La falsa ilusión del éxito / Delusion of Success: How optimism suffocates executive decisions (IMPRESCINDIBLES / ESSENTIALS)

by Daniel Kahneman

Los grandes principios de Kahneman sobre la toma de decisiones y los factores que influyen en el éxito.

Las evidencias son inquietantes: la mayoría de las grandes iniciativas de negocios no rinden fruto. Según los economistas, los malos resultados son una consecuencia inevitable del hecho de que las empresas corran riesgos racionales en situaciones inciertas. Sin embargo, tras analizarlo desde la psicología, los autores consideran que ese fracaso es consecuencia de una toma de decisiones basada en un optimismo ilusorio en lugar de en una valoración racional de ganancias, pérdidas y probabilidades.

Los sesgos cognitivos y las presiones organizativas que se hallan en el origen de ese exceso de optimismo son omnipresentes, pero sus efectos pueden atenuarse. Complementando los procesos tradicionales de previsión con el análisis de iniciativas análogas finalizadas con anterioridad, los directivos pueden discernir de manera mucho más precisa el desenlace probable de un proyecto. Esa «visión externa» es un baño de realidad que reduce las probabilidades de que una empresa se embarque en una inversión de tiempo y dinero desastrosa.

Los IMPRESCINDIBLES de Conecta, en colaboración con Harvard Business Review, permiten acceder a las grandes ideas de los autores de referencia que inspiran a directivos y profesionales. Este volumen reúne los textos «La falsa ilusión del éxito», de Daniel Kahneman y Dan Lovallo, y «Antes de tomar una gran decisión», de Kahneman, Lovallo y Olivier Sibony.

Genres: Business, Nonfiction

120 pages, Hardcover

First published January 1, 2003

About the author

From Wikipedia:

Daniel Kahneman (Hebrew: דניאל כהנמן‎; born 5 March 1934 - died 27 March 2024), was an Israeli-American psychologist and winner of the 2002 Nobel Memorial Prize in Economic Sciences, notable for his work on behavioral finance and hedonic psychology.

With Amos Tversky and others, Kahneman established a cognitive basis for common human errors using heuristics and biases (Kahneman & Tversky, 1973, Kahneman, Slovic & Tversky, 1982), and developed Prospect theory (Kahneman & Tversky, 1979). He was awarded the 2002 Nobel Prize in Economics for his work in Prospect theory. Currently, he is professor emeritus of psychology at Princeton University's Department of Psychology.

http://us.macmillan.com/author/daniel...

Reviews

[G · Rating 4 out of 5]

Una de las críticas de mayor relevancia que ha recibido el programa de investigación de Kahneman marca la importancia del contexto como elemento clave para tomar buenas decisiones. El argumento radica en la condición limitada de la racionalidad humana. El contexto es uno de los factores que más impone limitaciones. Es por eso que este libro que compila varios artículos especializados en decisiones empresariales resulta algo desconcertante en el contexto argentino. Habla de falsa ilusión de éxito, de exceso de optimismo, de sobreconfianza, entre otros sesgos y heurísticos. Todos estos procesos mentales son sorprendentes, están muy bien teorizados y asentados sobre evidencia experimental controlada. Sin embargo, está el contexto. El empresario argentino vive un mundo distinto al del hemisferio norte. Más que falsa ilusión de éxito, el empresario argentino padece exceso de realidad. Más que sobreconfianza padece pesimismo. El efecto anclaje tiene una dinámica muy diferente en el cono sur. Las anclas de referencia son tan volátiles que dejan de tener ese peso preponderante de las anclas de Kahneman. Son otros factores insólitos los que configuran el contexto local, diferentes de otros contextos nacionales. El desencaje internacional de esa interacción genera perplejidad en esta lectura. Parece que se necesitan nuevas ramas ad hoc de la teoría de Kahneman para estudiar idiosincrasias tan patológicas como la argentina.

[Leer es Pensar · Rating 4 out of 5]

Libro corto pero muy consiso, de como un optimismo fuera de lugar puede ocasionar que no se vean las fallas de riesgos calculamos y perder mucho dinero, saber o tener ideas contrarias puede ayudar más que un falso optimismo, el optimismo sirve para cuándo ya se tomó una desición, pero antes es muy bueno tomar una decisión libre de intereses, sesgos, miedos, o puntos ciegos que se pasan desapercibidos. Ideal para alguien que tomara decisiones en una empresa.

[Luis Tenorio · Rating 5 out of 5]

Las razones por las que he calificado con 5 estrellas.

