چگونه دیگران را روانکاری کنیم

by Basil Foster, Joshua Moore

کار چندان ساده‌ای نیست که بتوانیم بفهمیم آیا کسی به ما دروغ می‌گوید یا می‌خواهد ما را بازیچه خود قرار دهد. ما نمی‌توانیم آن‌گونه که دلمان می‌خواهد با خیالی آسوده با دیگران در ارتباط باشیم و هرچه را می‌شنویم صرفاً از روی ظاهر افراد قبول کنیم. در این کتاب قصد داریم با رویکردی کنایه‌آمیز، معنایی کاملاً جدید به مفهوم «ظاهر» ببخشیم، زیرا اگر می‌خواهید مقاصد پنهان و دردسرساز دیگران را کشف کنید، پیش از هر چیز باید نگاهی دقیق به ظاهر افراد داشته باشید. بی‌شک حتی نامحسوس‌ترین واکنش‌ها نیز می‌تواند نیت افراد را کاملاً آشکار کند. آیا تا‌به‌حال به کسی که هنگام نگاه‌کردن به شما چشمانش را درهم ‌کشیده و ریز کرده است، دقت کرده‌اید؟ اگر بعدها پی برده‌اید که او از شما خوشش نیامده است، پس این درهم‌کشیدن چشم‌ها نشانه‌ای بوده که از دید شما پنهان مانده است. اغلب افراد تمایل دارند با آوردن سدی جلوی چشمانشان به چیزهایی که خوشایندشان نیست نگاه نکنند. از دیگر شکل‌های رایج برای سد‌کردن نگاه می‌توان به استفاده از دست مانند سپر اشاره کرد؛ مثلاً مالیدن ابروها یا حتی بستن چشم‌ها. درک مفهوم این حرکات ساده است و می‌توانید آن‌ها را ابزارهایی برای تحقیق و تجسس در نظر بگیرید. اگر می‌خواهید بدانید که آیا کسی به شما دروغ می‌گوید یا نه؛ کافی است که خیلی ساده موضوعی را که به راست یا دروغ بودن آن شک دارید، پیش بکشید. در واقع، باید مانند یک بازپرس بیندیشید و مسیرتان را به سمت آنچه می‌خواهید هموار کنید، با موضوعی کلی شروع کنید و به‌تدریج وارد جزئیات شوید. سؤال بپرسید و کنترل گفت‌وگو را در دست بگیرید. اگر شک شما باعث شود که طرف مقابل احساس راحتی نکند یا یکی از ترفندهای سد‌کردن نگاه را به کار ببرد، احتمالاً از این‌که به او مظنونید حسی خوشایند نخواهد داشت. با وجود این، چنانچه می‌خواهید به مقاصد کسی پی ببرید، باید توجه داشته باشید که شرایط و فضای موجود بسیار مهم است. اگر با گستاخی سؤال کنید یا واکنش‌های طرف مقابل را بدون در ‌نظر ‌گرفتن شرایط موجود بررسی کنید، به‌احتمال‌زیاد در خواندن نیت او مرتکب خطا خواهید شد. البته توجه داشته باشید که قرار نیست همیشه در نقش بازپرس باقی بمانید، کافی است یاد بگیرید چگونه افراد را با دقت ارزیابی کنید، آن‌وقت کم‌کم هنگام حرف‌زدن متوجه نشانه‌های افشاگرانه‌اش خواهید شد. مثلاً اگر استخوان ترقوه‌اش را بمالد یا با یقه لباسش بازی کند، شما می‌توانید متوجه نشانه‌ها ‌شوید. حتی ممکن است متوجه ضربات تند و سبک دستش جلوی دهانش نیز بشوید که نشان می‌دهد فرد از حرف‌هایی که می‌زند معذب است. این نشانه‌ها درست به‌موقع پدیدار می‌شوند؛ توانایی خواندن نیت اشخاص مستلزم درک دقیق و هشیارانه است. راهنمایی‌های کاربردی کتاب حاضر می‌تواند این‌ مهارت را در شما تقویت کند. پیش از هر چیز باید با اصول اولیه شروع کنید. اگر تاکنون در مشاهده رفتار دیگران دقیق نبوده‌اید، اکنون زمانی مناسب برای شروع است. در فصل بعدی خواهیم دید که چگونه می‌توان افراد را چه آن‌هایی که با شما در ارتباط هستند، چه کسانی که هیچ تعاملی با شما ندارند، ارزیابی کرد. ارزیابی گروه اول راحت‌تر است، چرا که لازم نیست با نگاهی شک‌برانگیز به آ‌‌ن‌ها خیره شوید. از سوی دیگر، هرچه مشاهده و ارزیابی فردی که با او در تعامل نیستید برایتان راحت‌تر شود، فهم نیت او قبل از آن‌که حتی با او وارد گفت‌وگو شوید نیز آسان‌تر خواهد شد.

