/preview/8...
El autor nos brinda una perspectiva desde las Neuroventas, es decir lo que es importante para el cerebro al momento de comprar, lo cual se ha podido determinar luego de muchos estudios y gracias a los avances tecnológicos en esta área de investigación.
Entender cómo se comporta la mente humana, nos permitirá saber como vender más nuestros productos y al entender porque compramos y la manera en que nos motivan a comprar, también nos permitirá reducir el consumo excesivo en el que en ocasiones caemos.
Nivel de lectura requerido: BAJO
Para profundizar en los temas del libro te comparto el mapa conceptual:
Para descargar: http://nicolasvanegas.com/assets/book...
Mindmeister: https://www.mindmeister.com/preview/8...
July 11, 2020
Muy recomendado, te cambia la forma de ver las ventas
February 14, 2023
Buen libro de Jurgen, reúne información de neuroventas muy utiles para aplicar a la hora de ofrecer nuestro producto, servicio o buscar pareja jajaja!!
Lectura util!
Lectura util!
April 21, 2021
El libro en sí dice poco. Lleno de anécdotas personales poco comprobables, deja máximas muy obvias que me aportaron casi nada al tema en cuestión.
Mi mayor problema es con el autor, quien me pareció un personaje machista, misógino y retrógrado, que subestimó en cada página a la mujer de una manera grosera y gratuita. Que piense que todas vivimos para gustar a nuestro proveedores (los hombres), preocupadas solo por el bolso o los zapatos de moda, y no entendamos si se nos habla con términos técnicos porque no nos da la cabeza, me ofende.
Me hace pensar que a este personaje lo han lastimado mucho en la vida y seguramente no tenga una buena relación con su madre.
Un despropósito, no lo lean. Si le regalo dos estrellas, es porque recomienda un libro que sí vale la pena: Los secretos de una mente millonaria. Vayan a leer ese, no pierdan el tiempo acá.
Mi mayor problema es con el autor, quien me pareció un personaje machista, misógino y retrógrado, que subestimó en cada página a la mujer de una manera grosera y gratuita. Que piense que todas vivimos para gustar a nuestro proveedores (los hombres), preocupadas solo por el bolso o los zapatos de moda, y no entendamos si se nos habla con términos técnicos porque no nos da la cabeza, me ofende.
Me hace pensar que a este personaje lo han lastimado mucho en la vida y seguramente no tenga una buena relación con su madre.
Un despropósito, no lo lean. Si le regalo dos estrellas, es porque recomienda un libro que sí vale la pena: Los secretos de una mente millonaria. Vayan a leer ese, no pierdan el tiempo acá.
August 23, 2020
Todos en la vida vendemos, aunque a muchos les choque la palabra, constante nos promocionamos ya sea en el trabajo o con las personas, Klaric un profesional de las ventas nos cuenta las bases de las neuroventas explicando también su base neurocientifica y aunque suene como algo complicado la verdad es que lo explica de forma sencilla, con claros ejemplos, anécdotas e ilustraciones que permiten un entendimiento sencillo.
Un libro que me gustó mucho, y al igual que otros pienso que el que lo sepa aprochar puedo aplicarlo en todas las áreas de su vida ya que lamentablemente ni la escuela ni el sistema nos enseñan cosas como educación emocional o conocernos a nosotros mismo y esto nos lleva a estar perdidos hasta que uno decida buscar respuestas por su propio medio.
Un libro que me gustó mucho, y al igual que otros pienso que el que lo sepa aprochar puedo aplicarlo en todas las áreas de su vida ya que lamentablemente ni la escuela ni el sistema nos enseñan cosas como educación emocional o conocernos a nosotros mismo y esto nos lleva a estar perdidos hasta que uno decida buscar respuestas por su propio medio.
May 20, 2023
me parecio muy buen libro, hay varias técnicas que tengo pensado poner en práctica cuando me toque laburar, me parecio interesante que mencione y recomiende libros que casualmente un par son que tengo pendientes, lo que si no me gustó que diera ejemplos en base a las mujeres, me parecio medio machista que pensara que nosotras no estamos interesadas en la tecnologia cuando en sí depende de la persona. Los ejemplos del perfume, me parecieron un montón, banco al autor por su experiencia y conocimiento con las ventas pero que los ejemplos me parecieron una falta de respeto para las mujeres en si.
March 11, 2019
Buen libro, bastante ameno y fácil de asimilar. Incluso si no te interesa dedicarte al mundo de las ventas, saber vender(se) en la vida es fundamental.
