100 faktaa myynnistä

by Andrei Koivumäki, Katleena Kortesuo

Aitoja keissejä, tehokkaita vinkkejä, napakkaa konkretiaa ja selkeitä esimerkkejä. Sitä on Sata faktaa myynnistä. Kirja sopii kenelle tahansa myyntityötä tekevälle tai alaa opiskelevalle. Kirja tarjoaa sekä tiukkaa faktaa että tuottavaa fiilistä. Oletpa sitten yrittäjä, myyntipäällikkö, key account manager tai piirimyyjä, löydät kirjasta taatusti hyödyllisiä vinkkejä.

Kirjan kirjoittajat ovat oman alansa tunnettuja ammattilaisia, jotka jakavat oppinsa ensi kertaa julkisesti yhdessä paketissa.

ANDREI KOIVUMÄKI on Suomen tunnetuimpia asuntomyyjiä, edelläkävijä, jolla on tuhansia someseuraajia. Andrei myy vuodessa keskimäärin kaksi kertaa enemmän koteja kuin suurin osa pk-seudun välittäjistä. Hän on mullistanut alan käytäntöjä muun muassa asuntoesittelyvideoillaan ja uudenlaisella markkinoinnilla. Andrein huikean myyntimenestyksen salaisuus on päämäärätietoisuudessa, ahkeruudessa ja hyvässä ihmistuntemuksessa.

KATLEENA KORTESUO on Suomen kallein siivooja, joka tekee ammatikseen isojen organisaatioiden kriisiviestintää. Katleena on yksi Suomen suosituimmista keynote-puhujista, ja hän on palkittu tietokirjailija, jolla on plakkarissaan yli 30 tietokirjaa.

Genres: Business, Nonfiction

278 pages

Published January 1, 2019

Reviews

[Inka Partanen · Rating 3 out of 5]

Tämä kirja onnistui ärsyttämään monet kerrat, mutta toisaalta luin&kuuntelin sen silti ihan yskimättä loppuun asti. Oikea tähtiarvio voisikin olla ”joku muu, mikä?”

Hyvää kirjassa oli erityisesti Katleenan osuuksien suorapuheinen, kokemuksesta kumpuava viesti. Neuvot eivät taatusti toimi joka tilanteessa, mutta eipä ainakaan ollut turhaa pehmentelyä missään.

Ärsyttävää taas oli erityisesti Andrein osuuksien omassa erinomaisuudessa vellominen. Tuli hyvin selväksi, että hän myy enemmän ja paremmin jne kuin kukaan maailmanhistoriassa. Omakehussa ei myyntikirjassa ole mitään vikaa, jos se liittyy johonkin. Voi toki olla, että kiinteistövälittäjäksi aikova saisi tästä kirjasta rutosti viisautta, mutta monin paikoin nämä osuudet (ja niitä riitti!) epäonnistuivat yleisemmän viisauden kiteyttämisessä.

[Heli Vuori · Rating 4 out of 5]

Lyhyitä iskeviä kappaleita asiakastyöstä, tavoiteasetannasta, myynnistä. Kivaa luettavaa, jossa caseien ja juttujen kautta elävöitetään asiaa ja annetaam käytännön neuvoja. Sopii hyvin henkilölle, joka haluaa lisätä työhönsä myynnillistä kulmaa. Taikka vain lukea hauskaa tekstiä siitä, kuinka kaksi ammattilaista homman hoitavat.

[Harmáa Hyypiø · Rating 3 out of 5]

Ihan vetävästi koostettu kirja lyhyitä kappaleita. Kyllä tästä hyvää tietoa löytyy, mutta paikoin nämä äärimmäisen erinomaiset tyypit kävivät hermojeni päälle. "Riittää kun olet prosentin parempi kuin toiseksi paras" ja "ole aina tavoitettavissa ja vastaa viesteihin heti" -tyyppiset neuvot saavat kyllä meikäläisellä burnout-kierteet käyntiin jo ennen kuin on yrityksen perustamisasiakirjaakaan laadittu. Vaikka kadehdin, niin myös ihailen tällaisia määrätietoisia ihmisiä jotka ovat saaneet elämässään jotakin aikaiseksi. Lukaise läpi ja suodata arsenaaliisi inspiroiva ja käyttökelpoinen aines.

[Piritta · Rating 4 out of 5]

Nopealukuinen, tehokkaasti imaistava kirja. Myyminen on epämukavuusalueellani, mutta tällaiselle epämyyjälle kirja olikin kivaa self-helppiä, sillä myymisen niksit ovat näköjään sovitettavissa kaikenlaiseen muuhunkin elämäntapaan. Katleenan osuudet ansaitsevat ihan oman tähden, hyvää tekstiä on vaan niin mukava lukea. Ei huono valinta vuoden viimeiseksi kirjaksi.

[Roni Laukkarinen · Rating 5 out of 5]

Helppolukuinen ja hyviä vinkkejä täynnä. Herättää paljon ajatuksia ja inspiroi kehittämään omaa myyntiä. Katleenan vinkit osuvat ja uppoavat jokainen, Andrein vinkit kaikki eivät suoraan resonoi. Upea kirja kaikin puolin.

[Matias Alanko · Rating 2 out of 5]

Hyviäkin osuuksia löytyy, mutta valitettavasti lyhyeen kirjaan mahtuu itse aiheen sijaan paljon yleisempää self-help -tyylistä asiaa. Esimerkit pysyttelevät aika yleisellä tasolla. Kaiken kaikkiaan aiheesta löytyy parempiakin opuksia.

[Virva Lehto · Rating 3 out of 5]

Ihan hyviä neuvoja varsinkin ihan aloittelevalle myyjälle. Jokaisen tulisi tehdä tavoitteet, pilkkoa ja mennä niitä kohti.

[Eetu Karppanen · Rating 3 out of 5]

Helppolukuisia ja naposteltavia vinkkejä myyntiin. Sopivan kevyt lähestyminen mitä huomioida myynnissä, erityisesti näin somen aikakautena. Oli tämä huomattavasti parempi kuin mitä odotin.

[Ronja · Rating 4 out of 5]

Andrei Koivumäen ja Katleena Kortesuon kirja 100 faktaa myynnistä sisältää 107 lyhyttä myymistä käsittelevää lukua, jotka voi lukea siinä järjestyksessä kuin haluaa muutamaa poikkeusta lukuunottamatta. Koivumäen ja Kortesuon tyylit ovat erilaisia, mutta ne sopivat kuitenkin hyvin samaan kirjaan.

Aloitteleva myyjä oppii, kuinka tärkeää on asettaa tavoitteet, olla rehellinen ja toimia niin, että myynti sujuu. Koivumäen kertomus siitä, kuinka hän myi skannerin tulostimena ja menestyi siitä huolimatta, naurattaa ja lohduttaa.