Мистецтво бізнес-війни: уроки, перевірені боями для лідерів та підприємців із найбільших суперництв історії

by David Brown, Роман Клочко (Translator)

Війна в бізнесі може бути не менш жорстокою, ніж на полі бою — конкуренти запросто пускають в хід найпідступнішу зброю в боротьбі за прибуток та нових клієнтів. Сильніші компанії при цьому не зупиняються, допоки не знищать дрібних конкурентів, а найменша помилка може стати причиною краху всієї компанії.

Автор глибоко дослідив найвідоміші суперництва в історії бізнесу, щоб у цій книжці викласти правила ведення бою з конкурентами. У ній він розповідає, як сформувати тактику, яка поєднуватиме розум та інновації, правильну маркетинг-стратегію та натхненність команди, уміння йти на ризик та планувати кроки наперед.

Девід Браун дає поради компаніям, базуючись на засадничих правилах ведення війни від відомого китайського стратега та мислителя Сунь-дзи.

Про автора:

Девід Браун — американський юрист, радіоведучий, журналіст, ведучий подкасту «Business Wars».

Genres: Business, Nonfiction, Audiobook, History, Leadership, Entrepreneurship, Management

Paperback

First published April 13, 2021

About the author

Librarian Note: There is more than one author on goodreads with this name.

Reviews

[Ashish Panjabi · Rating 5 out of 5]

Listened to it as an audio book. I'd recommend that if you want to "read" this.

[Ver · Rating 4 out of 5]

I knew some of the stories and not all companies were of my interest, however, the book is shows the examples of renown companies and their development in a short and accessible version. It was easy to digest thanks to an audiobook, otherwise I'm not sure if I could go through that book.

[Mirek Jasinski · Rating 2 out of 5]

Niezbyt podobała mi się ta książka. Same historie mogłyby być ciekawe, ale ich selekcja i narracja naginana jest pod tezę, że biznes to wojna i to jest mój główny powód do krytyki. Ponadto, niektóre historie opowiadane są bardzo tendencyjnie - np. historia braci Dasslerów, która z perspektywy Pumy ma zupełnie inną narrację niż ta przedstawiona z perspektywy Adidasa.

Czytelnicy mogą po tej lekturze uznać, że jedyną szansą na sukces jest stosowanie strategii Sun Tzu i bezwzględna walka z konkurencją i potencjalną konkurencją. To nie do końca prawda. Wiele firm odniosło sukces bez wojennych zagrywek - po prostu tworząc dobre produkty, pożądane przez nabywców. Jeszcze inne budowały swoje marki oparte na pasji właściciela i pracowników. Dróg do sukcesu jest wiele i autor powinien o tym wspomnieć we wstępie lub w posłowiu. Wtedy może dodałbym jedną lub dwie gwiazdki do mojej oceny. :)

[Brendan · Rating 4 out of 5]

This book covers the history of 26 different companies and why they succeeded. It's an interesting read and includes stories of companies both familiar and unfamiliar, linking the success to Sun Tzu's Art of War principles. The title does not match the content, as only a handful of the histories actually involve "wars" between businesses, most of them well-known like Apple vs. Blackberry and Netflix vs. Blockbuster. Most don't have an adversary, or have an abstract adversary like [Company] vs. Recession or Technological Change. The links to the Art of War are also superficial, and I'd forgotten what the alleged principle was within a page or two. It's accessible and engaging content about the humble origins of famous companies. It just has little to do with "business wars."

[Omar Zahran · Rating 4 out of 5]

Chances are if you're interested in this book, you (like me) are a big fan of the popular Business Wars podcast from Wondery. If you enjoy the podcast then I am fairly positive that you will enjoy this book very much.

A lot of the subjects of this book are covered in the podcast (like Monster vs Beats by Dre for example) but the ability to go long form in a book allows a lot of tidbits and facts about the stories to be shared that may have not made the cut in the narrative of the podcast.

All in all, this is a really easy read that applies theories from Sun Tzu's "The Art of War" to business and it serves that aim very well. I recommend this book to all fans of business stories and history.

[Kuba & Żółw · Rating 5 out of 5]

Bardzo przyjemnie napisana książka, historię sukcesów wielkich marek czytałem z wielką przyjemnością. Samo zastosowanie "Sztuk wojny" jako bazy jest genialnym pomysłem. Polecam każdemu kto interesuje się przedsiębiorczością i ciekawią go różnorodne firmy oraz ich historię.

