What do you think?
Rate this book
Marketing giỏi phải kiếm được tiền - The end of marketing as we know it
Unknown Binding
20 people are currently reading
113 people want to read
Ratings & Reviews
Friends & Following
Create a free account to discover what your friends think of this book!
Community Reviews
Displaying 1 - 9 of 9 reviews
October 2, 2020
Cuốn sách về Marketing thực chiến.
Marketing giỏi phải kiếm được tiền là một cuốn sách dày, cả về nội dung lẫn hình thức. Sách được chia ra làm ba phần chính: khái niệm mà người ta vẫn hay lầm tưởng về Marketing; làm Marketing thế nào và ai làm Marketing.
Những kinh nghiệm và nguyên tắc được đúc rút từ quá trình 15 năm làm Marketing của tác giả mà phần lớn là tại Coca cola, và chúng ta có thể thấy là những chiến dịch của Coca cola thành cônng thế nào rồi đấy. Ở đây mình xin được nêu ra một số quan niệm mình thấy ấn tượng từ cuốn sách này như: Marketing là phải hiệu quả, nếu nó không hiệu quả, phải bỏ ngay; chiến lược là của doanh nghiệp, quảng cáo là của agency; tự làm sản phẩm của mình lỗi thời trước khi đối thủ làm điều đó; Marketing là phải xoay quanh khách hàng; những người làm Marketing đều đang trong quá trình dạy và học; câu cá ở nơi có cá; Marketing là phải khác biệt; tìm những người giỏi nhất và giao việc cho họ;... và còn nhiều những quan niệm khác nữa, rất mới lạ và hay mà các bạn có thể tìm thấy trong cuốn sách này.
Một điểm cộng cho cuốn sách là dịch giả đã luôn thêm những chú thích giúp người đọc hiểu rõ hơn về các ví dụ của tác giả, ngoài những bài học về Marketing thì còn được biết thêm nhiều về những Marketer nổi tiếng và giỏi khác. Rất duyệt!!!
Tuy nhiên, mình thấy nội dung cuốn sách khá dài và khó có thể tiếp thu được một lượng lớn các thông tin từ sách ngay và luôn được, mình phải vật vã mãi mới đọc xong chắc phải đọc lại vài lần.
À, vẫn khuyến khích mọi người đọc sách, đọc xong như muốn làm Marketing luôn vậy, vì nó hay quá!!!
Marketing giỏi phải kiếm được tiền là một cuốn sách dày, cả về nội dung lẫn hình thức. Sách được chia ra làm ba phần chính: khái niệm mà người ta vẫn hay lầm tưởng về Marketing; làm Marketing thế nào và ai làm Marketing.
Những kinh nghiệm và nguyên tắc được đúc rút từ quá trình 15 năm làm Marketing của tác giả mà phần lớn là tại Coca cola, và chúng ta có thể thấy là những chiến dịch của Coca cola thành cônng thế nào rồi đấy. Ở đây mình xin được nêu ra một số quan niệm mình thấy ấn tượng từ cuốn sách này như: Marketing là phải hiệu quả, nếu nó không hiệu quả, phải bỏ ngay; chiến lược là của doanh nghiệp, quảng cáo là của agency; tự làm sản phẩm của mình lỗi thời trước khi đối thủ làm điều đó; Marketing là phải xoay quanh khách hàng; những người làm Marketing đều đang trong quá trình dạy và học; câu cá ở nơi có cá; Marketing là phải khác biệt; tìm những người giỏi nhất và giao việc cho họ;... và còn nhiều những quan niệm khác nữa, rất mới lạ và hay mà các bạn có thể tìm thấy trong cuốn sách này.
Một điểm cộng cho cuốn sách là dịch giả đã luôn thêm những chú thích giúp người đọc hiểu rõ hơn về các ví dụ của tác giả, ngoài những bài học về Marketing thì còn được biết thêm nhiều về những Marketer nổi tiếng và giỏi khác. Rất duyệt!!!
