What do you think?
Rate this book
التسويق
Unknown Binding
7 people are currently reading
82 people want to read
Ratings & Reviews
Friends & Following
Create a free account to discover what your friends think of this book!
Community Reviews
Displaying 1 - 4 of 4 reviews
October 30, 2018
الكتاب رغم صغر حجمه وقلة عدد صفحاته إلا أنه مكثف جداً وغني جداً بالمعلومات فلا تكاد تفوت كلمه واحدة منه سهواً إلا وفوت عليك بوابة ضخمة في مجال التسويق.
يبدأ الكتاب بفتح الأفق الواسع والذي يشير فيه لمعنى التسويق ليشير إلى المعنى الحقيقي للتسويق و الاستراتيجيات التي تتبعها الشركة لتحقيق النجاح ونجاح أي شركة يتمثل في الإجابة عن الأسئلة التالية: ما هدف شركتك؟ وما شعور عملائك تجاه علامتك التجارية؟ وكيف تشتري عملائك؟
ثم يبأ في التنقل بين الاستراتيجيات المتنوعة لتحقيق هذا النجاح، فمن خلال الأساليب الأربعة التي ذكرها وهي: تقديم منتج أو خدمة يحتاج لها العميل، تسعير منتجك أو خدمتك بشكل مناسب، التكيف مع الواقع الاجتماعي والاقتصادي للعميل، تقديم قيمة حقيقية.
ثم يذكر ثلاثة أسئلة رئيسية في التسويق: هل السوق موجودة؟ ما حجم السوق؟ هل السوق مركزة؟
ثم تناول أبحاث السوق كأحد الوسائل المستخدمة للإجابة على السؤال الأول.
ثم تحدث عن التسويق المعتمد على التركيز على العملاء، وأجاب على التساؤل الذي يجب معرفته وهو لماذا يقبل الناس على الشراء؟
وخلال حديثه الشيق في الكتاب كان يشبه الاستراتيجيات التسويقية بالاستراتيجيات العسكرية فكلاهما يهدفان إلى الانتصار على منافس ما، لذا تناول بالتفصيل التحليل التنافسي، وكيف تحقق الشركة ميزة تنافسية.
ثم طرح المزيج التسويقي كوصفة معقدة تضم أجزاء التسويق السبعة والتي يحدث أي تغير صغير فيها إلى تغير كبير للشركة، ثم تحدث بالتفصيل عن استراتيجيات التموضع كأحد أجزاء المزيج التسويقي.
وأضاف بشرح شيق ومبسط المبادئ الأربعة لاستراتيجية التسويق وهي: التخصص، التمايز، التحصيص، التركيز.
ثم ذكر بأن على كل من يهدف للانتصار في شركته أن يختار جيداً ميدان المعركة وكان ذلك تشبيها جميلاً يساعدك في الفهم وكيف تقوم بفعل ذلك لتنجح.
فذكر المبادئ العسكرية لاستراتيجية التسويق: مبدأ الهدف، مبدأ الهجوم، مبدأ التكتل، مبدأ المناورة، مبدأ الجهود المشتركة، مبدأ المفاجأة، مبدأ الاستغلال.
وشرح خطط التضليل والصد في التسويق والتي تمكنك من معرفة نقاط قوتك للحصول على موقع أعلى في السوق.
كما أن استراتيجية المبادرة والحشد والتي من خلالها يمكنك تطوير منتجك ثم اخرجه للسوق دفعة واحدة ومالها من أثر في قيادة السوق.
واستراتيجية الضربة الغير متوقعة أو المساحة البيضاء والتي تدفعك للبحث عن منتج أو خدمة لا يقدمها أحد وأساليبها وكيف تمكنك من تحقيق النجاح.
كما أن الهيمنة على سوق متخصصة أحد استراتيجيات التسويق الناجحة وتناول طرقها.
أما استراتيجيات النمو التسويقي المبتكرة الخمسة ستساعدك على تنمية الأسواق الخاصة بك.
وأضاف في أحد فصول الكتاب طريقة الاستفادة من طرق البيع الأخرى.
