底层逻辑

by 刘润

當一個人持有的不是觀點而是立場時，你應該做的事情，是對他說「It’s good for you」（這對你有益）。
反過來，我們也要時刻反省自己：我說的話、我的表述，是事實，是觀點，是立場，還是信仰？

請運用以下幾點：
一　拋棄經驗，不要輕易下結論，懷著空杯心態去看問題。
二　運用「假設—驗證—結論—調整」，大膽假設，小心求證，得出結論，做出調整。
三　不要被利益、立場左右，就事論事。
能做到以上三點，再複雜、繁瑣的事，你也能抽絲剝繭、洞察本質。

Genres: Nonfiction, Self Help, China

330 pages, Kindle Edition

First published October 9, 2021

Reviews

[Gina皓婷 · Rating 1 out of 5]

欸超級難看。
剛開始看目錄還很期待會有豐富的收穫，結果全書大部分都是牽強的舉例，或是斷崖式結論。我感到疑惑，不停強調"邏輯思考"重要性的文章，怎麼會頻頻出現跳躍式寫作？看完也無法理解這些文字，跟標題到底有何關聯？比較像是在聽作者"委婉"賣弄自己曾在微軟工作的經歷，以及這些經歷是如何帶他來到目前的顧問職位上。
此書定位應是要給管理階層的人建議，但內容又過於淺薄，每章都有看似輔助理解的圖表總結段落，但這些似是而非的圖表仍無法挽回走偏的文義，毫無一目瞭然的效果。聽起來作者自身仍處於摸索階段，很像在對人說教"常識"，對於已有實戰底子的人來說，閱讀這些"個人經驗分享"實在有些浪費時間。或許他是發現講漂亮話的功力在商場上並不被買單，只好轉戰暢銷書排行榜用漂亮資歷和表面工夫哄騙一下大眾吧？


▲奇妙的結論範例：

只看到「流入量」的男孩，會以為女朋友只因為「一件小事」就和自己分手。而看到「存量」的男孩，就會懂得用「流出量」來減少「不滿」的存量，像送禮、陪逛街、安排紀念日。這樣的男孩，通常被稱為「暖男」。

暖男之所以暖，是因為他們比直男更懂得用「流量」管理「存量」。

流量，改變存量；存量，改變世界。(蛤XD? 也太硬要！麻煩力宏：改變世界~改變自己~)


▲全書重點摘要(看完以下應該就不需要再特地買/借書來看了啦XD)

-追求財富自由：降低欲求、以時間穩定積累收益、存第一桶金。早期靠本金，後期靠複利。
-當一個人擅長以幽默感處世，說明這個人除了處理事情的效率之外，仍有餘力緩和個人或氣氛的緊張，所以幽默是溢出的智慧。
-員工和企業對彼此皆有共同期待，比起忠誠於個體，更重要的是忠誠於共同理想。
-信用需靠一生來沉澱，是一個人用責任換取而來的最珍貴資產。


真的很少遇到難看到讓我忍不住寫負評的書。

[Tiffany · Rating 5 out of 5]

WOW This is the book on first principles and logic that I’ve always always always been fucking searching for. Amongst the ever changing landscape and the increasing complexity of everything, there are few things that stay forever constant. Ignore the noise and see the essence of things. Everything can be stripped to its core. Always trace things back to first principles. Establish the connections between things. Theres nothing that can’t be explained with an analogy. ⭐️ ⭐️ ⭐️ ⭐️ ⭐️ !!!

