What do you think?
Rate this book
FBI princip: taktike pregovaranja za dobitnike
Život se sastoji od pregovora, a pregovori mogu spasti živote.
Psiholog, kriminolog i ekonomista Torsten Hofman radio je za nemačku Saveznu kriminalističku policiju i Interpol, a sada vodi svoju firmu za strateške pregovore i krizni menadžment. U ovoj knjizi prvi put iznosi svoje insajdersko znanje. Njegov cilj je da saznanja koja je stekao prilikom rada na slučajevima otmica, ucena i pregovaranja sa teroristima pretoči u koncept koji možemo da primenimo u svom privatnom i poslovnom životu.
Bilo da je reč o pregovorima zarad povećanja plate, kupovine stana ili o razgovorima sa klijentima, najvažniji su dobra priprema, prava taktika i uspostavljanje dobrog odnosa sa sagovornikom. Hofman nam daje jednostavno primenljiva i delotvorna uputstva kako da u svojoj svakodnevici uspešno pregovaramo i kako da u teškim situacijama lakše ostvarimo svoje ciljeve. Njegove strategije pregovaranja temelje se na tehnikama kojima se služi FBI i najnovijim saznanjima iz oblasti neuropsihologije.
Psiholog, kriminolog i ekonomista Torsten Hofman radio je za nemačku Saveznu kriminalističku policiju i Interpol, a sada vodi svoju firmu za strateške pregovore i krizni menadžment. U ovoj knjizi prvi put iznosi svoje insajdersko znanje. Njegov cilj je da saznanja koja je stekao prilikom rada na slučajevima otmica, ucena i pregovaranja sa teroristima pretoči u koncept koji možemo da primenimo u svom privatnom i poslovnom životu.
Bilo da je reč o pregovorima zarad povećanja plate, kupovine stana ili o razgovorima sa klijentima, najvažniji su dobra priprema, prava taktika i uspostavljanje dobrog odnosa sa sagovornikom. Hofman nam daje jednostavno primenljiva i delotvorna uputstva kako da u svojoj svakodnevici uspešno pregovaramo i kako da u teškim situacijama lakše ostvarimo svoje ciljeve. Njegove strategije pregovaranja temelje se na tehnikama kojima se služi FBI i najnovijim saznanjima iz oblasti neuropsihologije.
285 pages, Paperback
First published February 12, 2018
7 people are currently reading
62 people want to read
Ratings & Reviews
Friends & Following
Create a free account to discover what your friends think of this book!
Community Reviews
Displaying 1 - 2 of 2 reviews
October 14, 2020
Одлична књига!
May 2, 2025
Asi jsem očekávala mnohem víc, než táhel kniha byla schopná nabídnout. Příběhy z vyjednávání z policejní stanice apod., byly zajímavé, jenom bohužel irelevantní k tomu, co měly ilustrovat. Alespoň já jsem si z nich nic moc nevzala.
Pokud se o vyjednávání teprve zajímáte, bude knížka asi fajn uvedení do základních mindsetů. Pro čtenáře, co už takových věcí načetli víc, to bude max. opáčko, jestli aspoň to.
Pokud se o vyjednávání teprve zajímáte, bude knížka asi fajn uvedení do základních mindsetů. Pro čtenáře, co už takových věcí načetli víc, to bude max. opáčko, jestli aspoň to.
Displaying 1 - 2 of 2 reviews