وشرح في فصل أخر مفهوم حزمة الموارد، وذكر أربع طرق لتغير شركتك تغيرا جوهرياً، وختم الكتاب بقوله: "التسويق هو النشاط الأكثر إثارة من بين كل أنشطة الشركة، وهو القلب النابض لكل شركة ناجحة، وهو يتغير باستمرار استجابة للزيادة الهائلة في المعلومات، وتوسع التكنلوجيا، والمنافسة الشرسة على كل المستويات، وفي كل الجوانب"
يبدأ الكتاب بفتح الأفق الواسع والذي يشير فيه لمعنى التسويق ليشير إلى المعنى الحقيقي للتسويق و الاستراتيجيات التي تتبعها الشركة لتحقيق النجاح ونجاح أي شركة يتمثل في الإجابة عن الأسئلة التالية: ما هدف شركتك؟ وما شعور عملائك تجاه علامتك التجارية؟ وكيف تشتري عملائك؟
ثم يبأ في التنقل بين الاستراتيجيات المتنوعة لتحقيق هذا النجاح، فمن خلال الأساليب الأربعة التي ذكرها وهي: تقديم منتج أو خدمة يحتاج لها العميل، تسعير منتجك أو خدمتك بشكل مناسب، التكيف مع الواقع الاجتماعي والاقتصادي للعميل، تقديم قيمة حقيقية.
ثم يذكر ثلاثة أسئلة رئيسية في التسويق: هل السوق موجودة؟ ما حجم السوق؟ هل السوق مركزة؟
ثم تناول أبحاث السوق كأحد الوسائل المستخدمة للإجابة على السؤال الأول.
ثم تحدث عن التسويق المعتمد على التركيز على العملاء، وأجاب على التساؤل الذي يجب معرفته وهو لماذا يقبل الناس على الشراء؟
وخلال حديثه الشيق في الكتاب كان يشبه الاستراتيجيات التسويقية بالاستراتيجيات العسكرية فكلاهما يهدفان إلى الانتصار على منافس ما، لذا تناول بالتفصيل التحليل التنافسي، وكيف تحقق الشركة ميزة تنافسية.
ثم طرح المزيج التسويقي كوصفة معقدة تضم أجزاء التسويق السبعة والتي يحدث أي تغير صغير فيها إلى تغير كبير للشركة، ثم تحدث بالتفصيل عن استراتيجيات التموضع كأحد أجزاء المزيج التسويقي.
وأضاف بشرح شيق ومبسط المبادئ الأربعة لاستراتيجية التسويق وهي: التخصص، التمايز، التحصيص، التركيز.
ثم ذكر بأن على كل من يهدف للانتصار في شركته أن يختار جيداً ميدان المعركة وكان ذلك تشبيها جميلاً يساعدك في الفهم وكيف تقوم بفعل ذلك لتنجح.
فذكر المبادئ العسكرية لاستراتيجية التسويق: مبدأ الهدف، مبدأ الهجوم، مبدأ التكتل، مبدأ المناورة، مبدأ الجهود المشتركة، مبدأ المفاجأة، مبدأ الاستغلال.
وشرح خطط التضليل والصد في التسويق والتي تمكنك من معرفة نقاط قوتك للحصول على موقع أعلى في السوق.
كما أن استراتيجية المبادرة والحشد والتي من خلالها يمكنك تطوير منتجك ثم اخرجه للسوق دفعة واحدة ومالها من أثر في قيادة السوق.
واستراتيجية الضربة الغير متوقعة أو المساحة البيضاء والتي تدفعك للبحث عن منتج أو خدمة لا يقدمها أحد وأساليبها وكيف تمكنك من تحقيق النجاح.
كما أن الهيمنة على سوق متخصصة أحد استراتيجيات التسويق الناجحة وتناول طرقها.
أما استراتيجيات النمو التسويقي المبتكرة الخمسة ستساعدك على تنمية الأسواق الخاصة بك.
وأضاف في أحد فصول الكتاب طريقة الاستفادة من طرق البيع الأخرى.
وشرح في فصل أخر مفهوم حزمة الموارد، وذكر أربع طرق لتغير شركتك تغيرا جوهرياً، وختم الكتاب بقوله: "التسويق هو النشاط الأكثر إثارة من بين كل أنشطة الشركة، وهو القلب النابض لكل شركة ناجحة، وهو يتغير باستمرار استجابة للزيادة الهائلة في المعلومات، وتوسع التكنلوجيا، والمنافسة الشرسة على كل المستويات، وفي كل الجوانب"
January 13, 2022
ذكر روبرت كيوساكي في كتابه "الأب الغني والأب الفقير" بأن الذكاء المالي يتطلب المعرفة بعده أمور؛ من ضمنها معرفتك بالسوق، ده غير إن اي مجال استثماري بيتطلب المعرفه بالسوق وطرق التسويق للمنتج أو الخدمة المقدمة.
كتاب "التسويق" لبريان ترايسي أول كتاب عن التسويق ابدأ بالتعلم منه، الكتاب مبسط جدا ومفيد إلي حد كبير.
كتاب "التسويق" لبريان ترايسي أول كتاب عن التسويق ابدأ بالتعلم منه، الكتاب مبسط جدا ومفيد إلي حد كبير.
June 1, 2020
فوق الروعة
Want to read
July 1, 2020Read
Displaying 1 - 4 of 4 reviews