Genres: Psychology

107 pages

First published March 14, 2018

Reviews

[Mohadese · Rating 3 out of 5]

چگونه دیگران را روانکاوی کنیم، ازاون کتاب‌های کم حجم و مقویه!
عمده این کتاب به‌صورت مختصر و مفید به زبان بدن می‌پردازه و منظورش از روانکاوی هم همین تجزیه و تحلیل زبان بدن است.
چندتا مزیت داره این کتاب
📍کم‌حجم اما کاربردی بودن‌ش
📍مطالب به‌روز
📍تمرین محور

البته یه نکته‌ای رو تاکید کنم با خوندن این کتاب روان‌شناس نمی‌شید اما مطالب خوبی یاد می‌گیرید و یه جورایی چشم و گوش‌تون رو نسبت به واکنش‌های ناخودآگاه ملت باز می‌کنه امیدوارم بعد خوندن کتاب نشینید ملت رو تجزیه تحلیل کنید:))

این کتاب حکم کلی نمیده و میگه باید به شناخت از فرد و تیپ شخصیتی‌ش برسید بنابراین تمرین میده تا بتونیم به اون درک موردنظر برسیم.
و هم‌زمان با تمرین‌ها اون‌ها رو توضیح میده و مثال برامون میاره.

کتاب با معرفی و مقایسه تیپ‌های شخصیتی آغاز می‌شه و بعد انواع دروغ‌گویی، علل و واکنش‌ها رو تحلیل می‌کنه.
چارت بندی و توضیحات روان، منظم و قابل فهم داره و کاملا از پایه همه آن‌چه که لازمه رو توضیح میده.

همون‌طور که قبل‌تر اشاره کردم، کتاب کم حجمیه و تو یه نشست میشه خوندش اما اگه می‌خواهیم واقعا ازش چیز یاد بگیریم باید آروم‌آروم بخونیم و با تمرین‌ها پیش‌بریم.

یک نکته خوب دیگه کتاب اینه که چکیده داره، مطالب کلیدی هر فصل در انتها هر بخش اومد.

بخش‌هایی از این کتاب رو، جهت آشنایی بیشتر شما با کتاب، در کانال تلگرامی بوکوفیل خواندم و قرار دادم، در صورت تمایل به کانال‌مون بپیوندید، کافیه تو تلگرام سرچ کنید: bookophill
لطفا با لبخند وارد شوید!

[Nilo0 · Rating 4 out of 5]

اسم کتاب گمراه‌کننده‌ست و شاید فکر کنید درباره روانکاوی دیگرانه که به دردتون نخوره اما درباره تشخیص زبان بدن بخصوص در مواقع دروغ گفتن و عدم صداقت و شفافیته.
یه بخش از کتاب هم درباره شخصیت شناسی mbti بود که اولین بود در کتابی می‌خوندم و خیلی دوست داشتم.
در کل نکات ظریف و کاربردی از زبان بدن داشت که دونستنش به کار میاد.