[Caspian Scott · Rating 4 out of 5]

There are many great history lessons in this one, differing from other business books I've read. I love all the little historical details put into this, and it's very well researched. It felt very long, with something like 27 examples of businesses at war, which was a lot. It's hard to remember them all. The tone was very consistent, and there were many great pieces of leadership and business wisdom, but the sheer quantity of examples makes it a little hard to remember everything.

[Ietrio · Rating 1 out of 5]

The contents is equally ignorant as the title. You know, the War is what Governments do. It's when ”our heroes” do ”collateral damages” to ”protect us” from dark skinned people who never wanted to come here anyway. Businesses usually limit themselves to trying to deliver a better product or service to their customers. No charred bodies, no walls with bullet holes, no depleted uranium. Sure, there is burn out, but that is nothing compared with the Post Traumatic Stress Disorder suffered by most combatants. And there is no ”tested lessons” either, just a simpleton cherry picking some points of view.

[Ethan · Rating 4 out of 5]

A fun, informative collection of 26 vignettes on various businesses, the latter half of which are pretty unexpected. Sometimes I wish the book dove deeper into certain stories, like the raisin mafia, and The Art of War is mostly just cheap window dressing. But I still enjoyed all the tales of innovation and learning the sordid histories behind prominent companies.

[Ranatchai Laosiripong · Rating 3 out of 5]

The stories telling was good but the interpretation was not very well.

[Janna Wong · Rating 4 out of 5]

4.5 stars. Based on the author's podcast (which I never listened to, so this book and its contents were completely new to me), this is a treatise on creating a business and keeping it afloat. Based on Sun Tzu's The Art of War, Brown uses the strategies in Tzu's book and adapts them to the business world.

He tells us about different companies and how they became successful...and importantly...how they maintained their success (or didn't). For example, we learn how salesman Ray Croc saw something about McDonald's that even its sibling cofounders didn't. He tells us how William Wrigley, Jr., out of necessity, defied his father and moved away from selling soaps and cleaning products to focus on chewing gum to become one of the wealthiest men in America. He explains the fight between the Kellogg brothers and how the meeker one went on to create Corn Flakes and other Kellogg's cereals. And, of course, we learn about the fight to build the tallest, most extraordinary building in Manhattan -- the Chrysler Building vs. the Empire State Building.

For people interested in the details of business and what the owners and creators had to deal with (and then continue to deal with) to keep their invention or product or business a success, this is a great read. For those who plan to open their own business or those who study business in general, you'll find it extraordinarily useful.

I listened to the Audible book. I normally shy away from authors narrating their own books but Brown is clear-speaking and understandable. It works here!

[Ľubomír Šottník · Rating 2 out of 5]

Ako poraziť svojich obchodných protivníkov?

Umenie obchodných vojen Davida Browna si na seba dalo náročnú úlohu. Zmapovať najvýznamnejšie obchodné vojny a dať ich do kontextu Umenia vojny od Sun-C´. A po prečítaní sa dá konštatovať, že kniha tieto ambície naplnila len do polovice.

Čitateľ sa totižto len v pár kapitolách stretne s príbehmi priamej konfrontácie známych značiek. Z nich jednoznačne vystupujú do popredia príbehy o vzniku internetového prehliadača, súboji iPhonu a Blackberry, prvých počítačov a dokonca aj o tom, že Chrysler Building sa vďaka podvodu stala na krátky čas stala najvyššou budovou sveta.

Vo väčšine knihy však nejde ani tak o súboje ako o životopisy známych spoločností. To je, samozrejme, takisto pútavé čítanie (napríklad skvelo opísaný rast fast-foodového reťazca McDonald´s), no nie je v súlade so sľubovaným obsahom. Nehovoriac o tom, že zasadenie jednotlivých príbehov do kontextu myšlienok Sun-C´ je často vratké.

I napriek tomu ide o poučnú knihu s veľa cennými radami, ktoré sa nepochybne dajú aplikovať aj pri štarte vlastného biznisu.

[Mike · Rating 2 out of 5]

This is a good book if you enjoy case study style business stories from a journalistic perspective.
It is not worth your time however if you are looking for parallels between The Art of War principles and how they have been applied in business over the last ~100 years which is what the title suggests.
In chapter 9, for example, it is only case study and no conclusion to tie the examples to Sun Tzu's philosophy. In most other chapters, there is a 1-2 paragraph wrap up of how the business applied an Art of War strategy. Far from sufficient content to justify framing the entire book concept around it.

Good read since I enjoyed the background of each business story but not at all what I expected or signed up to read.