Tuy nhiên, mình thấy nội dung cuốn sách khá dài và khó có thể tiếp thu được một lượng lớn các thông tin từ sách ngay và luôn được, mình phải vật vã mãi mới đọc xong chắc phải đọc lại vài lần.
À, vẫn khuyến khích mọi người đọc sách, đọc xong như muốn làm Marketing luôn vậy, vì nó hay quá!!!
June 8, 2022
Diễn đạt hơi dài dòng.
Read
September 8, 2020Review sách: Marketing giỏi phải kiếm được tiền – một góc nhìn mới mẻ nhưng vô cùng sâu sắc về ngành marketing
Nội dung sách Marketing giỏi phải kiếm được tiền
Marketing là một khoản đầu tư
Các chủ doanh nghiệp và marketer cần hiểu rằng marketing là một khoản đầu tư cần thiết, giúp tạo dựng thương hiệu cho doanh nghiệp và sản phẩm, kể từ đó thúc đẩy doanh số bán hàng. Nhưng sự thật là, hiện nay, rất nhiều nhà lãnh đạo đang xem nhẹ vai trò của marketing, họ nhìn marketing dưới góc độ là một khoản chi phí, lấy lý do cắt giảm ngân sách để hạn chế đầu tư vào marketing.
Bạn phải hiểu khách hàng mục tiêu
Những khái niệm như phân khúc khách hàng, khách hàng mục tiêu, khách hàng tiềm năng ra đời vốn dĩ bởi thị trường là một đại dương xanh, một doanh nghiệp không thể nào phục vụ được tất cả mọi khách hàng.
Do vậy, để phục vụ được nhóm khách hàng của mình, doanh nghiệp cần phải xác định và thấu hiểu được khách hàng mục tiêu, xây dựng được chân dung khách hàng (những đặc điểm nhân khẩu học, thói quen, hành vi tiêu dùng,…) để có được chiến lược truyền thông phù hợp. Marketing là một khoản đầu tư, khoản đầu tư này sẽ mang lại nguồn lợi cao nhất, với chi phí thấp nhất nếu công ty thực sự hiểu và chinh phục được khách hàng.
Marketing giỏi phải kiếm được tiền
Đây là một tư tưởng vô cùng quan trọng trong cuốn sách – được đặt luôn là nhan đề tác phẩm. Vì ta coi marketing là một khoản đầu tư, mà một lẽ tất nhiên, đầu tư thì phải sinh lời. Khoản đầu tư ấy có thể là dài hạn, tức không sinh lời ngay. Điều đó có nghĩa là chúng ta hãy dành thời gian tạo ra nền tảng, xây dựng thương hiệu.
Cũng có những kênh đầu tư sinh lời ngay lập tức, đem lại doanh số tức thời, tùy thuộc vào mô hình và tình hình doanh nghiệp. Các marketing phải cài cắm cho mình tư duy rằng mọi hoạt động marketing phải đem lại kết quả và kết quả có thể đo lường được. Đó có thể là doanh số, lợi nhuận hay sự thay đổi tích cực trong hành vi khách hàng.
Một case kinh điển mà tác giả đưa ra trong sách Marketing giỏi phải kiếm được tiền là quảng cáo của Coca Cola. Quảng cáo này được yêu thích bởi tất cả mọi người, đã tạo ra một làn sóng hưởng ứng lúc đó nhưng Zyman vẫn quyết định dừng phát sóng trên các mặt trận truyền thông bởi đơn giản, nó chỉ tạo ra sự tiêu thụ ảo.
“Khi tình trạng thương hiệu được yêu thích của chúng tôi ngày càng đi lên, thì lượng tiêu thụ của thương hiệu chúng tôi lại đang giảm. Chúng tôi đang mất thị phần mặc dù mọi người yêu mến thương hiệu của chúng tôi, yêu quảng cáo của chúng tôi và yêu những gì chúng tôi đại diện.
Đó là lúc chúng tôi nhận ra chúng tôi đang đối phó với một hiện tượng mà tôi gọi là “tiêu thụ ảo”. Khách hàng có thể viện cả tỷ lý do vì sao họ lại không mua hàng, dù yêu thích thương hiệu. Do đó, chiến dịch quảng cáo dù hay đến mấy mà không tăng số, họ vẫn phải ra quyết định dừng lại.