April 22, 2019
Buen libro para toda persona emprendedora, me fascina.
June 8, 2019
Definitivamente las neuroventas no sólo sirven para los negocios, sirven para la vida. Excelente libro e información. 👏
March 26, 2024
Este libro tiene como finalidad enseñarte los 20 principios de las neuroventas más importantes para relacionarte con los clientes, visto desde la perspectiva del autor.
Desde la introducción supe que no me iba a gustar el libro, porque comenzó definiendo productos imprescindibles para el ciudadano cotidiano, como el auto, el celular, los dispositivos smarts, como commodities cuando bien dijo que en la economía son las materias primas o productos básicos, como queriendo modificar el concepto de una palabra inmutable.
Sí me gustaron algunas críticas que hizo a la mentalidad y los estereotipos del latinoamericano, sobre cómo ser ambicioso o sobre emprender, pero son muy pocas las buenas referencias latinas y más los ejemplos de casos de empresas estadounidenses de renombre, como queriendo dar a entender que todo lo norteamericano es mejor.
Luego, en el capítulo 1 menciona que la neuroventa es una ciencia que descubrió en un taller de neuro científicos que llegaron a esa conclusión pero no menciona ni la fuente ni los nombres de dichas personas.
El libro está dividido en 10 capítulos de los cuales la mayoría le encontré falacias, redundancias y hasta egocentrismo, como el capítulo 8 donde expone una anécdota de un librero que solo recomienda los libros de él y en varios de sus capítulos menciona la importancia de conocer cómo funciona el cerebro reptil o instintivo de la persona, puesto que el autor es fiel creyente de la teoría del cerebro triuno de MacLean, de que el ser humano evolucionó de los reptiles y de cómo la mayoría de nuestras decisiones la tomamos en base al instinto de supervivencia.
El libro está escrito en un lenguaje muy sencillo, que bien se puede tomar como coloquial, es como si algún extraño te hablara como conocido de lo más normal y jovial, además de contar con más dibujos e ilustraciones que con referencias bibliográficas o fuentes científicas.
Además de las observaciones ya dichas, puedo decir que sí te recuerda algunos hechos y realidades de la sociedad donde vivimos y de los problemas que hay que afrontar pero da consejos muy generales que cualquier otro "coach" ontológico/motivacional enfocado en ventas podría transmitirte.
La siguiente frase es un vivo ejemplo de eso: "La distribución desigual de la riqueza nos hace pensar que cualquier cosa es ganancia dentro de la injusticia social que hemos vivido y a nuestras tradiciones religiosas tan arraigadas donde se alaba la pobreza y se juzga la riqueza".
Desde la introducción supe que no me iba a gustar el libro, porque comenzó definiendo productos imprescindibles para el ciudadano cotidiano, como el auto, el celular, los dispositivos smarts, como commodities cuando bien dijo que en la economía son las materias primas o productos básicos, como queriendo modificar el concepto de una palabra inmutable.
Sí me gustaron algunas críticas que hizo a la mentalidad y los estereotipos del latinoamericano, sobre cómo ser ambicioso o sobre emprender, pero son muy pocas las buenas referencias latinas y más los ejemplos de casos de empresas estadounidenses de renombre, como queriendo dar a entender que todo lo norteamericano es mejor.
Luego, en el capítulo 1 menciona que la neuroventa es una ciencia que descubrió en un taller de neuro científicos que llegaron a esa conclusión pero no menciona ni la fuente ni los nombres de dichas personas.
El libro está dividido en 10 capítulos de los cuales la mayoría le encontré falacias, redundancias y hasta egocentrismo, como el capítulo 8 donde expone una anécdota de un librero que solo recomienda los libros de él y en varios de sus capítulos menciona la importancia de conocer cómo funciona el cerebro reptil o instintivo de la persona, puesto que el autor es fiel creyente de la teoría del cerebro triuno de MacLean, de que el ser humano evolucionó de los reptiles y de cómo la mayoría de nuestras decisiones la tomamos en base al instinto de supervivencia.
El libro está escrito en un lenguaje muy sencillo, que bien se puede tomar como coloquial, es como si algún extraño te hablara como conocido de lo más normal y jovial, además de contar con más dibujos e ilustraciones que con referencias bibliográficas o fuentes científicas.
