What do you think?
Rate this book
Воронка продаж в интернете.
- GenresBusiness
240 pages, Unknown Binding
First published January 1, 2018
2 people are currently reading
48 people want to read
Ratings & Reviews
Friends & Following
Create a free account to discover what your friends think of this book!
Community Reviews
Displaying 1 - 9 of 9 reviews
March 3, 2020
Неплохие примеры реалистичных общих схем воронок продаж. Лишняя реклама ненужных сообществ. Упор на продажу инфопродуктов
July 9, 2020
Подход - взять и скопировать первой то, что работает в США и написать об этом книгу, работает.
О ЧЕМ КНИГА:
Вроде очевидные и понятные вещи о том, как настроить воронку продаж в своем бизнесе. Но почему то я знаю мало предпринимателей, которые это сделали. Теперь всё собрано в одном месте и не надо искать в интернете информацию по различным статьям и кейсам. В книге много примеров с работающими воронками, которые создавала Мария. Ну и конечно много рекламы своих услуг и успехов своих клиентов. Как же без этого)
ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
- Сейчас, при такой стоимости привлечения клиента, классический подход к продажам во многих отраслях уже не прибылен. Для того, чтобы повысить конверсию продаж и не упускать клиентов, бизнесу необходимо выстраивать автоворонку продаж.
КАКАЯ БЫЛА ЦЕЛЬ ЧТЕНИЯ:
- Понять все этапы создания автоворонок продаж.
ГЛАВНЫЕ ВЫВОДЫ:
▪️ «Автоворонка создаётся для решения индивидуальных задач в бизнесе и соответствует бизнес-процессам конкретной компании. Невозможно скопировать воронку одной компании для другой.»
▪️ Привычная модель трафик – сайт – звонок делает бизнес слабомасштабируемым. Надо выстраивать автоматическую воронку, чтобы не упускать клиентов и больше им продавать.
▪️ «При первом контакте даже у целевого пользователя может быть мало доверия и много сомнений. Поэтому второй принцип воронки – поэтапное выстраивание длительных отношений.»
▪️ «Любая воронка составляется в соответствии со следующими этапами:
1. Создание продуктовой матрицы.
2. Построение вариативных сценариев поведения.
3. Подбор площадок продаж.
4. Автоматизация коммуникаций.
5. Трафик-система.
▪️ «Помните: одна воронка – это исключительно одна трансформация, или изменение в статусе. Одно-единственное.»
▪️ «Задача лид-магнита – хорошо конвертировать трафик в подписчиков. Главная задача трипваера – превратить подписчика в покупателя. Заметьте, не заработать деньги, а именно превратить наблюдателя в того, кто платит деньги.»
▪️ «Главной причиной того, что люди не покупают, является вовсе не отсутствие денег, а то, что они не верят, что получат результат, что это сработает у них.»
▪️ «Беда в том, что 99 % бизнесов дают возможность принять решение только в первые несколько минут контакта с брендом – на посадочной странице.»
▪️ «Чтобы ваши письма читали и ждали, важно быть настоящим. Говорить, как человек, а не шаблонными «продающими» фразами. Живой язык чувствуется и создает доверие.»
ЧТО Я БУДУ ПРИМЕНЯТЬ:
- Чек-лист для лендинга. В этой книге он лучший из всех, что я встречал.
ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ:
Кир Уланов «Генератор клиентов»
О ЧЕМ КНИГА:
Вроде очевидные и понятные вещи о том, как настроить воронку продаж в своем бизнесе. Но почему то я знаю мало предпринимателей, которые это сделали. Теперь всё собрано в одном месте и не надо искать в интернете информацию по различным статьям и кейсам. В книге много примеров с работающими воронками, которые создавала Мария. Ну и конечно много рекламы своих услуг и успехов своих клиентов. Как же без этого)
ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
- Сейчас, при такой стоимости привлечения клиента, классический подход к продажам во многих отраслях уже не прибылен. Для того, чтобы повысить конверсию продаж и не упускать клиентов, бизнесу необходимо выстраивать автоворонку продаж.
