Deal!: Du gibst mir, was ich will

by Jack Nasher

Gefällt ihnen die Zahl auf ihrem Gehaltszettel? Gibt man ihnen im Hotel das Zimmer mit Ausblick? War ihr Auto ein Schnäppchen? Ja? Dann können sie hier aussteigen. Allen anderen verrät Wirtschaftspsychologe Jack Nasher, wie man endlich das bekommt, was man will – durch effektives Verhandeln. Er zeigt, wie wenige Sekunden über große und kleine Vermögen entscheiden. und wie man diese kurze Zeit nutzt. Das Handwerkszeug für die besten Deals: erprobte Verhandlungsmethoden und psychologische Techniken. Damit ist endlich Schluss mit faulen Kompromissen!

Genres: Business, Psychology, Nonfiction, Audiobook, Personal Development, German Literature, Management

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First published February 14, 2013

About the author

Jack Nasher gives presentations and trainings on communication and negotiation worldwide. He is the founder of the NASHER Negotiation Institute and has been named “the leading negotiation expert” and the “best known expert on deception detection” by leading news sources. His clients include national and international corporations and service providers. Jack Nasher studied law, philosophy, psychology and business at Oxford University (among others), where he also taught. Currently he is the professor for Leadership & Organization at Munich Business School. His books were on Germany’s national bestseller list for months and were published in Russia, Korea, China etc. Articles by and about him have appeared in the Harvard Business Review, the Huffington Post and Handelsblatt. With his frequent radio and television appearances, he regularly reaches millions. A keen mentalist, he frequently shows his mind mysteries at the World Famous Magic Castle in Hollywood/California. Nasher is a member of the Society of Personality & Social Psychology and a Principal Practitioner in the Association of Business Psychologists.

Reviews

[GridGirl · Rating 3 out of 5]

I think this is a very useful introduction that gives a great overview over different negotiation techniques. If you know nothing about the topic, I think you can take away a lot from this. Be warned that not all of this might be directly applicable to your situation, but often it is enough to know what techniques the other person is using to call them out if necessary. In this case I think reading is only half the battle and only practice makes perfect, but for beginners this is a good way to start. If you are more advanced, you might not take away as much from this one.


3.5/5

[Nils · Rating 5 out of 5]

Ich gebe nicht allzu oft die Höchstpunktzahl in der Bewertung, aber in diesem Fall ist es absolut angemessen! Ein unfassbar interessantes, aufschlussreiches, kurzweiliges Buch mit immensem Lernfaktor, unzähligen Praxisbeispielen, einem tollen Schreibstil und nahezu perfekter Rechtschreibung. Ein Wahnsinn!

[Thomas Buhl · Rating 4 out of 5]

Verhandlungen haben wir häufiger, als wir denken. Sowohl im beruflichen, als auch im privaten Kontext. Das Buch veranschaulicht wesentliche Verhandlungsprinzipien, Strategien und Vorgehensweisen für ein optimiertes Verhandlungsergebnis. Liest sich sehr angenehm.

[Felix Jaenicke · Rating 5 out of 5]

„Wer sich nicht vorbereitet, bereitet sein Scheitern vor.“ Benjamin Franklin

Jack Nashers „Deal! Du gibst mir, was ich will“ ist kein trockenes Lehrbuch, sondern eine klare Anleitung, wie man in Gesprächen mehr erreicht. Nasher zeigt, dass gute Verhandler keine Trickser sind, sondern Menschen, die wissen, was sie wollen und sich darauf vorbereiten.

Ein großer Teil des Buchs dreht sich um Vorbereitung. Man soll genau wissen, was man erreichen will, und sich über die andere Seite informieren. Ohne Plan läuft man sonst schnell in die falsche Richtung.

Dann geht es um Positionierung. Wie man rüberkommt, entscheidet oft schon am Anfang, ob man ernst genommen wird. Nasher erklärt, wie man Kompetenz und Sicherheit ausstrahlt, ohne aufgesetzt zu wirken.

Die Ankertechnik ist einer der spannendsten Punkte: Wer zuerst eine Zahl nennt, setzt den Rahmen. Nasher zeigt, wann man diesen Schritt gehen sollte und wann es besser ist, erst abzuwarten.

Auch das Thema Zugeständnisse bekommt viel Raum. Man soll nie einfach etwas hergeben, sondern immer klar machen, dass jedes Entgegenkommen etwas kostet. Damit bleibt das Gleichgewicht im Gespräch.

