El Codigo Secreto del Vendedor

by Ian Mills, Mark Ridley

¿Qué hace a un gran vendedor?
¿Qué creencias, actitudes y comportamientos están vinculados a ser un vendedor de alto rendimiento?
¿Qué impacto tiene la cultura, la industria y el contexto de ventas?
¿Y una metodología o proceso formal de ventas hace la diferencia?
Este libro es para cualquier profesional de ventas, o de hecho cualquier persona involucrada en el proceso de ventas de su compañía, que quiera aprender los secretos de una venta exitosa. Basado en entrevistas y análisis (cualitativos y cuantitativos) de 1.000 de los principales vendedores del mundo, en una variedad de industrias, culturas y contextos, los autores presentan la evaluación más rigurosa de cómo actúan los vendedores y cómo se manejan. Al hacerlo, revelan el código secreto detrás del éxito consistente y de alto nivel en las ventas. Los autores del combinan el análisis de datos fríos con una visión inteligente para mostrar cómo los mejores vendedores del mundo continúan prosperando en tiempos de incertidumbre y cómo otros pueden aprender de su éxito.

Genres: Business

285 pages, Paperback

Published June 18, 2018

Reviews

[Lama JB · Rating 2 out of 5]

Less than what the title gives

[Ed Risi · Rating 5 out of 5]

Easily digestible

I learned where I need to change to become more than I thought I could. Great read, highly recommended. Enjoy.

[Lorena Galvis Gaitan · Rating 5 out of 5]

Uno de los mejores libros de ventas que he leído, lo súper recomiendo

[Raúl Espinoza · Rating 4 out of 5]

La forma en la que hace uso de herramientas cualitativas y sobre todo cuantitativas lo hace un libro diferente.
Si estás en el mundo de las ventas, te sentirás identificado.

[Rob Mead · Rating 3 out of 5]

There’s a really good, stats-led sales approach in this book. But there’s also a lot of waffle. Could and perhaps should have been a pamphlet

[Chris Par]

Texto que permite encontrar la misión personal en ventas