Cho khách hàng một lý do để mua hàng của bạn
Trong một thị trường đang dần bão hòa, số người bán ngang ngửa số người mua thì việc khác biệt hóa là điều bắt buộc để thương hiệu của bạn có chỗ đứng trong tâm trí khách hàng. Nếu không thể khác biệt hóa, hãy chọn một thị trường mới mẻ riêng biệt mà chưa có ai khai thác.
Ngoài việc khác biệt hóa, hãy đưa cho khách hàng một lí do để mua hàng của bạn. Họ yêu sản phẩm, tuyệt, nhưng câu chốt ở đây phải là “Hãy mua nó đi”. Marketer phải liên tục bổ sung thêm các lí do, liên tục thuyết phục khách hàng rằng đây là sản phẩm cần thiết cho họ, bạn cần phải mua nó.
Sẵn sàng ứng phó khi có biến cố xảy ra
Với một thị trường không ngừng biến động thì việc chuẩn bị sẵn cho tương lai một bản kế hoạch phòng bị là điều rất đáng lưu tâm. Bản kế hoạch này sẽ giúp công ty không bị bất ngờ, hoang mang khi những tình huống bất ngờ xảy đến.
Người ta nói thương trường là chiến trường, mà biết người biết ta thì trăm trận trăm thắng. Vậy nên, chúng ta phải không ngừng tìm hiểu thị trường, nghiên cứu khách hàng, nghiên cứu đối thủ để xây dựng được một kế hoạch marketing phù hợp với khách hàng mục tiêu của mình.
Những ai cần đọc Marketing giỏi phải kiếm được tiền
Cuốn Marketing giỏi phải kiếm được tiền giúp ích rất nhiều cho tất cả những ai đang làm trong ngành marketing. Hơn thế nữa, đó cũng là một cuốn sách đáng đọc cho những người ở vị trí lãnh đạo, chủ doanh nghiệp bởi thấu hiểu marketing sẽ giúp họ đưa ra những quyết định sáng suốt, kết hợp nhuần nhuyễn giữa marketing và các hoạt động khác khi vận hành doanh nghiệp.
#revisach
#review_sách_marketing_giỏi_phải_kiếm_được_tiền
Nội dung sách Marketing giỏi phải kiếm được tiền
Marketing là một khoản đầu tư
Các chủ doanh nghiệp và marketer cần hiểu rằng marketing là một khoản đầu tư cần thiết, giúp tạo dựng thương hiệu cho doanh nghiệp và sản phẩm, kể từ đó thúc đẩy doanh số bán hàng. Nhưng sự thật là, hiện nay, rất nhiều nhà lãnh đạo đang xem nhẹ vai trò của marketing, họ nhìn marketing dưới góc độ là một khoản chi phí, lấy lý do cắt giảm ngân sách để hạn chế đầu tư vào marketing.
Bạn phải hiểu khách hàng mục tiêu
Những khái niệm như phân khúc khách hàng, khách hàng mục tiêu, khách hàng tiềm năng ra đời vốn dĩ bởi thị trường là một đại dương xanh, một doanh nghiệp không thể nào phục vụ được tất cả mọi khách hàng.
Do vậy, để phục vụ được nhóm khách hàng của mình, doanh nghiệp cần phải xác định và thấu hiểu được khách hàng mục tiêu, xây dựng được chân dung khách hàng (những đặc điểm nhân khẩu học, thói quen, hành vi tiêu dùng,…) để có được chiến lược truyền thông phù hợp. Marketing là một khoản đầu tư, khoản đầu tư này sẽ mang lại nguồn lợi cao nhất, với chi phí thấp nhất nếu công ty thực sự hiểu và chinh phục được khách hàng.
