إياك والأخذ بالحل الوسط

by Chris Voss

لماذا "تُفَاوِضُ وكأنَّ حياتَكَ على المِحَكّ"، مثلما يقولُ عنوان الكتاب؟ لطالما دُرِّسَ فنُّ المفاوضة في الجامعات على أنَّه وسيلةٌ لرجال السياسة لعَقْد معاهدات دولية أو لعملاء الإف بي آي لإقناع الإرهابيِّين بالإفراج عن رهائنهم. ولكنَّ فنَّ المفاوضةِ يمكنُ تطبيقه في جميع مناحي الحياة: سواءٌ في التعامُلِ مع الناس أو في تربية الأطفال أو في ريادة الأعمال. لا يختلفُ الإرهابيُّ الذي يفاوضُ للإفراج عن الرَّهائن كثيراً عن رجل أعمالٍ يفاوضُ لبيعِ شركة: فكلاهما يسعى لنيلِ أفضل سِعْر من صفقته. يكمنُ الهدفُ من هذا الكتاب. في تعليمكَ كيفَ تستفيدُ من مهاراتك في المفاوضة بتحقيقِ كلٍّ مكسبٍ ممكنٍ في حياتك أثناء تعاملكِ مع الآخرين. الحياةُ، في نهاية المطاف، هي سلسلةٌ لا نهائية من المفاوضاتِ التي نحاولُ فيها إقناع أفراد عائلتنا وأصدقائنا وشركائنا في العملِ بإعطائنا ما نُرِيد.

Audiobook

Published January 1, 2018

About the author

A 24 year veteran of the FBI, Chris Voss is one of the preeminent practitioners and professors of negotiating skills in the world. He is the founder and principal of The Black Swan Group, a consulting firm that provides training and advises Fortune 500 companies through complex negotiations. Voss has taught for many business schools, including the University of Southern California's Marshall School of Business, Georgetown University's McDonough School of Business, Harvard University, MIT's Sloan School of Management, and Northwestern University's Kellogg School of Management, among others.

Reviews

[Candleflame23 · Rating 3 out of 5]

.
.
يدور الكتاب حول فن المفاوضات
وطريقة تقوية مهاراتك فيه .

كالانصات الذي يفتقر إليه الكثير من المفاوضين .

من النصائح التي دونتها خلال الإستماع للكتاب :

-أفضل وسيلة للتخلص من السلبية هي الحديث
عنها .
-احذر من "نعم" وتعود على" لا ".

-كلمتين أفضل من نعم وهما " هذا صحيح " .

-الإجابات الآلية نعم أو لا ليست بديلاً عن التفاهم
الحقيقي .

-للوصول إلى صفقة ناجحة لابد من الإنصات للآخرين.

-المفاوضة هي جعل الآخرين يخدمونك .
.
.

‏[image error]
#تمت
#أبجدية_فرح 3/5

[WALEED · Rating 5 out of 5]

أفضل كتاب عملي عن فن التفاوض
حدد الكاتب عدد من الخطوات لتكون مفاوضاً جيداً واهمها هي ضبط النفس والهدوء والتركيز

الاستماع هي المهارة الأهم في التفاوض وخاصة الاستماع الحذر والتركيز
الميرورينق أو اشعار الشخص بالتعاطفي من خلال لغة الجسد أو تكرار اخر الكلمات التي قالها
إشعرهم بالتحكم ، إن المفاوض الذكي لايحاول الاصطدام المباشرة بل يشعر خصمه بوهم السيطرة
في داخل نفوسهم : للهدايا والعلاقات الإنسانية والمقارنات والتخويف أثر كبير
ساوم بقوة إستخدم الافخاخ والاستياء التكتيكي والإنسحاب ان لزم الأمر بالانسحاب أفضل من صفقة خسارة
أعثر على الاوزة السوداء : أن البراعة تكمن في العثور على مفتاح خصمك من خلال الاستماع لتعرف ماذا يريد بالضبط وكيف يفكر

[Adhraa · Rating 4 out of 5]

( فاوض و كأن حياتك على المحكّ )!

[Jehad Essam · Rating 4 out of 5]

كتاب لذيذ جدا وحلول قد تبدو بسيطة لكنها محترفة،عملية وأعتقد مفيد جدا للغلابة اللي زيي ومهارات التواصل عندهم مش كثيفة خاصة لو طبعهم مبيعرفوش يشدوا وبيرخوا بس.