12 LEYES DE LA NEGOCIACION, LAS

by Alfred Fonte Barrot

La negociación es una herramienta consustancial al ser humano, en la política, el trabajo y en las relaciones personales. Este libro desvela la esencia común a todo tipo de negociación y establece unos principios universales, ilustrándolos con casos reales extraídos de la historia, la literatura o la empresa. Algunas leyes enfatizan la importancia de la astucia táctica (Ley 17: ignora las negativas o la Ley 13: el miedo al silencio amenaza seriamente la salud), mientras que otras subrayan la necesidad de una postura estratégica en toda negociación (Ley 2: un buen aterrizaje empieza por una buena maniobra de aproximación, o la Ley 22: mira antes de cruzar). Y todas ellas son una enorme fuente de inspiración cuando conocemos los resultados en los casos en las que se aplicaron bien o lo que sucedió cuando una de ellas quedó olvidada.

190 pages, Paperback

Published January 1, 2018

Reviews

[Alonso Aguayo · Rating 3 out of 5]

Calificación: 3/5

Antes de comenzar el libro, como es costumbre, busqué algunas reseñas y en general encontré calificaciones neutras y no tan buenas de él. Alegaban un vocabulario muy técnico lo cual es falso, durante todo el libro no se entra en tecnicismos de ningún ámbito. Al final incluso hay un glosario de todas las expresiones más utilizadas.

En sí, el libro es bueno sin ser la gran cosa. Pondría un 3.5/5; hay ciertos comentarios muy antiestado que me parecieron quizá un poco fuera del tema. De nuevo, bueno sin ser el gran libro. Me llevo buenos temas de reflexión.
La lectura es fácil y se disfruta bien si buscas temas ligeros.