Zum Schluss geht Nasher auf die Psychologie ein. Menschen verhandeln nicht rein logisch, sie reagieren auf Sympathie, Körpersprache und Emotionen. Wer das versteht, kann Gespräche viel besser steuern.

„Deal!“ liest sich leicht und bleibt praktisch. Es ist ein Buch, das man direkt anwenden kann, egal ob im Job, beim Autokauf oder im Alltag.

„Verhandeln ist kein Kampf, sondern ein Tanz. Wer die Schritte kennt, führt.“ – Jack Nasher

[Mika · Rating 3 out of 5]

**Buchrezension: "Jack Nassar Deal"**

"Jack Nassar Deal" ist ein Buch, das sich mit den Prinzipien des Erfolgs beschäftigt, einem Thema, das schon unzählige Male in anderen Werken behandelt wurde. Leider fand ich das Buch eher mittelmäßig.

Zwar enthält es viele gute Inhalte, jedoch sind diese Inhalte nichts Neues für jemanden, der sich bereits intensiv mit Selbsthilfe- und Erfolgsbüchern auseinandergesetzt hat. Das Buch wiederholt viele Konzepte, die man schon tausendmal in anderen Werken gelesen hat, was deutlich macht, dass das Erfolgsprinzip immer dasselbe bleibt.

Die Darstellung der Themen ist oft langatmig, und die Vergleiche sind ausführlich bis zum Punkt der Penetranz geschrieben. Es war eine Herausforderung, das Buch bis zum Ende durchzulesen, da es keine frischen Informationen bot und ich ständig das Gefühl hatte, Bekanntes zu wiederholen.

Für Neueinsteiger in die Welt der Selbsthilfe könnte "Jack Nassar Deal" ein guter Einstieg sein, da es grundlegende Prinzipien verständlich erklärt. Doch für erfahrene Leser, die bereits viele Bücher in diesem Genre gelesen haben, wird es schnell ermüdend. Die Lektüre wird zu einer Qual, da das Buch nichts bietet, was man nicht schon anderswo gelesen hätte.

Insgesamt bleibt "Jack Nassar Deal" hinter meinen Erwartungen zurück. Es eignet sich eher für Leser, die neu im Bereich der Selbsthilfe sind, während erfahrene Leser eher nach innovativeren Ansätzen suchen sollten.

[Jos dujardin · Rating 5 out of 5]

Only available in German ( really?) , this is a very good book for the professional who wants to advance in negotiation skills. The author covers almost all topics that I know of, except for one: propose conditionally. On the other hand, the author stresses much more the importance of the inter-relationships between the parties. All other main chapters in negotiations are mentioned, and with the following advantage: with copious notes to literature. Seldom have i so many times flicked to the back of a book to search for references and sources. This is to me the big advantage of the book: the academic sources of negotiation skills. It is clear that the author has as a profession to run classes and big conference presentations: the book is full of funny but relevant stories of adventures in negotiation. Although every chapter is neatly summarized in the end, i miss an over-arching structure that helps the reader to prepare in a structured way for a negotiation.

[Gianni · Rating 5 out of 5]

This book has taught me what it really means in life to understand the interests of my fellow human beings and "negotiating partners". Whether it's an everyday situation with your partner or a salary negotiation with your boss, recognising and understanding the interests of the other person determines the outcome, among other things. It has changed my view of the behaviour of my fellow human beings and, above all, I have begun to understand why certain types of behaviour occur. This book offers some tools with many practical examples to achieve what you want in life. Anyone who wants to get the "maximum" for themselves AND those around them should read this book.

[Binh Luong · Rating 4 out of 5]

Super Buch. Es geht hier nicht um einen Kampf für einen besseren Platz unter der Sonne, sondern um eine bessere Lebenseinstellung - die Prozesse besser und bewusst steuern zu können. Ein sehr gute und nützliche Lekture für jeden!

[C.K. Moises · Rating 5 out of 5]

Ein umwerfendes Buch! Selbst wenn man die "dreckigen" Techniken nicht benutzt lernt man wie man sie ausschaltet. Oder wie man sie erkennt.

Vor allem der Teil mit den Fragen und der Macht ist interessant und so hilfreich!

[Muaddib1406 · Rating 1 out of 5]

Unbelegte (und teils unbelegbare) Anekdoten und Anecdata statt Belege, Statistiken oder kontrollierte Studien. Immerhin macht der Autor den Disclaimer, dass keiner weiß ob, und wenn ja wie erfolgreich die Tipps in diesem Buch überhaupt sind.