Marketing giỏi phải kiếm được tiền
Đây là một tư tưởng vô cùng quan trọng trong cuốn sách – được đặt luôn là nhan đề tác phẩm. Vì ta coi marketing là một khoản đầu tư, mà một lẽ tất nhiên, đầu tư thì phải sinh lời. Khoản đầu tư ấy có thể là dài hạn, tức không sinh lời ngay. Điều đó có nghĩa là chúng ta hãy dành thời gian tạo ra nền tảng, xây dựng thương hiệu.
Cũng có những kênh đầu tư sinh lời ngay lập tức, đem lại doanh số tức thời, tùy thuộc vào mô hình và tình hình doanh nghiệp. Các marketing phải cài cắm cho mình tư duy rằng mọi hoạt động marketing phải đem lại kết quả và kết quả có thể đo lường được. Đó có thể là doanh số, lợi nhuận hay sự thay đổi tích cực trong hành vi khách hàng.
Một case kinh điển mà tác giả đưa ra trong sách Marketing giỏi phải kiếm được tiền là quảng cáo của Coca Cola. Quảng cáo này được yêu thích bởi tất cả mọi người, đã tạo ra một làn sóng hưởng ứng lúc đó nhưng Zyman vẫn quyết định dừng phát sóng trên các mặt trận truyền thông bởi đơn giản, nó chỉ tạo ra sự tiêu thụ ảo.
“Khi tình trạng thương hiệu được yêu thích của chúng tôi ngày càng đi lên, thì lượng tiêu thụ của thương hiệu chúng tôi lại đang giảm. Chúng tôi đang mất thị phần mặc dù mọi người yêu mến thương hiệu của chúng tôi, yêu quảng cáo của chúng tôi và yêu những gì chúng tôi đại diện.
Đó là lúc chúng tôi nhận ra chúng tôi đang đối phó với một hiện tượng mà tôi gọi là “tiêu thụ ảo”. Khách hàng có thể viện cả tỷ lý do vì sao họ lại không mua hàng, dù yêu thích thương hiệu. Do đó, chiến dịch quảng cáo dù hay đến mấy mà không tăng số, họ vẫn phải ra quyết định dừng lại.
Cho khách hàng một lý do để mua hàng của bạn
Trong một thị trường đang dần bão hòa, số người bán ngang ngửa số người mua thì việc khác biệt hóa là điều bắt buộc để thương hiệu của bạn có chỗ đứng trong tâm trí khách hàng. Nếu không thể khác biệt hóa, hãy chọn một thị trường mới mẻ riêng biệt mà chưa có ai khai thác.
Ngoài việc khác biệt hóa, hãy đưa cho khách hàng một lí do để mua hàng của bạn. Họ yêu sản phẩm, tuyệt, nhưng câu chốt ở đây phải là “Hãy mua nó đi”. Marketer phải liên tục bổ sung thêm các lí do, liên tục thuyết phục khách hàng rằng đây là sản phẩm cần thiết cho họ, bạn cần phải mua nó.
Sẵn sàng ứng phó khi có biến cố xảy ra
Với một thị trường không ngừng biến động thì việc chuẩn bị sẵn cho tương lai một bản kế hoạch phòng bị là điều rất đáng lưu tâm. Bản kế hoạch này sẽ giúp công ty không bị bất ngờ, hoang mang khi những tình huống bất ngờ xảy đến.
Người ta nói thương trường là chiến trường, mà biết người biết ta thì trăm trận trăm thắng. Vậy nên, chúng ta phải không ngừng tìm hiểu thị trường, nghiên cứu khách hàng, nghiên cứu đối thủ để xây dựng được một kế hoạch marketing phù hợp với khách hàng mục tiêu của mình.
Những ai cần đọc Marketing giỏi phải kiếm được tiền
Cuốn Marketing giỏi phải kiếm được tiền giúp ích rất nhiều cho tất cả những ai đang làm trong ngành marketing. Hơn thế nữa, đó cũng là một cuốn sách đáng đọc cho những người ở vị trí lãnh đạo, chủ doanh nghiệp bởi thấu hiểu marketing sẽ giúp họ đưa ra những quyết định sáng suốt, kết hợp nhuần nhuyễn giữa marketing và các hoạt động khác khi vận hành doanh nghiệp.