Very misleading marketing & contents of the book and title. It is clear the author excels at research however was far out of his element in trying to extract meaningful lessons via communicating the application of Sun Tzu's Art of War, as he simply did not accomplish or attempt to do this.

[Harris · Rating 2 out of 5]

Not what I expected. Disappointed.

Read around chapter 2. Skimmed here and there the remaining chapters. This confirmed my suspicions that the structure of each chapter: starts off with a basic formulating of one of Sun Tzu's principle, has a few business stories (vast majority from the Business Wars podcast) and a quick few paragraphs summarising a repeat of the earlier principle.

There isn't really any detailed analysis in relation to Sun Tzu's The Art of War. It's more a collection of business rivalries curated, sometimes as a stretch, to a chapterly theme of one of Sun Tzu's principles.

Not to mention, as much of the work is a repeat of the Business Wars podcast, it just made me wish I was listening to the podcast again. Which I'll probably do now instead of finishing the book.

[Bubblesski · Rating 5 out of 5]

Książka nie była tym czego się spodziewałam i co sugerował opis niemniej jednak dalej się dobrze czytało a raczej słuchało.
Historia 26 firm, a raczej osób, które założyły swoje firmy i jak dążyły do wielkości. Kazda historia zaczyna się od nauk Sun Tzi ze Sztuki Wojennej i pokazuje jak te rady działają w biznesie.
Ja się cieszę bo poznałam historię marek które znałam ale też takich o których wcześniej nie miałam pojęcia, a niektóre z nich mnie zaskoczyły. Zdecydowanie ulubiona jest historia lalki Barbie :) Fajnie że w książce odnalazły się odniesienia do Polaków, nie sądziłam że kilku tak zabłysnęło i zbudowało imperia biznesowe.
Co można wynieść z książki? Warto być elastycznym, dążyć do celu nawet jeśli inni mówią że szkoda czasu i na pewno nie można lekceważyć konkurencji. Którą warto stale obserwować.

[Aleksandra Masiarek-Dudek · Rating 4 out of 5]

Bardzo ciekawy zbiór ponad 20 historii różnych biznesów. Samo nawiązanie do sztuki wojny nie do końca do mnie przemówiło ale napewno ten pomysł wpłynął na dobre usystematyzowanie opisywanych treści. Książka zawiera obszerną bibliografię co jest dla mnie ogromnym plusem jeśli chodzi o wiarygodność przedstawionych historii. Część z nich zaciekawiła mnie bardziej część mniej, jednak naprawdę przyjemnie się czytało. Jest to dobra pozycja dla osób które chcą mieć większy wgląd w genezę marek, które w tej chwili stanowią oczywisty element rzeczywistości. Autor ciekawie opisuje pomysły które zainspirowały powstanie biznesów, wyzwania i trudności z którymi musiały się zmierzyć oraz strategie jakie pozwoliły im przetrwać.

[Dave Haenze · Rating 4 out of 5]

Really is a 3.5 but there's no such option.

Overall I definitely enjoyed it. I found the prose and storytelling great and a learned a lot of new things, even about businesses I thought I knew a lot about.

However, this book had been pitched to me as a book about business wars meaning the great duels and fights between titans; while there are some such stories (and I really enjoyed those chapters, like Netscape vs Microsoft, or RIM vs Apple), they are definitely the minority.

In conclusion - I can recommend it, as long as you know what to expect, which sadly isn't several stories of intense Business vs Business wars, but just a couple, and then many general business stories.

[Karol · Rating 4 out of 5]

To jest książka idealnie zgadzająca się z tym czego od niej oczekujemy i czego mogliśmy się spodziewać. Autor w prosty i ciekawy sposób opowiada o różnych firmach i ludziach za nimi stojącymi i ich krętych drogach to osiągnięcia sukcesu w biznesie. Dlaczego nie maksymalna ocena? Brakuje więcej przykładów z Europy. Trochę jest tu opisów firm, których nazwy dla przeciętnego zjadacza chleba na starym kontynencie są nic niemówiące. A wiadomo, że dużo fajniej czyta się historie o firmach, których produkty znamy z naszego codziennego życia.

#188#11#2022

[Urszula · Rating 2 out of 5]

I like that this book collects a lot of anecdotes on how many very well-known companies were created. However, it is a very shallow analysis, so if anyone would like to really learn something from it, I think it might be difficult. On the other hand, it showcases different types of business rivalries, that we don't know a lot about, and that lead to creating some of our favourite products. So it was an interesting read, but I am not sure if I would recommend it. Mostly as fast insights into the creation of famous brands.