Además de las observaciones ya dichas, puedo decir que sí te recuerda algunos hechos y realidades de la sociedad donde vivimos y de los problemas que hay que afrontar pero da consejos muy generales que cualquier otro "coach" ontológico/motivacional enfocado en ventas podría transmitirte.
La siguiente frase es un vivo ejemplo de eso: "La distribución desigual de la riqueza nos hace pensar que cualquier cosa es ganancia dentro de la injusticia social que hemos vivido y a nuestras tradiciones religiosas tan arraigadas donde se alaba la pobreza y se juzga la riqueza".
July 13, 2020
Conceptos de la vida diaria llevados la prácticas de las ventas, te propone cambiar tu forma de ver muchas cosas, desde la perspectiva del vendedor como del comprador.
February 18, 2021
Bueno!
Reglas sencillas para mejorar tu proceso de ventas en el día a día
Reglas sencillas para mejorar tu proceso de ventas en el día a día
October 5, 2021
Me encanto! Cada capítulo muy bien explicado con ejemplos , muy detallado!
August 17, 2022
Buenos tips para las ventas y para los negocios.
August 20, 2022
Gran libro, en verdad me sirvió para mí trabajo.
July 31, 2017
Excelente libro para aprender a vender más hablando
Menos.. ideas interesantes y listas para poner en práctica
Menos.. ideas interesantes y listas para poner en práctica
December 15, 2020
Es un libro que se lee rápido y fácil. También es verdad que repite las mismas ideas clave una y otra vez y que, más que un libro, podría ser un artículo en profundidad y tendríamos la misma información.
Hay partes que no sé hasta que punto son generalizaciones superficiales o no. Lo que me hace dudar de hasta qué punto hay una investigación real y profunda detrás son todos los cometanrios que hace sobre la introversión y que, sabiendo lo que sé, sé que uno por lo menos es falso y el otro no es cierto al 100%.
La primera perla sobre la introversión es cuando dice que
La segunda perla es cuando dice que, si le vendemos a una persona introvertida (algo que no se puede saber de buenas a primeras, repito, porque una cosa es ser tímida o retraída y otra introvertida)
Pongo estos dos ejemplos porque al principio del libro dice que se basa en investigaciones científicas, etc, etc, pero estos ejemplos no son científicos para nada, así que hace que me pregunte: si estos ejemplos sobre temas que conozco no son verídicos, ¿hasta qué punto lo son los ejemplos y "verdades" sobre temas que no conozco?
Así que, si te lo quieres leer, siempre puedes extraer cosas interesantes (como por ejemplo la importancia del cerebro reptiliano en las ventas), pero yo no lo tomaría como góspel.
Hay partes que no sé hasta que punto son generalizaciones superficiales o no. Lo que me hace dudar de hasta qué punto hay una investigación real y profunda detrás son todos los cometanrios que hace sobre la introversión y que, sabiendo lo que sé, sé que uno por lo menos es falso y el otro no es cierto al 100%.
La primera perla sobre la introversión es cuando dice que
Es muy poca la gente que se siente orgullosa de ser introvertiday continúa diciendo que te puedes "transformar" en extrovertido. No, eso no pasa. ¿Quizás el señor se estaba refiriendo a ser tímido y que es posible trabajar la timidez? Porque hay estudios científicos que demuestran que la introversión y la extroversión son maneras en las que el cerebro trabaja. Y ser introvertido no significa ser tímido: yo soy introvertida y no soy tímida. Ser introvertida o extrovertida se refiere, principalmente (y entre otras cosas), a la manera en la que recuperamos energía. Así que strike 1: eso que dice el autor no es cierto.
La segunda perla es cuando dice que, si le vendemos a una persona introvertida (algo que no se puede saber de buenas a primeras, repito, porque una cosa es ser tímida o retraída y otra introvertida)
tú no debes ser igual. Al principio debes empezar tranquilo y poco a poco volverte sociable y afable porque la gente introvertida ama a los extrovertidos, pero hay que saberles llegar. (el énfasis en cursiva es mío). ¿Me pregunto de dónde ha sacado esa generalización de que la gente introvertida ama a los extrovertidos? ¿Ha preguntado al 100% de la población que es introvertida? Porque a mi, personalmente, las personas extremamente extrovertidas, después de un rato, me agotan.
Pongo estos dos ejemplos porque al principio del libro dice que se basa en investigaciones científicas, etc, etc, pero estos ejemplos no son científicos para nada, así que hace que me pregunte: si estos ejemplos sobre temas que conozco no son verídicos, ¿hasta qué punto lo son los ejemplos y "verdades" sobre temas que no conozco?
