Psychologie de la manipulation et de la soumission

by Nicolas Guéguen

Il existe un nombre important de facteurs qui nous environnent, de sit
uations qui nous influencent et de techniques de manipulation qui peuv
ent nous conduire à nous inciter à faire ce que nous ne ferions pas sp
ontanément. Parfois utilisés consciemment ou inconsciemment par les au
tres mais aussi par nous-mêmes, ces facteurs d’influence peuvent nous
mener très loin dans l’horreur comme dans le don de soi.
Cet ouvrage se propose de recenser la littérature sur les procédures d
e manipulation et de soumission qui ont fait l’objet de travaux scient
ifiques en psychologie sociale depuis près de 80 ans. Il explique égal
ement par quels mécanismes psychologiques nous pouvons être amenés à n
ous soumettre à autrui: sont étudiés l’effet d’une autorité non coerci
tive puis les mécanismes de soumission sans pression qui nous conduise
nt, en toute liberté, à nous soumettre à la requête de quelqu’un que n
ous ne connaissons pas. Enfin, dans une dernière partie, est évoqué le
pouvoir d’influence que peuvent posséder de simples mots ou des compo
rtements anodins.
Cet ouvrage aidera le lecteur à comprendre comment nous sommes amenés,
parfois, à agir contre notre gré et comment nous pouvons, sans le vou
loir, manipuler autrui.
Au sommaire:
Chapitre 1: La soumission à l'autorité: l'obéissance à moindre coût; C
hapitre 2: Pourquoi obéit-on? Analyse des déterminants de l'obéissance
; Chapitre 3: La soumission quotidienne à l'autorité et l'effet des sy
mboles de l'autorité sur notre comportement; Chapitre 4: La soumission
librement consentie: accepter de faire des choses que nous aurions re
fusées spontanément; Chapitre 5: La soumission par induction sémantiqu
e et non verbale: ces mots et ces comportements qui nous influencent.

Genres: Psychology

Paperback

First published June 4, 2014

Reviews

[ُكَريــــــمَة · Rating 4 out of 5]

un livre trop intéressant, simplifié pas trés technique puisqu'il est déstiné à un publique plus large que les scientifiques(psy, socio)
on y apprend quelles sont les circonstances les plus favorables pour amener les gens à faire ce qu'on veut qu'ils fassent...

[☘Misericordia☘ ⚡ϟ⚡⛈⚡☁ ❇️❤❣ · Rating 5 out of 5]

Q:
... несколько вопросов для самопроверки.
1. Согласились бы вы воздействовать электрошоком в 450 вольт1 на человека, который лично вам ничего не сделал, а просто допустил ошибку при воспроизведении списка слов?
2. Согласились бы вы продолжать подвергаться воздействию ультразвука, зная, что можете потерять слух?
3. Полагаете ли вы, что медсестры могут дать пациентам, за которых они несут ответственность, лекарство в опасно завышенной дозировке только потому, что некий человек, назвавшись врачом, приказал им это по телефону?
4. Считаете ли вы, что легко согласились бы в следующую пятницу сопровождать юных правонарушителей в зоопарк, если бы вас об этом попросил незнакомый вам человек?
5. Считаете ли вы, что заядлые курильщики согласились бы лишить себя табака на восемнадцать часов за незначительное вознаграждение?
6. Считаете ли вы, что можете зайти в магазин и купить определенный товар только потому, что стоящий у входа человек, рекламирующий этот товар, слегка коснулся вашего плеча?
7. Считаете ли вы, что скорее согласитесь участвовать в социологическом опросе, если исследователь будет одет в строгий костюм с галстуком?
8. Считаете ли вы, что скорее согласитесь подвезти голосующего на дороге, если он пристально посмотрит вам в глаза?

[Petr · Rating 5 out of 5]

Книги состоит с описания экспериментов над людьми в сфере манипуляции и подчинения, то есть есть просьба и смотрят человек выполнит или или нет и как часто, при каких условиях и т.д.
В основном все что и так логично и понятно эксперименты подтвердили.
Например если человек в форме, с высокой должностью, красивой-дорогой машиной - попросит, то его просьбу чаще выполнят и быстрее чем такую же просьбу бездомного или обычно одетого человека.

2. Если повесить на человека хороший ярлык и сказать об этом он более склонен следующую просьбу выполнить, чем если просто поблагодарить или ещё хуже плохой ярлый и сказать.

3. Если человек выполнил просьбу то и следующую вашу он скорее выполнит.

4. Если первая просьба была не померно высока, то следующую обычную он склонен будет выполнить

5. Улыбка и зрительный контакт и прикосновения усиливают согласие выполнить просьбу

[Catrinel Caitanovici · Rating 4 out of 5]

Cea mai comprehensivă colecție de studii și experimente psihologice realizate pe tema în cauză. Uitați de Dale Carnegie și alți speakeri motivaționali care scriu despre persuasiune, asta e baza tati.
Totuși, pe alocuri mi sa părut cam lungită, fiind o lucrare tehnică putea să fie mai la obiect. Sau poate așteptam eu mai mult pragmatism.