Продаючи невидиме. Керівництво з сучасного маркетингу послуг

by Гаррі Беквіт

Ця книжка — результат двадцятип’ятирічного досвіду роботи Беквіта з найвпливовішими та найуспішнішими бізнесменами світу, які продають… повітря. Саме так. Цей посібник — збірка ефективних порад у сфері маркетингу послуг. На прикладі великих компаній Federal Express, Citicorp та численних приватних підприємств автор демонструє різноманітні методики і стратегії успішного продажу «невидимого» товару. Автор говорить про те, що саме слід покращити в продукції компанії, розкриває основи маркетингу послуг, радить, як вигідно позиціонувати послуги та розуміти клієнта. Цікавий і лаконічний посібник, що містить сотні стратегій для досягнення успіху…

192 pages, Hardcover

First published January 1, 1997

Reviews

[Oleksandr Golovatyi]

Чудова книга, читається дуже легко. Все коротко і чітко з яскравими прикладами та історіями.
---------------------------
A wonderful book, readable very easily. Everything is brief and distinct with vivid examples and stories.

[Victoria Moroz]

Исчерпывающе, если вы доросли до того, чтобы понять. Либо проверить свой опыт.