КАКАЯ БЫЛА ЦЕЛЬ ЧТЕНИЯ:
- Понять все этапы создания автоворонок продаж.
ГЛАВНЫЕ ВЫВОДЫ:
▪️ «Автоворонка создаётся для решения индивидуальных задач в бизнесе и соответствует бизнес-процессам конкретной компании. Невозможно скопировать воронку одной компании для другой.»
▪️ Привычная модель трафик – сайт – звонок делает бизнес слабомасштабируемым. Надо выстраивать автоматическую воронку, чтобы не упускать клиентов и больше им продавать.
▪️ «При первом контакте даже у целевого пользователя может быть мало доверия и много сомнений. Поэтому второй принцип воронки – поэтапное выстраивание длительных отношений.»
▪️ «Любая воронка составляется в соответствии со следующими этапами:
1. Создание продуктовой матрицы.
2. Построение вариативных сценариев поведения.
3. Подбор площадок продаж.
4. Автоматизация коммуникаций.
5. Трафик-система.
▪️ «Помните: одна воронка – это исключительно одна трансформация, или изменение в статусе. Одно-единственное.»
▪️ «Задача лид-магнита – хорошо конвертировать трафик в подписчиков. Главная задача трипваера – превратить подписчика в покупателя. Заметьте, не заработать деньги, а именно превратить наблюдателя в того, кто платит деньги.»
▪️ «Главной причиной того, что люди не покупают, является вовсе не отсутствие денег, а то, что они не верят, что получат результат, что это сработает у них.»
▪️ «Беда в том, что 99 % бизнесов дают возможность принять решение только в первые несколько минут контакта с брендом – на посадочной странице.»
▪️ «Чтобы ваши письма читали и ждали, важно быть настоящим. Говорить, как человек, а не шаблонными «продающими» фразами. Живой язык чувствуется и создает доверие.»
ЧТО Я БУДУ ПРИМЕНЯТЬ:
- Чек-лист для лендинга. В этой книге он лучший из всех, что я встречал.
ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ:
Кир Уланов «Генератор клиентов»
March 16, 2019
Много противоречий.
Например интернет технологии развиваются со скоростью света, а до этого можно записать вебинар на тему интернет маркетинга и крутить годами...
Примеры Бизнес Молодости и Тимура Тажетдинов, а так же собственных вебинаров и 1го Инстаграм кейса очень плохие. Все у кого есть хоть немного мозгов понимают что это развод на деньги в замен обещаний богатой и успешной жизни. Только курс купите.
В книге о маркетинге рассказывать как продавать курсы по маркетингу.
Те же все онлайн школы и курсы работают по почти одинаково накатанных схемах.
А реальных примеров (компаний, продуктов) нет.
Но зато теперь более ясно как людей на всех этих вебинарах и бизнес тренингах разводят на курсы о курсах. За это спасибо.
Но собственный пример где автор рассказывает текущим и потенциальным маркетологам как она на них же зарабатывает с помощью курсов о маркетинге...очень повеселило.
В книге слишком уж много рекламы своих курсов, сайта мастер классов и тд. Что не удивительно.
Но судя по рейтингу книги (только из за чего и купил книгу), клиентов у автора добавилось.
Вообщем моё мнение, полезной инфы процентов 10% и то в основном по видам продаж.
2/5
August 8, 2018
Книга с большим содержанием работающих практик и кейсов. Помогает перестроить мышление. Много чеклистов и инструкций. Must read для тех, кто хочет создать расслыки для заработка
January 13, 2019
Основа автоматической воронки продаж – продуктовая матрица: последовательность продуктовых предложений для клиента.
– Любая воронка – трансформация с помощью покупки продукта клиента из точки А (наличие проблемы) в точку Б (решение проблемы, приобретения эмоций, статуса).
-Продуктовые предложения, которые мы делаем для клиента, должны быть соответствующими уровню доверия, который существует в данный момент.
– Холодному, не готовому к покупке клиенту можно предложить бесплатный полезный материал, лид-магнит, который позволит получить больший кредит доверия вследствие безвозмездной пользы и возможность продавать дальше.
