關鍵行銷－消費心理學大師的10大黃金行銷課

by Adam Ferrier

以行銷決勝負的時代，人手一冊的必備教戰書！
★坎城金獅獎 ★紐約廣告獎 ★克里奧國際廣告獎 ★艾菲獎 ★D&AD獎
國際廣告創意大獎得主 亞當‧費里爾 關鍵名作

　　行銷人，你還糾結在這樣的情境中嗎？
　　‧始終猜不透消費者在想什麼、要什麼……
　　‧頭髮都抓光還等不到創意靈感出現……
　　‧想半天的案型其實只是自我感覺良好……

　　你該知道的是：
　　關鍵行銷，應該掌握的不是「想法」
　　而是消費者的「行為」！

　　每個行銷與廣告，都是在試圖改變他人行為，但是要讓人改變行為極不容易，如果能做到，也代表我們能戰勝各項挑戰：不論是成功推廣品牌、讓他人響應我們的號召、讓孩子自願打掃房間，甚至確保辦公室同事做好垃圾分類。

　　知名消費心理學家與廣告大師亞當‧費里爾，以其心理師的深厚知識背景，將認知心理學與行為經濟學結合起來，成為行銷廣告學的基礎，引導讀者從科學的角度認識並影響消費者行為，達到行銷目的。費里爾以親身操作或世界知名的行銷廣告方案為例，詳細歸納解析出10個具體策略方針。書中涵蓋了行為經濟學的核心觀念，讓你實際學會如何有效刺激消費者改變行為，進而改變認知。
★掌握十大策略方針，徹底改變消費者行為
　　‧重塑→重新包裝與表達品牌形象。
　　‧動之以情→藉由觸動強大情感達成行為刺激。
　　‧集體主義→創造集體意識與群眾力量來影響他人改變行為。
　　‧歸屬感→邀請消費者或使用者一同參與問題解決的方案。
　　‧玩樂→以開心與享受的遊戲心態將情境變好玩，引發改變。
　　‧實用性→提供消費者實用訊息，滿足其需求，創造感同身受的體驗。
　　‧樣板化→看到模範人物的行為與形象引發效的心態。
　　‧賦予技能→幫助消費者學會一項新的技能。
　　‧化繁為簡→消除商品對消費者的障礙，更好上手。
　　‧承諾→請求消費者針對小改變做出承諾。

400 pages, Paperback

Published July 27, 2018