Así que, si te lo quieres leer, siempre puedes extraer cosas interesantes (como por ejemplo la importancia del cerebro reptiliano en las ventas), pero yo no lo tomaría como góspel.
August 17, 2021
Me entretuve mucho leyendo este libro, para mi fue de esos que despiertan sensaciones encontradas y terminé de leerlo más por desafío personal que por la calidad del contenido. Sus anécdotas y ejemplos son sencillos de seguir y entretenidos de leer, sin embargo plasma un machismo a lo largo de todo el relato que resulta ser algo agotador.
Un autor bastante autoreferente, busca presentar conceptos de programación neurolingüistica con peras y manzanas, lo cual es pretensioso, pues esta disciplina del saber tiene una componente biológica, una componente cognitiva y una componente emocional que implican una complejidad que va más allá de conocer “los 20 neurotips para vender”… me quedo con la sensación de que consumí (leí) un producto muy bien diseñado para el consumo masivo dirigido al lector fácil más que un libro que inspira realmente a vincularse con el entorno de clientes en forma relacional y profunda.
Un autor bastante autoreferente, busca presentar conceptos de programación neurolingüistica con peras y manzanas, lo cual es pretensioso, pues esta disciplina del saber tiene una componente biológica, una componente cognitiva y una componente emocional que implican una complejidad que va más allá de conocer “los 20 neurotips para vender”… me quedo con la sensación de que consumí (leí) un producto muy bien diseñado para el consumo masivo dirigido al lector fácil más que un libro que inspira realmente a vincularse con el entorno de clientes en forma relacional y profunda.
August 17, 2022
Un libro sumamente sesgado, el título es desproporcionado ya que nunca se logra explicar ninguno de los temas con un sustento realmente científico. Lleno de clasismo y mucho mucho machismo, reduce a tus posibles clientes en dos categorías (hombre, el supuesto proveedor e independiente y mujer, la que solamente busca ser protegida, mantenida e interesada) y todo esto en un ambiente de clase alta y superficial. Me preocupa que leo que es muy recomendado en escuelas, ya que al autor le hace falta actualizarse con las nuevas generaciones y tendencias, perdón pero tampoco ví las neurociencias por ningún lado, en conclusión es una lectura llena de charlatanería.
March 8, 2018
Después de un buen rato llegó a mis manos este libro que me hacía mucha ilusión leer algo de negocios/ventas escrito por un latinoamericano ya que la mayoría de los libros de este tema son escritos por norteamericanos.
El libro está enfocado en la venta en cara a cara en su gran totalidad, tiene tips sencillos de aplicar ya que es alguien que conoce nuestra idiosincrasia.
Lo negativo es que lo sentí un poco misógino y ególatra.
Es un libro que vale la pena leer si te dedicas algún multinivel o si eres autoempleado.
El libro está enfocado en la venta en cara a cara en su gran totalidad, tiene tips sencillos de aplicar ya que es alguien que conoce nuestra idiosincrasia.
Lo negativo es que lo sentí un poco misógino y ególatra.
Es un libro que vale la pena leer si te dedicas algún multinivel o si eres autoempleado.
May 20, 2017
Hermoso libro, todo Vendedor o aspirante a mejorar su condición diaria debería leerlo.
Por que me otorgó la información que necesito para desarrollar mi habilidad de vendedora.me enseña a disfrutar y estar orgullosa de se vendedora.
Recomendado para todo publico, la realidad es q todos vendemos: productos, servicios y hasta nuestra personalidad. Si queremos algo tenemos q vendernos como aspirante privilegiado de los buscamos.
Por que me otorgó la información que necesito para desarrollar mi habilidad de vendedora.me enseña a disfrutar y estar orgullosa de se vendedora.
Recomendado para todo publico, la realidad es q todos vendemos: productos, servicios y hasta nuestra personalidad. Si queremos algo tenemos q vendernos como aspirante privilegiado de los buscamos.
September 14, 2017
Este libro tiene un gran título que genera muchas expectativas, y está bastante bien, pero al menos en mi caso no conseguí todo lo que estaba buscando. Si tiene algunos buenos tips y si eres vendedor, vale la pena leerlo, pero la verdad no me satisfizo completamente.
September 19, 2020
Malo. Machista. Ofensivo. No aporta nada y deja a las mujeres a la altura de la suela de los zapatos.
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