[Irek Piecuch · Rating 3 out of 5]

Trzy gwiazdki - za zawartość faktograficzna i w miarę sprawny warsztat pisarskich. Niestety niewiele więcej dobrego można o tej książce powiedzieć. Proba podpięcia po traktat Sun Tzu całkowicie nie udana i mocno anachroniczna (tego typu połączenia były modne w latach dziewięćdziesiątych ubiegłego stulecia). Ale … jeśli dysponujecie chwila czasu przeczytajcie … niektóre fakty które znajdziecie na kartach tej książki mogą być odkryciem także dla Was (jak dla mnie rywalizacja braci Dassler).

[Jonathan Price · Rating 3 out of 5]

A decently enjoyable read covering various business competitions between companies. This is probably a good intro to business books, since it's very narrative focused, but if you've read much before this it's lessons are really only good for the trivia/narrative.

He also got aspects of the stories I know more than passing details a bit wrong (Bumble v Tinder, specifically), which makes me question how accurate the rest of the stories were.

[Robert Wilkos · Rating 5 out of 5]

Historie, które barwnie opisują postępowania właścicieli firm aby nie dać się konkurencji lub gdy rynek się załamuje. Świetnie opisane wydarzenia i postępowania twórców najbardziej znanych korporacji, które spowodowały, że teraz są dominujące na świecie. Z tej książki można uczyć się zarówno strategii biznesowej jak i bycia dobrym człowiekiem mimo przeciwności losu.
Poza tym, czyś się łatwo i przyjemnie, a to jest w książce najważniejsze :-)

[Bruce Harpham · Rating 5 out of 5]

Based on the 'Business Wars' podcast, this podcast was a fun and instructive journey through some of the most interesting companies (and the people behind them) over time. It was fun to see the origins of Nintendo, Apple, Research in Motion, General Motors, and so many other giants. The final chapter on resilience hit home especially as I listened to this audio book after living through the pandemic.

[Łukasz · Rating 5 out of 5]

Bardzo dobrze napisana opowieść o tym, że nie trzeba umieć pilotować samolotu, żeby z sukcesem pilotować fabrykę samolotów, a jak chce się zbudować najwyższy w mieście wieżowiec, to nie należy chwalić dnia przed zachodem słońca. I jeszcze o tym, co łączy grę Super Mario Bros. z hotelami na godziny 😉

[Shikhar Nigam · Rating 3 out of 5]

The book version of the podcast Business Wars, follows a formulaic approach to outlining some famous business rivalries over the past couple of decades - bookended with mini-biographies of the entrepreneurs/executives in question and the corresponding lesson from Sun Tzu's The Art of War. It's a good, light read; for anyone interested in the subject.

[MarioRun2tri · Rating 3 out of 5]

Książka nie jest zła, niektóre rozdziały są naprawdę ciekawe, ale niestety większość jest dosyć płytka, schematyczna, ewidentnie skopiowana, zainspirowana, napisana na bazie powszechnie dostępnych informacji. Jest to książka napisana na bazie podcastów i to wiele tłumaczy. Nie jest to stracony czas, ale nie jest to specjalnie porywająca książka.

[Brendan Brooks · Rating 4 out of 5]

Very interesting histories and lessons from business rivalries throughout the ages. From Ford to Nintendo. All loosely aligned with The Art of War. I enjoyed more for the histories than for the lessons but there are a few that stuck with me. Overwhelmingly those that succeed acted on instinct rather than data.

[Julia Czernik · Rating 3 out of 5]

Generally very approachable and informative case studies of various companies.

I appreciated the most stories of less known companies that made an impact on the world as also a lot of cases with women leaders in the centre of the story.

Picturing this stories as wars and going with this narrative however feels irritating and over the top at best.

[Hsistos · Rating 4 out of 5]

It’s a great book that tells you 27 business success stories, the ups and downs and how great leaders are able to get past difficult times by doubling their positions. I would choose the 5 best stories and go deeper in detail in order for me to give it 5 stars. 27 stories are a bit too many and you can lose track.

[Edyta Gołasa · Rating 2 out of 5]

Żałuje że nie zaczęłam od rzutu okiem na bibliografię. Książka to zlepek streszczeń wielu historii już wcześniej opisanych. Autor, zamiast zająć sie porządnie kilkoma historiami, daje czytelnikowi wiele okrojonych historyjek niczym bryki szkolene zamiast lektur. Historie znane i miejscami jakby żywcem skądś przeklejone.