El 10% que más gana

by Alice Wheaton

Durante dos décadas de observación, investigación y experiencia con innidad de grupos de
ventas en diversas partes del mundo, Alice Wheaton convirtió en la razón de su vida
averiguar cuáles son esas cualidades, acciones y estructuras que diferencian a los
profesionales de las ventas que a pesar de su esfuerzo no logran cumplir sus metas, de los
vendedores de óptimo rendimiento o “cazadores de oportunidades al acecho de cerrar
nuevos negocios”, como ella los llama.
La autora describe en El 10% que más gana: Hábitos de éxito de los vendedores top y elite 50
hábitos puntuales que solo el 10% del personal que integra la fuerza de ventas de una
organización practica de manera disciplinada y constante y por lo tanto logra resultados
incomparables.
El propósito de estos breves capítulos es compartir con sus lectores conceptos clave que ella
ha ido descubriendo a partir de años de investigación, análisis y pruebas. Enfócate en
dominar uno por semana y elevarás consistentemente tus resultados.
Y por favor, ¡no te limites solo a leer este libro! El hecho de leerlo no te conducirá a ser un
maestro en las ventas. Tan solo aumentarás la cantidad de conocimientos teóricos que no
estás aplicando y que ensanchan la brecha entre lo que sabes y lo que en realidad pones en
práctica. Recuerda que el dominio de cualquier área requiere la aplicación, la práctica y la
voluntad de hacer las cosas aunque al principio estén mal hechas y por el camino vuelvas a
hacerlas una y otra vez hasta que logres los resultados deseados.

249 pages, Kindle Edition

Published December 21, 2017

Reviews

[Jonathan · Rating 5 out of 5]

I'm not sure why the English book isn't listed but it was a good book!