[YC · Rating 5 out of 5]

每個人應該都能發現幾個實用的單元

[Lucas · Rating 5 out of 5]

底層邏輯


心得

—— bug ——
「人生商業模式」圖片中的槓桿的「團隊」誤植為「能力」
「把工作當成玩」圖中的第二象限的圖片，是第四項象限的內容。
我感覺這個圖片好像是其他人製作的，而此人沒看懂原文，有點不可思議，另一猜測會不會這圖表是台灣出版社自己加上的。

—— 心得 ——
這本書呈現了許多引人入勝的觀點，而且很多內容是前所未見的，不像是陳詞濫調的勵志書。（當然有些部分還是有點沒什麼意義）
有人評論此書只是自己的解讀觀點，我覺得也是沒錯，但至少多一些新觀點、新視角，也很不錯，「底層邏輯」這個命名確實有點太高大上了，好像變成是唯一解。
有人評論不知道作者在說什麼，但我自己讀起來挺愉快的，文筆也是有點有趣。
這本書讀者設定比較廣，有些章節是面對企業主，所以像是這種單元離我太遠，就比較無感，我覺得如果讀者是對創業、產品、自媒體也沒涉獵，不感興趣的章節就會變滿多的。

+
這本書提到，選擇有時候比努力重要，但放棄有時候比選擇更重要。我們要勇敢選擇，然後享受好處，承擔壞處。
->
整理我自己的狀態
我選擇做產品，視覺、coding、全部都自己製作

壞處：
0. 會花費大量時間成本
0. 跟其他競品比起來，勢必會是二流的
0. 偏偏這個產業是比較偏向贏者全拿的，那就註定很可能沒法賺多

好處：
0. 爭第一其實也很難成功
0. 更敏捷靈活的調整
0. 避免與人員的溝通成本與技術風險、省下人員的成本風險
0. 不看單個產品而是看整個工作室的話，自我學習會更全面，長久產出新產品會更容易
0. 隨著時間推移理論上coding會越來越簡單，這種一個人玩的優勢應該會越來越明顯

那麼應該接受這些壞處，直面這些壞處。


+
在「機率思維」一節中，作者提到要提高事業成功的機率，需按照以下順序重視各因素：時代優先於戰略，戰略優先於組織，組織優先於管理。
—>
那麼即是說，產品要跟上時代風口為重中之重。
但風口到底是什麼？是GPT Store嗎？是文字生成圖片做內容？老人照顧？還是綠能源？
我能採取什麼行動呢？
最近一款更新的番茄鐘App添加了AI教練，但我認為這可能只是一時的娛樂，不具有持久價值。儘管如此，或許我還未深入研究，不了解其優越之處。面對每天湧現的各種AI產品，嘗試去接觸雖然未必成功，但卻可能是不可避免的。
儘管未來存在許多不確定因素，但可以確定的一點是，我們應避免投入到已不再符合時代趨勢的領域，例如網頁設計、平面設計和影像合成。
Native App也是一直在萎縮，好像也是背離時代了。
but去研究GPT Store這些東西，時間成本還是滿高啊，不知道該不該深入，真的能到分一杯羹嗎？

作者的「機率思維」是創業要想辦法提高機率，但是成功機率還是很低，所以多試幾次，提高勝率。
這跟「精實創業」說法不同，但本質還是異曲同工。

+
「人生商業模式」 能力x效率x槓桿
要可怕的勤奮，還要有高效反饋來學習(刻意練習)
至少996（9點到9點，一週六天），最好711(7點到11點，全年無休)
然後還要高效率，高效率就是「選擇」，捨棄不需要做的事情

天啊，這真的好累。這樣的生活方式，特別是996的工作模式，真的適合人類長期承受嗎？
在此，作者舉達文西和AlphaGo為例，我認為這些比較極端，畢竟多數讀者可能只是尋求財務自由。

+
「把工作當成玩」一章提出，如果我們只是忍受工作，那麼工作後的玩樂和休閒活動（如逛街、看電視劇）僅是暫時的逃避，而後又重返工作的忍耐，這樣就會形成一個惡性循環。
所以要把工作當成玩，工作就是玩，賺錢是順便，你是在玩。所以你下班還是繼續工作，你是在玩，這樣就不用休閒，太棒了，玩到睡覺時間到了，去睡覺，起床繼續玩。

