La venta disruptiva: Cómo ser impredecible, llamar la atención y cerrar más ventas B2B

by Chris Payne

El mundo de las ventas ha cambiado, pero muchas empresas, vendedores y emprendedores siguen usado tácticas viejas, o peor, no usan ninguna. Esta situación es más complicada en un entorno donde todos compiten por la atención de su cliente y si la logran, luego se encuentran en la lucha por precio. La venta disruptiva te mostrará no solamente cómo llamar la atención de tus clientes, sino cómo generar interés, presentar ofertas irresistibles y cerrar más negocios. Aprenderás tácticas, herramientas y estrategias PRACTICAS Y DISRUPTIVAS en todo el ciclo de la venta B2B en có • Encontrar prospectos calificados y agendar reuniones con ellos. • Controlar una negociación, manejar objeciones y generar confianza. • Presentar una propuesta perfecta que tu cliente no se puede resistir. • Cerrar más ventas a través de un seguimiento efectivo (no fastidioso). Chris Payne es un auto proclamado “colombiano-australiano” y proclamado por sus compañeros como el “experto en ventas B2B”. Su filosofía en ventas está basada en el VALOR en lugar del PRECIO. Chris se centra en las habilidades “duras” y las estrategias y herramientas prácticas para ayudar a sus clientes obtener una ventaja competitiva en el mundo de las ventas B2B. Tiene un MBA en mercadeo y negocios internacionales, es conferencista internacional, fundador de masventasb2b.com (una plataforma que lleva la formación de ventas B2B en LATAM), y es el anfitrión del bien conocido “vender diferente podcast”. Chris vive en Bogotá, Colombia, con su gato turco angora se llama Morgan.

231 pages, Kindle Edition

Published January 7, 2021

Reviews

[Carlos Cardenas]

Muy buena entrega, lectura animada, con contexto y buenos ejemplos de aplicación, orientación del cómo aplicar las estrategias planteadas y con muchas ansias de empezar a obtener resultados. Recomendado

[Daniel Rodriguez · Rating 5 out of 5]

Execelente libro, con herramientas muy sencillas de aplicar que van a cambiar radicalmente la forma en la que vendes.

[Miguel Morgan · Rating 4 out of 5]

Herramientas practicas, lenguaje sencillo y util.
Mas información que sustente los resultados que presenta el autor a la hora de presentar propuestas a sus clientes seria genial.

[Fernando Acosta · Rating 5 out of 5]

Muy buenas sugerencias

Muy completo, motivador, explica la vida en ventas de una forma atractiva. El lenguaje es claro y muestra ejemplos de la vida real