#revisach
#review_sách_marketing_giỏi_phải_kiếm_được_tiền
January 17, 2025
Một cuốn sách chỉ dành cho leader và ko hề đưa nhiều về giải pháp hợp lí mà chỉ những câu chuyện quá khứ không phù hợp lắm ở hiện tại
June 24, 2020
Cuốn sách đem lại cho m một cái nhìn “vĩ mô” hơn về marketing so vs những cuốn khác (ngóc ngách, góc gách) mà mình từng đọc.
In the end of the day, marketing là phải bán được nhiều sp nhất, cho nhiều người nhất, thường xuyên nhất với giá cao nhất. In được cái mục đích này vào đầu r bắt đầu làm mọi thứ để adapt to:)))) I completely agree with this view Mặc dù mình đang face difficulties để blend into “giỏi environment” và must be aware of business practices
In the end of the day, marketing là phải bán được nhiều sp nhất, cho nhiều người nhất, thường xuyên nhất với giá cao nhất. In được cái mục đích này vào đầu r bắt đầu làm mọi thứ để adapt to:)))) I completely agree with this view Mặc dù mình đang face difficulties để blend into “giỏi environment” và must be aware of business practices
February 10, 2021
Marketing kiểu cũ đã chết. Quyển sách giúp định nghĩa là mindset về marketing và giúp mình có một cái nhìn đúng đắn hơn về mục tiêu của marketing và những gì marketer cần làm với một doanh nghiệp.
Tuy nhiên nếu bạn tìm một quyển sách hướng dẫn step by step về những kỹ năng marketing thì quyển sách này không làm điều đó.
Tuy nhiên nếu bạn tìm một quyển sách hướng dẫn step by step về những kỹ năng marketing thì quyển sách này không làm điều đó.
Currently reading
December 21, 2021Marketing là rất nhiều thứ chứ không chỉ đơn thuần là các kênh quảng cáo, nó là việc của tất cả mọi người chứ không phải của riêng nhân viên marketing:
- Cách thương hiệu định vị
- Cách thiết kế, sản xuất sản phẩm
- Cách bán và giao hàng
- Cách phục vụ khách hàng
- Cách tuyển dụng
Sự nổi tiếng không phải là mục tiêu, mà marketing phải thúc đẩy hành động mua hàng, tăng doanh số.
Tiêu thụ ảo là hiện tượng người tiêu dùng yêu thích sản phẩm của bạn nhưng lại cảm thấy không cần thiết phải mua nó.
*Nhiệm vụ của marketing là bán thêm thật nhiều sản phẩm và làm ra thêm thật nhiều tiền cho doanh nghiệp.
*Nhiệm vụ thật sự của một marketer là bán được tất cả những thứ công ty họ có thể làm ra để giúp công ty tạo ra lợi nhuận.
- Cách thương hiệu định vị
- Cách thiết kế, sản xuất sản phẩm
- Cách bán và giao hàng
- Cách phục vụ khách hàng
- Cách tuyển dụng
Sự nổi tiếng không phải là mục tiêu, mà marketing phải thúc đẩy hành động mua hàng, tăng doanh số.
Tiêu thụ ảo là hiện tượng người tiêu dùng yêu thích sản phẩm của bạn nhưng lại cảm thấy không cần thiết phải mua nó.
*Nhiệm vụ của marketing là bán thêm thật nhiều sản phẩm và làm ra thêm thật nhiều tiền cho doanh nghiệp.
*Nhiệm vụ thật sự của một marketer là bán được tất cả những thứ công ty họ có thể làm ra để giúp công ty tạo ra lợi nhuận.
March 12, 2023
Một cuốn sách hay khi đưa mình về kiến thức nền tảng, cốt lõi và tư duy mới. Mình sẽ nghiên cứu về tính ứng dụng của nó trong bối cảnh hiện tại.
October 7, 2024
Cách diễn đạt hơi dài dòng, không frame được suy nghĩ của người đọc mà chỉ xoay quanh quan điểm Marketing gắn liền với Business
Displaying 1 - 9 of 9 reviews