這樣看起來我也在死循環裡面。
要做到作者這樣，可能就是工作的時候不能是忍耐的，那必須很喜歡這個工作，或是有很想達到的目標，做起來是舒服的，然後變成沒有「累積的不滿」，所以不需要休閒來宣洩。
這好像有點不太現實，我自己做的工作也挺有熱情，但光是一直坐著這麼久，就足夠讓你肩頸爆炸，並且還是會有累積的心理壓力。
我目前的方式是比方工作告一段落，就追一個劇、或是玩一個遊戲。在作者的眼中，這可能就是一種死循環。他建議我們應該做到「工作就是玩」，從而榨出更多的工作時間。
但不知道要如何才能像作者這樣。

+
「時間管理」一章，提到先使用年的刻度，來製作目標計畫。
如果沒有使用年的方式來管理時間，就會白白浪費大量時間，因為做的事可能與目標無關。

看完這章節，我把年度的目標先寫出來，根據目標，之後可能選擇「不做」的事情的時候，就會比較容易了。
「寫出年度目標」的做法之前就有看過，但是一直不好實行，我覺得是因為軟體的關係，寫在待辦事項也不太對，寫在月曆也不太對，獨立寫在其他地方又容易忘記，還是貼在桌前吧。




筆記

+
觀點：客觀事實
立場：因為利益關係
信仰：邏輯自洽

如果一個人已經有信仰了，是無法說服的

+

人生的三層智慧：博弈、定力、選擇

定力：
世界上有太多的誘惑，太多東西在搶奪我們的注意力，讓我們失去目標偏離方向，所以要有定力。
長期主義。
一切都將回到長期價值展開。(亞馬遜著名的飛輪運轉)
不要做沒用的事情。堅持該做的事事情。

選擇：
學會選擇，常常就是學會放棄：選擇一個，放棄其他的。選擇有時候比努力重要，但放棄有時候比選擇更重要。我們要勇敢選擇，然後享受好處，承擔快速。
人生的悲劇，往往來自看著前方，又想著後方，最後無路可走。


+
注射洗腦—>「為什麼＋觀點」

你想把什麼想法注射到別人的腦中，把它放在為什麼這三個字後面，就可以了。比如「為什麼愛因斯坦晚年改姓上帝了？」事實上愛因斯坦並沒有改信上帝。
把謠言放在為什麼後面，是傳播謠言的最佳方法。

狡猾的人，用這個句型注射別人，愚蠢的人，去用這個句型注射自己。

「我的產品是最好的，為什麼消費者就是不買？」 這一針的止痛效果非常好，但不是事實
下一針「為什麼只有拐騙的公司才能賺錢？」
給自己注射完兩針之後，他以後的策略也就呼之欲出了：我也要拐騙。因為這是他認為這個世界的傳承邏輯。
但實際上，他之所以很辛苦還不賺錢，可能是因為他在做一個對用戶而言價值感很小的事情。
「 為什麼上天你要這樣作弄我？」
「 為什麼我做對了？所有事情還是輸了？」

所以想要幫別人洗腦，就是使用「為什麼＋觀點」這個句型
簡單說就是讓別人忙著去思考為什麼，就會忽略了驗證這個觀點的正確與否，都把它當成正確的。


+
懷著空杯心態去看問題
假設 -> 驗證 -> 結論 -> 調整

+
洞察事物的本質
除了表面還要看後面的系統、連接關係



+
用事業創造財富，不要妄想投資獲得財富
要有大量本金才能玩的起來

+
資訊不完全的情況下，決策沒辦法很威穩，還是要靠直覺與運氣

+
機率思維

機率思維是你要心平氣和地承認，就算你做對了所有事情，你成功的機率也不高，比如在今天的網路行業，成功的機率可能只有約5%；在認識到這一點之後，再思考應該用什麼方式提高成功的機率。

在千位上，你可以透過把握時代的脈搏提高12%；
在百位上，你可以透過選對戰略，再提高5%；
在十位元上，你可以透過設計好組織結構又提高2%；
最後在個位上，你可以透過做好管理，提高1%。
綜合計算，你的成功機率一共提高了20%，加上原來的5%，你的成功機率就變成了25%。

