Negocie qualquer coisa com qualquer pessoa: Estratégias práticas para obter ótimos acordos em suas relações pessoais e profissionais

by Eduardo Ferraz

Pouca gente é capaz de ser bem-sucedida no trabalho ou na vida pessoal se não souber negociar o básico no cotidiano. Por isso, se você não sabe ou tem dificuldade para desenvolver essa habilidade, está correndo o risco de ter grandes prejuízos financeiros e emocionais, pois negociações ruins costumam prejudicar o trabalho, os relacionamentos e o dia a dia de qualquer um. Neste livro, o autor best-seller, consultor e palestrante Eduardo Ferraz apresenta técnicas práticas para você obter ótimos resultados em pequenos e grandes acordos ao negociar qualquer coisa com qualquer pessoa. Alguns assuntos abordados • Qual o seu estilo de negociação (teste) • Quais são seus motivadores (teste) • Os trunfos mais poderosos e como usá-los • Como evitar pontos falhos que destroem negociações • O poder das alternativas para obter melhores acordos • Como analisar seu interlocutor ou oponente em poucos minutos • Gestão de conflitos - como lidar com pessoas difíceis • Técnicas para criar vínculo emocional • Quando e como apresentar sua proposta • Como superar impasses e objeções • Estratégias para realizar fechamentos eficazes

Genres: Business

241 pages, Kindle Edition

First published April 1, 2015

Reviews

[André]

Isso vale para quem trabalha como negociador, mas também para aqueles que não sabem ou não gostam de negociar, pois essa dificuldade resulta em grandes prejuízos financeiros e emocionais. A verdade é que fazer acordos ruins prejudica o trabalho, os relacionamentos e o cotidiano de qualquer um. Eduardo Ferraz demonstra nesta obra maneiras de negociar muitas situações delicadas. Por exemplo: Como dizer não sem ofender? Como expor seus talentos sem parecer arrogante? Como aumentar seus ganhos? Como lidar com pessoas difíceis? Como definir uma remuneração justa? Como reagir a uma proposta absurda? Como evitar conflitos? Como agir em relacionamentos problemáticos? Você terá acesso a técnicas práticas para obter ótimos resultados —profissionais e pessoais – em pequenos e grandes acordos ao negociar qualquer coisa com qualquer pessoa. Argumentos de venda:

[Bárbara · Rating 4 out of 5]

Para uma pessoa com poucas habilidades de negociação, esse livro me ajudou a ter clareza do básico: qual meu estilo de negociação, meus motivadores, como me adaptar a diferentes situações e como incentivar o andamento de uma negociação de acordo com o estilo da outra pessoa. Agora é aplicar na prática.

[Glauber Laender · Rating 5 out of 5]

Excelente teoria com muitos cases de exemplo.

[Gilliard Lima · Rating 4 out of 5]

Estratégias excelentes. Exposição muito didática. Algumas estratégias podem mudar radicalmente a nossa forma de negociação.

[Elisa Piccinin Francois · Rating 4 out of 5]

Ja havia lido e li novamente. Achei bem pratico e com boas sugestões de negociação. Vale a leitura!

[José Luis Oliveira · Rating 3 out of 5]

Possui algumas ideias interessantes mas no geral, um pouco de senso comum alinhado com algumas pitadas de como traçar perfil de negociação.