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Prospecção Fanática: O guia definitivo para iniciar vendas e encher o funil aproveitando ao máximo redes sociais, telefone, e-mail, texto e chamadas frias
Prospecção Fanática oferece a vendedores, líderes de vendas, empreendedores e executivos um guia prático e revelador que explica com clareza o "porquê" e o "como" por trás da atividade mais importante em vendas e desenvolvimento de empresas — a prospecção.
A realidade brutal é que o motivo número um do fracasso nas vendas é um funil vazio, e o principal motivo de um funil vazio é o fracasso em prospectar de maneira consistente. Ao ignorar a força da prospecção, muitos vendedores e organizações de vendas considerados competentes têm um desempenho consistentemente abaixo do esperado.
Com Prospecção Fanática como guia, os vendedores podem descartar todas as estratégias infrutíferas e abordagens ineficientes da moda que os deixam frustrados e não os levam a lugar algum, e aprender um método certeiro para aumentar as vendas. Jeb Blount destaca, passo a passo, sua abordagem inovadora de prospecção que funciona para pessoas reais, no mundo real, com prospecções reais.
Aprenda como manter o funil cheio de oportunidades de qualidade e evitar quedas debilitantes de vendas ao potencializar uma metodologia prospectiva equilibrada por meio de canais múltiplos de prospecção.
Você vai
• A Regra dos 30 Dias;
• A Lei da Substituição;
• A Lei da Familiaridade;
• Os 5 Cs das Vendas Sociais;
• A Estrutura Telefônica de 5 Passos;
• 3 Soluções para Superar Objeções;
• 3 Regras da Prospecção por E-mail;
• 7 Soluções para Prospectar por Mensagem de Texto;
• Os 3 Ps que Estão Travando Você;
• E muito mais.
Jeb Blount revela o verdadeiro segredo para conseguir mais reuniões e até mesmo fazer potenciais clientes ligarem para você com prospecção social. A simples Estrutura Telefônica de 5 Passos lhe dá o poder de eliminar resistência e objeções. Aprenda a duplicar os retornos a suas ligações com uma simples, mas eficiente técnica de mensagem
de voz, e desenvolva a confiança para ignorar rapidamente objeções, dispensas e respostas reflexivas empregando uma técnica de superação eficaz de três passos. Prospecção Fanática também inclui técnicas campeãs para elaborar e-mails convincentes e estimulantes, e mensagens de texto que transformam prospecções em clientes.
Liberte-se do medo e da frustração que estão impedindo você e sua equipe de prospectarem de forma efetiva e consistente. Prospecção Fanática está repleto de estratégias, técnicas e ferramentas poderosas que você precisa aplicar para encher seu funil com oportunidades de alto padrão e se tornar um superastro com uma super-renda equivalente.
A realidade brutal é que o motivo número um do fracasso nas vendas é um funil vazio, e o principal motivo de um funil vazio é o fracasso em prospectar de maneira consistente. Ao ignorar a força da prospecção, muitos vendedores e organizações de vendas considerados competentes têm um desempenho consistentemente abaixo do esperado.
Com Prospecção Fanática como guia, os vendedores podem descartar todas as estratégias infrutíferas e abordagens ineficientes da moda que os deixam frustrados e não os levam a lugar algum, e aprender um método certeiro para aumentar as vendas. Jeb Blount destaca, passo a passo, sua abordagem inovadora de prospecção que funciona para pessoas reais, no mundo real, com prospecções reais.
Aprenda como manter o funil cheio de oportunidades de qualidade e evitar quedas debilitantes de vendas ao potencializar uma metodologia prospectiva equilibrada por meio de canais múltiplos de prospecção.
Você vai
• A Regra dos 30 Dias;
• A Lei da Substituição;
• A Lei da Familiaridade;
• Os 5 Cs das Vendas Sociais;
• A Estrutura Telefônica de 5 Passos;
• 3 Soluções para Superar Objeções;
• 3 Regras da Prospecção por E-mail;
• 7 Soluções para Prospectar por Mensagem de Texto;
• Os 3 Ps que Estão Travando Você;
• E muito mais.
Jeb Blount revela o verdadeiro segredo para conseguir mais reuniões e até mesmo fazer potenciais clientes ligarem para você com prospecção social. A simples Estrutura Telefônica de 5 Passos lhe dá o poder de eliminar resistência e objeções. Aprenda a duplicar os retornos a suas ligações com uma simples, mas eficiente técnica de mensagem
de voz, e desenvolva a confiança para ignorar rapidamente objeções, dispensas e respostas reflexivas empregando uma técnica de superação eficaz de três passos. Prospecção Fanática também inclui técnicas campeãs para elaborar e-mails convincentes e estimulantes, e mensagens de texto que transformam prospecções em clientes.
Liberte-se do medo e da frustração que estão impedindo você e sua equipe de prospectarem de forma efetiva e consistente. Prospecção Fanática está repleto de estratégias, técnicas e ferramentas poderosas que você precisa aplicar para encher seu funil com oportunidades de alto padrão e se tornar um superastro com uma super-renda equivalente.
- GenresBusiness
363 pages, Kindle Edition
Published March 21, 2019
12 people are currently reading
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Community Reviews
Displaying 1 - 4 of 4 reviews
June 29, 2024
Livro interessante sobre vendas para aqueles que precisam entender a importância de uma prospecção contínua.