有25%的機率獲得成功，已經希望很大了，但是依然有75%的機率會失敗，怎麼辦？
那就不接受失敗，再來一次。
如果你曾連續創業四次，每次成功的機率是25%的話，那麼四次裡面有一次成功就是比較大機率的事件了。

機率思維，是這個時代成功者所秉持的底層思維。理解和運用機率思維，去增加好運氣，避開大坑和陷阱，創業者才可能在成功的路上走得更遠。


+
吳軍

他著有《數學之美》、《退潮之巔》、《矽谷之謎》、《智慧時代》、《文明之光》、《大學之路》、《全球科技通史》、《見讓》、《態度》等，本本都是超級暢銷書。我和我兒子小米，都是他的書迷。

吳軍老師在得到開設了六門課程，分別是《矽谷來信》、《谷歌方法論》、《資訊理論40講》、《科技史綱60講》、《吳軍講5G》以及《數學通識50講》。
從資訊理論到科技史，到5G通信技術，到數學，吳軍老師的涉獵之廣、研究之深，讓人深深佩服。

+
人生商業模式



能力：
至少996，最好711
不只勤奮，要可怕的勤奮，還要有高效反饋(刻意練習)(這裡是指學習已獲得能力)

效率：
選擇出不該做的事情，捨棄之。
作者的白板就類似mindmap，就是非規格化的意思

槓桿：
團隊槓桿：這邊書上不是能力，是團隊，就是烙人複製規模化
產品槓桿：「邊際交付時間」不與數量正比稱之，反之為「服務」
影響力槓桿：演講、寫作、人脈(不是能幫你的人，是你能幫的人)
所有槓桿都是放大，能力內核要強才有用



作者這邊提到的例子，達文西、alphago，我覺得都有點太偏激了＠＠，至少一般讀者，只是想要財富自由吧。
但是
要可怕的勤奮，還要高效反饋
選擇出不該做的事情，捨棄之
看看是否有能用的槓桿，產品槓桿
這些還是非常有意思想法

PS. 圖片錯了，文字是團隊槓桿，但圖片寫成「能力」

+
把工作當成玩


P171 圖片錯了，圖中的第二象限的圖片，是第四項象限的內容



第一象限不是因為有成就了才在第一象限，而是因為在第一象限所以後來��有成就。
最可悲的其實是枯燥的工作，然後消耗的玩這樣的死循環。


+
時間管理

細化自己的時間顆粒度

年：先使用年的刻度，來製作目標計畫，並且審視去年的實施情況。如果沒有使用年的方式來管理時間，就會白白浪費到天與小時的時間。
天：想辦法省出時間
時：100%專注，要鍛鍊在不同事務中迅速切換的本領

最重要的不是如何從17分鐘裡省出17秒，而是判斷這17分鐘值不值得用於做某事

+
兩種不同的方式

正態分佈：大家都有普通的收入
邊際交易時間>0 —> 服務
Ex.線下課、理髮店

幂律分佈：少數人得到大量收入
邊際交易時間=0 —> 產品
Ex.唱片

單獨的理髮店是不可能指數成長，如果是連鎖，雖然有做大的機會，但展店越多，管理越困難，阻力巨大。
建議如果不適合指數增長的行業，單獨把邊際交付時間為0的產品獨立出來，像是餐廳做包裝食品。或是給人家加盟，讓服務給人去做。



