Nunca Temas Negociar: 7 principios para obtener resultados

by Pablo M Linzoain

El destacado experto internacional en negociación, Pablo M Linzoain, expone y analiza, mediante la Empática Historia Persuasiva, los siete principios fundamentales para incrementar tu confianza, lograr acuerdos exitosos y enfrentar los conflictos sin tener miedo. Este texto es un manual de negociación, indispensable para ejecutivos y emprendedores con un fundamento práctico que busca resultados positivos. Es una herramienta técnica y metodológica imprescindible para toda aquella persona que necesite resolver problemas y conflictos. El lector encontrará los siete principios claves para comprender sus necesidades y las de su contraparte, entender la naturaleza del problema a resolver, formular una propuesta, aprender a pedir sin temor, comunicar los resultados, lidiar con la incertidumbre de un no-arreglo y escribir la victoria del protagonista de la negociació su contraparte. Linzoain ha puesto a prueba estos principios en todo tipo de situaciones y con sus clientes, perfeccionándolos y comprobando su efectividad. Pablo M Linzoain es un prestigioso negociador de trayectoria internacional. Se especializó en negociación en The Business School of Manchester Metropolitan (Inglaterra) y en la Universidad de Harvard (EE. UU.). Es fundador y CEO del Instituto de Negociación en Pittsburgh, Estados Unidos. Como experto en negociación, ha desarrollado su carrera profesional de más de 26 años ayudando a miles de ejecutivos, líderes laborales, empresas y organizaciones en países como Estados Unidos, Singapur, Inglaterra, Canadá, España, Hong Kong, China, Ucrania, Rusia, Japón y en la mayoría de los países latinoamericanos. Ha sido consultor para importantes empresas multinacionales, como BBVA, US Steel, Heinz y la University of Pittsburgh Medical Center.

286 pages, Kindle Edition

Published October 13, 2020

Reviews

[Joaquin Alducin]

UN buen libro y muy detallado

Es un libro muy detallado, con un sólido soporte
documental, para mi gusto se queda corto con las historias, situaciones, ejemplos y casos donde haya habido negociaciones.

[Vanessa De La Torre]

Really good 👍

It helps to know the basic techniques that we should improve in our daily routine and have long term relationship.

[Miguel R Reyes]

Excelente

Magnífico libro. Claro y muy instructivo. Creo que es bueno para todo tipo de liderazgo. Sin duda alguna. Definitivamente lo recomiendo.

[Romina]

Buen libro. Cumple con lo que promete.
En mi opinión, todos deberíamos tener herramientas como las que se describen acá -aún si negociar no es nuestra profesión- porque la necesidad de realizar acuerdos es parte de la vida.

En general, este libro comenta cosas bastante instintivas pero con un poco más de profundización.
Tiene ejemplos muy ilustrativos y recomienda mucha bibliografía para ahondar en cada uno de los temas que se tratan. Está escrito de forma muy simple y didáctica lo que lo hace ideal para cualquier público, eso sí... debe ser un público motivado por aprender negociación ya que al comienzo resulta bastante repetitivo y puede aburrirte antes de llegar a la parte interesante.

[miguel angel garcia farias]

Excelente

Un marco de negociación absolutamente brillante. El conjunto de herramientas, estrategias y tácticas de negociación que presenta, facilita la práctica para la resolución de toda situación ya sea profesional o personal. Nos muestra cómo detectar oportunidades, descubrir información oculta, identificar el apalancamiento y afrontar con éxito cualquier negociación. Este libro de negociación es ideal para ejecutivos y empresarios. Es de lectura rápida y super llevadera. Te atrapa desde el primer momento. Lo recomiendo!