超好賣的文案銷售術：洞悉消費心理，業務行銷、社群小編、網路寫手必備的銷售寫作指南

by 安迪．麥斯蘭 (Andy Maslen)

★★★本書為《寫出銷售力》改版★★★ 如何光憑文字，就說服別人購買你的產品？「超好賣」的文案，看起來是什麼樣子？聽起來是什麼樣子？今天，成年人的專注力只有8秒鐘；人們每天被無數的資訊轟炸；千百萬人夜不成眠，只為一句好文案。這是壞消息，也是好消息。你的文案只要比別人好一點，你就有機會了。先搞清楚「文案」是什麼？文案就是利用文字的力量，改變別人的行為，或促使別人去做你想要他們做的事。因此，這本書中的「文案」、「銷售寫作」，包括利用你的寫作來銷售產品、獲取利益、在業界取得領先地位、贏得團隊的共識、向上司爭取加薪或升遷機會等等。一開始作者就強調：要了解你的讀者，而非只了解你的產品。讀者總是想到他們自己，所以你要善用人類的「七大原罪」，思考如何運用在文案上：1. 傲慢（虛榮）2. 忌妒3. 爆食4. 淫慾5. 憤怒6. 貪婪7. 懶惰利益（讀者獲得的好處）大於特性（產品性能）。利益才是成交關鍵，產品特性只是讀者購買的藉口。閱讀本書，你將學到：． 7個有效的寫作原則． 6個無效的寫作原則． 快速寫出最佳文案的信心與技巧。． 獲得讀者注意力、尊敬和信任的新方法。． 將「銷售

155 pages, Kindle Edition

Published April 13, 2017