Cross-Cultural Business Behavior: Marketing, Negotiating, Sourcing and Managing Across Cultures

by Richard R. Gesteland

This version has new and updated cases and a worldwide coverage that will be of high interest to everybody involved with cross-cultural matters whether as student, researcher or business visitor. This is the indispensable practical guide for international business people who sell, manage and negotiate across cultures since it is designed to prepare the business visitor to conduct effective negotiations in the world's major markets.

310 pages, Hardcover

First published January 1, 1999

Reviews

[Aleksandra Korniak · Rating 3 out of 5]

"Różnice kulturowe a zachowania w biznesie" autorstwa Richarda R. Gestelanda to fascynująca podróż przez świat różnic kulturowych i ich wpływu na zachowania w biznesie. Książka stanowi doskonałe źródło wiedzy dla wszystkich, którzy interesują się międzynarodowym biznesem i chcą zrozumieć, jak różne kultury wpływają na podejście do prowadzenia interesów.

Gesteland, będąc Amerykaninem, przedstawia swoje spojrzenie na temat biznesu w różnych krajach, co może wydawać się trochę uproszczone, ale jednocześnie dostarcza czytelnikowi wartościowej perspektywy. Autor podaje wiele praktycznych przykładów, które ilustrują, jak różne kultury interpretują i podejmują decyzje w biznesie. Te przykłady są niezwykle pouczające i pozwalają czytelnikowi na lepsze zrozumienie, jak działać w międzynarodowym środowisku biznesowym.

Jedną z największych zalet tej książki jest jej użyteczność dla osób planujących karierę w międzynarodowym biznesie. Dzięki klarownym wyjaśnieniom i praktycznym wskazówkom autor umożliwia czytelnikom uniknięcie wielu potencjalnych pułapek i nieporozumień wynikających z różnic kulturowych. Dodatkowo, omawiając sposoby rozumienia biznesu w różnych krajach, książka pozwala na lepsze przygotowanie się do pracy z partnerami z różnych kultur.

Richard R. Gesteland w "Różnice kulturowe a zachowania w biznesie" stworzył niezwykle wartościową pozycję, która nie tylko edukuje, ale również inspiruje do poszukiwania głębszego zrozumienia kulturowych aspektów biznesu. Dla wszystkich zainteresowanych rozwijaniem swojej kariery w globalnym środowisku biznesowym, ta książka stanowi nieocenione źródło wiedzy i inspiracji.

[Robert · Rating 5 out of 5]

Leaders in business negotiate with government agencies/businesses from other countries.

...but you can't just jump right in and do that. There are some very strong cultural gaps to cross. And be sure not to offend anyone with your words or gestures. There is some very good advice here. This author is very concise and to the point, for this subject.

[Shaikh Farhan]

it's good

[Gamal_2000000 · Rating 4 out of 5]

nice