[Sepideh A · Rating 3 out of 5]

The good book for Analyze People and how read body language and it's short about personality of People

[George Benaroya · Rating 4 out of 5]

An insightful and practical guide for those interested in understanding human behavior, body language, and the subtle cues that reveal a person’s thoughts and intentions. The book stands out for its clear and concise approach to decoding nonverbal communication, making it accessible to both beginners and those with some prior knowledge in the field.

One of the strengths of the book is its emphasis on establishing a baseline when reading people. As the author explains, any skilled interrogator knows the importance of understanding a person’s normal behavior before diving into more probing questions. This foundational knowledge allows for more accurate interpretations of gestures and movements, which is crucial when detecting discomfort or deception.

The book also delves into the "freeze" response, a primitive instinct that can reveal a lot about a person’s state of mind. Williams highlights how people don’t just freeze in the face of physical threats but also when their thoughts betray them, such as when they fear being caught in a lie. This notion is further explored through practical advice, such as observing changes in a person’s gesticulations, the direction of their feet, or their sudden stillness during a conversation—each potentially signaling deceit or anxiety.

Williams effectively uses real-life examples, like those from FBI agent Joe Navarro, to illustrate the pacifying behaviors people exhibit under stress. For instance, the book describes how both men and women tend to touch their necks when uncomfortable, whether it’s rubbing the back of the neck, playing with a necklace, or simply covering the area as a form of self-soothing. These small yet telling actions are crucial indicators of discomfort that, once identified, can help in analyzing a person's true feelings.

Another noteworthy aspect is the book’s discussion on eye movements and forced eye contact. Williams explains that while it’s often assumed that liars avoid eye contact, many actually do the opposite—they may stare longer than usual to gauge whether their deception is being believed. This nuanced understanding challenges common misconceptions and provides a more sophisticated approach to reading people’s eyes.

The author also touches on verbal cues, such as the use of contractions in speech, and how these can be telling in distinguishing truth from lies. For instance, a person who says, “I did not do it” instead of “I didn’t do it” may be attempting to emphasize their denial, which could be a red flag.

However, the book isn't just about catching lies or reading deception. It also offers guidance on building better relationships through understanding baseline behaviors, advising readers to approach loved ones with openness and a desire to understand, rather than to attack or accuse. This balanced perspective enriches the book, making it not just a tool for interrogation but also for fostering healthier interpersonal dynamics.

In conclusion, "How To Analyze People: Read People Like a Pro" is a valuable resource for anyone interested in the art of reading people. Its practical advice, grounded in psychological principles and real-world examples, makes it a compelling read. While some may find the content a bit dense at times, the book’s thorough exploration of body language and human behavior more than compensates for this. It’s a well-rounded guide that earns its four-star rating.

[Susan · Rating 1 out of 5]

Hard to

It was difficult to read this book. It appears that it wasn't proof read at all. Many sentences made no sense. The wrong word was frequently used. I struggled to read to page 35 before I stopped reading. Too frustrating and disappointing.

[Con · Rating 5 out of 5]

Excellent read

I love this book. Thoughtful, insightful, I’m going to us the information to start analyzing people in my life to see if they are truthful or untruthful.

[Samere · Rating 2 out of 5]

اشکالات ویراستاریش برام اذیت کننده بود

کتاب میتونست زودتر هم جمع بشه، صفحات اضافه زیاد داشت
میتونست مثال بیشتر بزنه
یا مطالب بیشتری بگه

[Afsaneh.Far7 · Rating 3 out of 5]

کتاب بسیار بسیار خلاصه بود به نظرم و خب عجیب نیست که خیلی از مبحث‌ها کامل باز نشه. 😉

[Hm.Srf · Rating 1 out of 5]

بنظرم اگر عنوان کتاب چیزی تو مایه‌های «چگونه دست دیگران را بخوانیم» ترجمه می‌شد بهتر بود. عنوانش گمراه کننده‌ست. صرفا درباره اینه که چطور بفهمیم دیگران دروغ می‌گن یا نه؛ که همون هم برای من نکته جدید و کاربردی‌ای نداشت.