1. Fácil lectura y basado en ciencias del comportamiento.
2. Presenta los sesgos cognitivos asociados a los procesos de toma de decisión en proyectos importantes.
3. Nos da una lista útil, de acción y preguntas para reducir las posibilidades de que nuestra estimación del éxito de un proyecto/decisión este sesgada.

No te cambia la vida pero definitivamente un libro para leer con un buen café, sobre todo aquellos inmersos en toma de decisiones importantes y de equipos de trabajo.

Si hubiese sido un libro de 250 páginas le hubiera puesto 3.9 pero su facilidad lo hace muy bueno.

[Luis Torras · Rating 4 out of 5]

Reseña en suplemento Dinero LV: https://chesnutstreet.wordpress.com/2...

[Alberony Martínez · Rating 3 out of 5]

Brindando una perspectiva crítica y objetiva sobre las grandes iniciativas empresariales, este texto se hace eco de la frecuente falta de éxito en fusiones, adquisiciones, inversiones de capital y entradas en el mercado. Dan Lovallo y Daniel Kahneman desafían la explicación tradicional que atribuye la baja tasa de éxito a una evaluación racional del riesgo. En su lugar, proponen una visión más psicológica y organizacional, argumentando que sesgos cognitivos y presiones internas llevan a los gerentes a adoptar perspectivas excesivamente optimistas al analizar propuestas de inversión.

Un acierto del texto es la introducción de una perspectiva psicológica en el análisis de decisiones empresariales, resaltando cómo los sesgos cognitivos y las presiones organizacionales influyen en la toma de decisiones. La propuesta de aplicar una "visión externa" o previsión de clase de referencia como método alternativo para mitigar los sesgos y presiones organizacionales es otro punto fuerte. Este enfoque, al basarse en la evaluación objetiva de resultados similares en proyectos pasados, busca mejorar la precisión en la toma de decisiones y reducir la propensión a pronósticos irrealmente optimistas. Apuntalando a este acierto, de algún modo por lo tratado, me hizo recordar algunas parte del libro: “Pensar rápido, Pensar lento” y el sistema de funcionamiento del pensamiento basado en dos sistemas…

Sin embargo, un posible desacierto del texto radica en la falta de ejemplos específicos o casos prácticos que respalden los argumentos presentados. La inclusión de ejemplos concretos de empresas o situaciones específicas podría hacer el texto más accesible y permitir a los lectores relacionar mejor la teoría con la práctica empresarial. Además, la explicación de la "visión externa" podría beneficiarse de una mayor claridad en términos de cómo se implementaría en la toma de decisiones empresariales concretas.d

[Adal Torrero · Rating 5 out of 5]

Un libro breve pero al grano sobre lo que hay que hay que preguntarse como líder de una organización a la hora de tomar decisiones sobre proyectos extraordinarios a implementarse. Me será útil como una guía de ahora en adelante.

[Eddy D. Sanchez · Rating 4 out of 5]

Un libro que todo emprendedor o gestor de proyectos debería leer, los sesgos que tenemos a la hora de medir y predecir un proyecto pueden evitarse y quizá ser un poco mas realistas a la hora de planificar.
El libro te enseña eso.

[Elkin González · Rating 4 out of 5]

Kahneman no nos desepciona nunca, entrega un libro claro, directo, sencillo y práctico, profundiza en sus principios y propone un método de análisis para evaluar objetivamente proyectos. Muy recomendable

[Hector González Díaz-Barreiro · Rating 4 out of 5]

Un breve pero imprescindible clásico para quienes emprendemos negocios o proyectos y debemos mantener la objetividad.

[Cristian Coronel · Rating 5 out of 5]

Buen libro

Buen libro, sobre todo los 10 pasos finales que resumen el contenido y permiten ser sistemático a ña hora de tomar decisiones con menos sesgos

[Francisco Zambrano · Rating 5 out of 5]

Más de lo mismo sobre sesgos cognitivos en la toma de decisiones.

Si ya leyó Pensar Rápido Pensar Despacio, este libro puede ser redundante.

[Alberto Córdoba · Rating 3 out of 5]

Una buena tesis que se resume en un paper de 7-8 páginas. Todo lo demás es paja

[Nicolas Sarlenga · Rating 4 out of 5]

Nice practical advise for corporate decision making. Kahnemann is one of the best contemporary thinkers of our time. I would recommend reading any of his books and studies.

[Beimer Ortega · Rating 4 out of 5]

Un libro corto, pero que logra dilucidar de forma clara aquellos asociados al optimismo ilusorio del que pueden ser víctimas personas y organizaciones en el marco de la toma de decisiones.