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El pequeño libro de la influencia y la persuasión
Todas las personas persuadimos aunque en la mayoría de las ocasiones, por desconocimiento, no con el efecto deseado. Conocer cuáles son los principios de la persuasión puede ayudarnos a evitar ciertas situaciones donde los otros quieran manipularnos y los más importante, nos puede ayudar a mejorar en nuestra vida profesional y personal. ¿Por qué cuando hay menos de algo lo deseamos más? ¿Porque en los procesos de selección tienen más opciones las personas cuyo aspecto físico destaca de entre los demás? ¿Qué es el efecto Halo y cómo funciona? ¿Existen palabras mágicas que con su uso persuaden a las personas? ¿Por qué las risas enlatadas nos hacen reír más? Conociendo los principios básicos de la persuasión veremos cómo es sencillo integrarlos en nuestro propio discurso para exponer, presentar, negociar, vender… y en definitiva, mejorar cualquier aspecto de nuestra comunicación y relación con los demás.
- GenresPsychology
368 pages, Hardcover
Published November 28, 2017
13 people are currently reading
92 people want to read
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Community Reviews
Displaying 1 - 3 of 3 reviews
February 20, 2022
Interesante libro lleno de datos, trucos, información docta y de fuentes procedente de varias disciplinas. Empecé el libro con cierta predisposición y a medida que fui avanzando aprendí a apreciar su discurso y su mensaje. Es altamente recomendable.
March 1, 2022
Excelente libro. Te da una serie de trucos con sus respectivos ejemplos. Muy entendible para no expertos de la influencia.
March 3, 2025
Una lectura de lo más interesante, El pequeño libro de la influencia y la persuasión, es una obra curiosa que pretende enseñarte como ganar influencia y persuadir a tus contactos. Esta pequeña lectura está especialmente diseñada para vendedores y personal afín, pero las técnicas y consejos que muestra pueden ser utilizados por cualquiera.
Javier Luxor firma la autoría de este libro. Luxor es mentalista, una profesión difícil de definir, pero que en esencia tiene que ver con como percibe la realidad el cerebro y, por tanto, como se le puede engañar. Con esto quiero decir que Luxor no es un escritor profesional, pero no se nota para nada. Su estilo de escritura es ágil, sencillo y ejecutado con mucho acierto. Esto lo consigue gracias a una prosa dinámica, elaborada, bien documentada y mejor desarrollada, un lenguaje funcional y unas descripciones suficientes para lo que el autor desea ilustrar.
Un libro titulado “El pequeño libro de la influencia y la persuasión” ya deja claro dos cosas: 1. que es pequeño y 2. que trata sobre influir en los demás. “¿No me digas, capitán obvio?” estaréis pensando. Me explicaré. El primer punto es relativo. El libro tiene una extensión de más de 300 páginas. Eso sí, su tamaño es bastante reducido, más pequeño que un libro de bolsillo. El segundo punto es más complejo. Todo el libro trata acerca de conseguir influir en los demás y conseguir que hagan lo que tu quieras. Pero no te equivoques. Ya desde el primer capítulo el autor distingue claramente entre influencia y manipulación. Para generar influencia debes tener una buena reputación y usarlo para el beneficio mutuo. Esto puede parecer un poco utópico, pero a medida que vas leyendo te encaja perfectamente. Así que el autor te va explicando los mecanismos que modelan la influencia y la persuasión, desde el punto de vista científico y psicológico, al mismo tiempo que propone cuestiones que cada uno debe responder y presenta claves útiles para llevar a cabo los métodos del texto. Y, vuelvo a repetir, que si bien es cierto que el libro está especialmente dirigido a personas del departamento de ventas, todos podemos usar los consejos que aquí se presentan aunque solo sea para saber cuando lo están intentando usar contra nosotros.
Definitivamente, El pequeño libro de la influencia y la persuasión, es una lectura curiosa e ilustrativa que nos anima a ejercer una influencia positiva en los demás para poder generar un cambio en nuestras relaciones, en nuestra vida y, puede que hasta logremos producir un cambio en el mundo. Porque merece la pena intentarlo recomiendo la lectura de este libro. Pero no os preocupéis... no usaré mis dotes de persuasión para convenceros... ¿o puede que ya lo haya hecho?
Javier Luxor firma la autoría de este libro. Luxor es mentalista, una profesión difícil de definir, pero que en esencia tiene que ver con como percibe la realidad el cerebro y, por tanto, como se le puede engañar. Con esto quiero decir que Luxor no es un escritor profesional, pero no se nota para nada. Su estilo de escritura es ágil, sencillo y ejecutado con mucho acierto. Esto lo consigue gracias a una prosa dinámica, elaborada, bien documentada y mejor desarrollada, un lenguaje funcional y unas descripciones suficientes para lo que el autor desea ilustrar.
Un libro titulado “El pequeño libro de la influencia y la persuasión” ya deja claro dos cosas: 1. que es pequeño y 2. que trata sobre influir en los demás. “¿No me digas, capitán obvio?” estaréis pensando. Me explicaré. El primer punto es relativo. El libro tiene una extensión de más de 300 páginas. Eso sí, su tamaño es bastante reducido, más pequeño que un libro de bolsillo. El segundo punto es más complejo. Todo el libro trata acerca de conseguir influir en los demás y conseguir que hagan lo que tu quieras. Pero no te equivoques. Ya desde el primer capítulo el autor distingue claramente entre influencia y manipulación. Para generar influencia debes tener una buena reputación y usarlo para el beneficio mutuo. Esto puede parecer un poco utópico, pero a medida que vas leyendo te encaja perfectamente. Así que el autor te va explicando los mecanismos que modelan la influencia y la persuasión, desde el punto de vista científico y psicológico, al mismo tiempo que propone cuestiones que cada uno debe responder y presenta claves útiles para llevar a cabo los métodos del texto. Y, vuelvo a repetir, que si bien es cierto que el libro está especialmente dirigido a personas del departamento de ventas, todos podemos usar los consejos que aquí se presentan aunque solo sea para saber cuando lo están intentando usar contra nosotros.
Definitivamente, El pequeño libro de la influencia y la persuasión, es una lectura curiosa e ilustrativa que nos anima a ejercer una influencia positiva en los demás para poder generar un cambio en nuestras relaciones, en nuestra vida y, puede que hasta logremos producir un cambio en el mundo. Porque merece la pena intentarlo recomiendo la lectura de este libro. Pero no os preocupéis... no usaré mis dotes de persuasión para convenceros... ¿o puede que ya lo haya hecho?
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