El secreto de la negociación: Cómo improvisar acuerdos en un mundo caótico

by Michael Wheeler, V&R Editoras (Editor)

ÓMO IMPROVISAR ACUERDOS EN UN MUNDO CAÓTICO “TODOS TIENEN UN PLAN HASTA QUE RECIBEN UN PUÑETAZO EN LA CARA”. (MIKE TYSON) Esto puede suceder en cualquier negociación, ya que es, ante todo, una interacción y, para mantener una ventaja, debes ser flexible y estar abierto a las posibilidades. El secreto de la negociación enseña cómo los maestros negociadores prosperan frente al caos y la incertidumbre. No se atrapan con planes rígidos y, en su lugar, entienden la negociación como un proceso de exploración que exige aprendizaje continuo, adaptación e influencia. Michael Wheeler ilumina la naturaleza de la negociación basándose en su propia investigación con ejemplos claros y prácticos extraídos de campos tan diversos como el jazz, los deportes, el teatro e incluso la estrategia militar. Aprende a ser un experto en conseguir acuerdos y una persona capaz de realizar movimientos inteligentes y creativos ante cualquier negociación, tal como lo demanda el complejo mundo en el que nos desenvolvemos a diario.

474 pages, Paperback

Published June 7, 2021

Reviews

[Merch Pascacio]

I'm terrible at interpersonal relationships and it's very refresing for me to read a book that puts so much weight on their importance in not only business but in everyday life. If I face a business deal in the future i will come back to this book it was so good

[Isaías M]

Entorno profesional u personal, recomendable para entrar en negociación; aspectos clave, casos reales , tips, escucha activa, ganar- ganar, eso y más...

[Karen Martinez]

I really like how the autor manage the negotiation for personal and professional sides. Recommended 👍🏽