Negociator : La référence de toutes les négociations (Livres en Or)

by Laurent Combalbert, Marwan Méry

Négociations diplomatiques, discussions salariales, accords  commerciaux, conflits sociaux, gestions de crises ou désaccords  du quotidien… Les négociations sont partout et s’exercent à  tous les niveaux. De nombreuses méthodes se sont développées,  mais aucune ne s’est attaquée aux négociations comme le fait
le référentiel PACIFICAT©.
Véritable bible de la négociation, PACIFICAT© s’appuie sur la  pratique de négociateurs professionnels, éprouvée par des  centaines de missions réussies. Ses neuf étapes, illustrées par de  nombreux cas pratiques, exemples et entretiens, permettent de  préparer, conduire, clôturer et débriefer toutes négociations,  qu’elles concernent des situations ordinaires ou qu’elles  engagent l’avenir du monde.

646 pages, Kindle Edition

Published March 20, 2019

Reviews

[Camille Taboulot · Rating 5 out of 5]

Tout est dans le sous-titre : je le recommande comme « la référence ». J’aime particulièrement le fait que l’ouvrage soit axé sur les négociations véritables et non sur la manipulation.
Étant novice en la matière, je ne saurais dire avec certitude si ce livre sera utile à des lecteurs déjà expérimentés mais pour les débutants tels que moi, je recommande vivement. (les exemples donnés sont incroyablement utiles à la compréhension !)