Qualquer negócio que não abre caminho para esta mentalidade está fadada à morte e os insights trazidos pelo autor são bastante enriquecedores.
Um dos pontos positivos é que o autor joga a real sobre esta etapa: é chata, desgastante e ninguém gosta de fazer, porém é o que define a saúde de toda empresa. Afinal de contas, se não houver clientes, não existe negócio!
Qualquer negócio que não abre caminho para esta mentalidade está fadada à morte e os insights trazidos pelo autor são bastante enriquecedores.
Um dos pontos positivos é que o autor joga a real sobre esta etapa: é chata, desgastante e ninguém gosta de fazer, porém é o que define a saúde de toda empresa. Afinal de contas, se não houver clientes, não existe negócio!
Read
September 26, 2024não vou dar estrelas pq né kkkkk meu chefe me emprestou esse livro e eu decidi ler (apesar da minha colega ter dito que ele emprestou um pra ela que tá na estante há 2 anos) para ver o que acharia desse tipo de leitura, pq querendo ou não acho importante pra entender melhor atividades com as quais já to em contato no dia a dia de trabalho. como esperado, tem muitoo papo de coach insuportável, literalmente recomendando trabalhar fora de horário, o clássico "trabalhe enquanto eles dormem para vencer" e etc. apesar disso, no meio desses discursos tem dicas interessantes pra comunicação de vendas, tanto de construção de prospecção quanto da importância de prestar atenção em certos detalhes. além de ter insights bacanas sobre o papel do vendedor e da sua atividade. gostei de ter lido apesar de pular umas partes que ficavam bem distante da realidade da minha empresa como a questão de deixar mensagens de voz - tb tem que saber aplicar o que ele diz pro nosso contexto pq tem coisas meio distantes e tb coisas que claramente estão sendo pensadas de uma perspectiva estadunidense, obviamente
March 5, 2025
Bons insights sobre vendas, principalmente na persistência que a profissão exige
October 14, 2023
"Fanatical Prospecting: The Ultimate Guide to Opening Sales Conversations and Filling the Pipeline by Leveraging Social Selling, Telephone, Email, Text, and Cold Calling" by Jeb Blount is a valuable resource for sales professionals and entrepreneurs looking to enhance their prospecting skills and effectively fill their sales pipeline. Published in 2015, this book offers practical insights and actionable strategies for reaching potential customers in an increasingly digital world.
The author, Jeb Blount, is renowned for his expertise in sales and prospecting, and he shares his knowledge in an accessible and easy-to-understand manner. The book provides a comprehensive approach to different prospecting methods, including social selling, telephone outreach, email marketing, text messaging, and cold calling, covering all aspects of the lead generation process.
One of the book's key strengths is its emphasis on practicality. Blount not only provides theory but also offers real-world examples and proven techniques that readers can implement immediately in their sales efforts. He addresses issues such as building solid relationships with leads, overcoming objections, and maximizing the use of technology to optimize prospecting.
Another highlight of the book is its adaptation to the digital environment and social media. Blount recognizes the growing importance of online platforms for lead generation and provides valuable insights into effectively using social networks, email, and other digital tools to attract high-quality leads.
Additionally, "Fanatical Prospecting" underscores the need for perseverance and consistency in prospecting, highlighting that significant results can be achieved through ongoing effort and well-planned strategies.
However, it's worth noting that due to the ever-evolving nature of sales strategies and digital technologies, some of the specific information regarding tools and tactics may become outdated depending on the date of reading. Therefore, readers may need to supplement the book with additional research to stay current with the latest prospecting trends.
In summary, "Fanatical Prospecting" by Jeb Blount is a practical, tip-filled guide for sales professionals and entrepreneurs looking to enhance their prospecting skills and effectively fill their sales pipeline. With its comprehensive approach and actionable strategies, this book is a valuable read for those seeking to improve their lead generation skills and drive sales success.
The author, Jeb Blount, is renowned for his expertise in sales and prospecting, and he shares his knowledge in an accessible and easy-to-understand manner. The book provides a comprehensive approach to different prospecting methods, including social selling, telephone outreach, email marketing, text messaging, and cold calling, covering all aspects of the lead generation process.
One of the book's key strengths is its emphasis on practicality. Blount not only provides theory but also offers real-world examples and proven techniques that readers can implement immediately in their sales efforts. He addresses issues such as building solid relationships with leads, overcoming objections, and maximizing the use of technology to optimize prospecting.
Another highlight of the book is its adaptation to the digital environment and social media. Blount recognizes the growing importance of online platforms for lead generation and provides valuable insights into effectively using social networks, email, and other digital tools to attract high-quality leads.
Additionally, "Fanatical Prospecting" underscores the need for perseverance and consistency in prospecting, highlighting that significant results can be achieved through ongoing effort and well-planned strategies.
However, it's worth noting that due to the ever-evolving nature of sales strategies and digital technologies, some of the specific information regarding tools and tactics may become outdated depending on the date of reading. Therefore, readers may need to supplement the book with additional research to stay current with the latest prospecting trends.
In summary, "Fanatical Prospecting" by Jeb Blount is a practical, tip-filled guide for sales professionals and entrepreneurs looking to enhance their prospecting skills and effectively fill their sales pipeline. With its comprehensive approach and actionable strategies, this book is a valuable read for those seeking to improve their lead generation skills and drive sales success.
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