– Хороший лид-магнит, полезный и интересный, не имеет для вас временных и материальных затрат в предоставлении клиенту, краткий в потреблении, имеет яркое название и подводит к последующей продаже.
– Трипваер – первый продукт за деньги, задачей которого является не получение прибыли, а чтобы клиент перешел психологический барьер оплаты. Он является «Предложением, от которого нельзя отказаться», импульсивной покупкой, когда цена явно ниже ценности.
– Главная причина покупки основного продукта – трипваер, он «полезный, но не полный» и открывает огромный кредит доверия, ведь выгода превосходит все ожидания.
– 80 % прибыли приносят «товары-оптимизаторы», которые предлагаются после основного продукта.
- Допродажа после основной сделки не имеет в себе затрат на привлечение, но может иметь чек, в десятки раз выше главного продукта. Поэтому даже сравнительно небольшое количество конверсий может стать самым большим источником дохода.
– Посетители, не готовые к покупке основного продукта, могут принести прибыль, заказав более дешевую версию, рассрочку, либо с помощью механики «длинного хвоста».
– Постоянные (рекуррентные) платежи являются основой стабильной бизнес-модели, создавая возможность продавать клиентам снова и снова, не теряя их внимания
– Любая воронка – трансформация с помощью покупки продукта клиента из точки А (наличие проблемы) в точку Б (решение проблемы, приобретения эмоций, статуса).
-Продуктовые предложения, которые мы делаем для клиента, должны быть соответствующими уровню доверия, который существует в данный момент.
– Холодному, не готовому к покупке клиенту можно предложить бесплатный полезный материал, лид-магнит, который позволит получить больший кредит доверия вследствие безвозмездной пользы и возможность продавать дальше.
– Хороший лид-магнит, полезный и интересный, не имеет для вас временных и материальных затрат в предоставлении клиенту, краткий в потреблении, имеет яркое название и подводит к последующей продаже.
– Трипваер – первый продукт за деньги, задачей которого является не получение прибыли, а чтобы клиент перешел психологический барьер оплаты. Он является «Предложением, от которого нельзя отказаться», импульсивной покупкой, когда цена явно ниже ценности.
– Главная причина покупки основного продукта – трипваер, он «полезный, но не полный» и открывает огромный кредит доверия, ведь выгода превосходит все ожидания.
– 80 % прибыли приносят «товары-оптимизаторы», которые предлагаются после основного продукта.
- Допродажа после основной сделки не имеет в себе затрат на привлечение, но может иметь чек, в десятки раз выше главного продукта. Поэтому даже сравнительно небольшое количество конверсий может стать самым большим источником дохода.
– Посетители, не готовые к покупке основного продукта, могут принести прибыль, заказав более дешевую версию, рассрочку, либо с помощью механики «длинного хвоста».
– Постоянные (рекуррентные) платежи являются основой стабильной бизнес-модели, создавая возможность продавать клиентам снова и снова, не теряя их внимания
April 1, 2019
Вот все, что до заключения - ок, а это 2/3 где-то. А потом мне стало просто жаль всех тех, кто покупает эти бизнес-курсы за 30-40-50-... тыс.руб, в книге чудесно описана целевая аудитория - внушаемые и инертные люди, ну да и фиг с ними. Но, что касается первых 2/3, то написано понятно и легко, с примерами. С ней вы точно ничему не научитесь, она для таких как я - кто вообще впервые прочел что-либо по маркетингу. И кстати, все есть в блоге у девушки-автора.
July 20, 2019
Книга подарила лучшее понимание маркетинга и дала новые идеи для проектов, с которыми я работаю
November 30, 2020
Достаточно чётко расписаны шаги выстраивания автоворонок. Кажется, для русского читателя описано доходчивее, чем у Брансона.
June 6, 2021
После прочтения этой книги надо сразу применять прочитанное на практике и сверяться с книгой, информации много. Понравились чек листы в конце книги.
Displaying 1 - 9 of 9 reviews