[Felix Walter · Rating 4 out of 5]

Mit bekannten psychologischen kniffen, ein paar speziellen Techniken und nötigen Wissen zeigt Jack Nasher in diesem Werk auf, wie man in jeder möglichen Lebenslage mit seinem Leitfaden mehr Erfolg erzielen kann, seine Wünsche umzusetzen oder zumindest bessere Resultate zu erhalten.

[Chrise · Rating 2 out of 5]

Anleitung zum Klischeeverkäufer.
Die wenigen sinnvollen und Praxis tauglichen Themen sind absolute Basis und resultieren meist aus gesundem Menschenverstand.
Nahezu alle Beispiele sind recht einfach geframed, um ihren Zweck zu erfüllen.

Nicht zu empfehlen

[Valerio Monti Budelski · Rating 5 out of 5]

Ganz klare 5 von 5. Überragendes Verkaufsbuch was vor allem Lakkis in seinem konkurrenzreichen Weg unterstützen wird seine Gegner zu dominieren.
So oder so verhandeln wir alle täglich und deshalb empfehle ich es an den kompletten Buchi:)

[Dominic Jäger · Rating 4 out of 5]

Sehr gut und strukturiert.

Geeignet für Personen welche meist größere Verhandlungen führen. Aber auch einige Tipps für den Alltag oder Situationen bei denen man größere Dinge verhandeln möchte z.B. Auto kauf etc.

[Ambessa · Rating 4 out of 5]

Gute Zusammenfassung verschiedener Verhandlungsstrategien. Kompakt geschrieben.

[Tobias Sell · Rating 4 out of 5]

Sehr gut lesbare Zusammenstellung von verschiedenen Verhandlungsmethoden.

[Nina (Nesta's Version) · Rating 4 out of 5]

Ein Stern weniger, weil das N-Wort genutzt wurde .. alles in allem ein gutes Buch um Verhandlungsstrategien zu entwickeln

[Thomas Hefke · Rating 3 out of 5]

Okay. Some good known examples (anchoring etc) and a lot of anecdotes

[JapierdoleBooks · Rating 5 out of 5]

9.5/ 10 Sehr viele interessante und nützliche Informationen mit guten Beispielen und Humor.

[Yusuf Arslan · Rating 5 out of 5]

Kann ich für Leute empfehlen, die sich in Verhandlungen vorteile verschaffen möchten.

[Christian Zenker · Rating 4 out of 5]

Ein wenig zu manipulative für meinen Geschmack, aber prinzipiell viele gute Kommunikations Tipps.

[Chris Markens · Rating 5 out of 5]

Most complete, engaging and applicable guide on the topic of negotiation that I’ve read so far.

[Fabey · Rating 5 out of 5]

Gute Tipps und schön geschrieben

[Reader · Rating 5 out of 5]

Super Einstieg in die Welt des Verhandeln!

[Armin · Rating 2 out of 5]

Eine Übersicht über alles mögliche, was beim Verhandeln wichtig ist oder sein könnte. Insbesondere für das Verhandeln konkreter Zahlen und Preise gibt Nasher einige praktische Tipps, die sich mit etwas Übung vermutlich direkt umsetzen lassen. Gleichzeitig stärkt das Buch die Aufmerksamkeit in Verhandlungssituationen, so dass man (hoffentlich) etwas sicherer und besser gewappnet in die nächste Runde geht und sich (hoffentlich) weniger leicht über's Ohr hauen lässt.

Für meinen Geschmack ist "Deal!" leider nicht tiefgreifend genug. Die Beispiele wirken mitunter recht konstruiert. Einige Kapitel, wie dasjenige über Emotionen, sind ein ziemlich oberflächliches und unstrukturiertes Sammelsurium psychologischer Prinzipien, die in anderen Bücher besser erklärt werden. Wesentlich besser, thematisch weiter gefasst und genauso kurzweilig ist hier z.B. Cialdini "Die Psychologie des Überzeugens".

[Frank Köhler · Rating 5 out of 5]

Gutes Buch! Sehr zu empfehlen für alle, die Interesse haben an Verkauf und Verhandeln und Gespräch und Umgang mit Menschen.
Zu Recht Spiegel-Bestseller. Danke an Jack Nasher!
Hat Spaß gemacht zu lesen. Gruß, F.K.

[Sarry · Rating 4 out of 5]

There are good hints how to deal with s.o.