+
藝術是獲得獎勵的駭客

一定要做對生命繁衍和延續有利的事情才能獲得獎勵
藝術可以不讓DNA控制，直接獲得獎勵

+
作者對利潤做了一個更嚴格的定義

利潤 -> 你獨有的，別人無法做到的
趨勢紅利 -> 別人還沒做所以你多拿的獲利

社會工資 -> 紅海競爭下，再低就太少錢沒人要做

任何一個行業，所有的紅利最終都會被競爭拉平，最後大家都只能賺取社會工資。
這時候，只能透過創新來創造利潤空間。
否則，你以為你在創業，其實只是在為社會打工。

+
如果你覺得到處都是爛人爛事，那是因為你再爛圈子裡，讓自己成長，讓自己進入更好的圈子，身邊就會是好人好事，不要在不值得的人事物身上浪費時間。

+
讓優秀員工成為企業合夥人

事業驅動和利益交換是穩定的關係。
最糟糕的是，明明是在利益交換的關係，卻不認栽。

+
想要擁有更多財富，不是要提高能力，而是要有更多稀缺能力和資源

[Anna Hui · Rating 5 out of 5]

I’m truly grateful for having found this author and his book, and later noticed his online courses which I’ve also bought and started learning. Every line, page, every chapter is filled with thought-provoking ideas and strategists. The author is a business consultant, explaining economics, maths and logical thinking using many simply analogies, making these apparently difficult areas easier to understand (for layman like me!) His wisdom has inspired me to teach his teachings to others too, starting with my YouTube channel (Morning Reading Notes), aiming to inspire more to read books and to practice logical thinking.

[Wing Sze · Rating 1 out of 5]

Waste of time. Worst book ever. I expected some deep thinking or at least a fresh perspective - but nope. It just feels like a bunch of recycled ideas, quotes from successful people, and generic life advice mashed together. The writing’s not great either, and the logic? Pretty shaky for a book that’s supposed to be about logic.

I don’t usually bother writing reviews, but this one annoyed me so much I had to say something.

[Esmeralda]

This is an excellent and comprehensive business book. It is absolutely eye opening. The only nitpick is that some of the topics are not discussed thoroughly, which I understand, because the book is more like an overview of everything. I really enjoy reading it, and look forward to reading more on the related topics.

[Sharine Cheah · Rating 4 out of 5]

醍醐灌頂!
值得一讀。

[Jamie Chou · Rating 5 out of 5]

Very good concept and insight for people who want to understand the basic on how life and business run.

[Hiu Ying]

#MyBooks

[為元 蕭 · Rating 4 out of 5]

前面基本原則的部分好懂且實用

[Christine Tsai · Rating 4 out of 5]

本書的架構從個體、個體進化、理解他人以及社會協作四個方面剖析社會現象、制約以及個體行為的組成要素和交互關係。作者劉潤嘗試把這些要素和交互關係透過公式、圖表以及個人工作經驗等故事敘述，讓讀者能夠比較容易理解其想表達之意。然作者在本書中以個人的觀點出發，如果在內容面能夠透過引述他人觀點形成自辯、他辯，可以更豐富內容。
總體而言，這本書對於那些對身旁職場、生活等遭遇的事件存在疑問的朋友，可以參考這本書的解析手法。

[Morris Yen · Rating 5 out of 5]

深入淺出，有些人可能覺得膚淺，但對新鮮人挺受用

[元鴻 羅 · Rating 3 out of 5]

讀這本書時讓我想起高三那年在補習班的時光。老師準備了非常簡要的講義，配上概念清晰的說明圖，把學校課堂課本中的知識概要的整理了一遍。
與其說是一本書，更像是小炒或重點整理吧。遇到了但還沒想通的事可以在其中得到收穫，沒有遇到的看了毫無感覺，想通了的也不必看。

[Cyrus Lee · Rating 5 out of 5]

Sorry for typing English cuz I am lazy but nobody is going to stop me

Mind blowing concepts.insanely right, changed ,my life, love it.

[Mr.Wuthering · Rating 5 out of 5]

每一段都有干货，但要靠自己去悟、去实践，知易行难

[Goamhobala · Rating 3 out of 5]

First half is solid, second half is basically just the same rambling iterated over and over again

[Albert Flask · Rating 1 out of 5]

名字很唬人 實際上又是一本中式雞湯——中老年男飯桌上的好爲人師...

[Indy · Rating 4 out of 5]

A very interesting book on social phenomena and how to run business.

[chansinhang · Rating 5 out of 5]

in depth analysis on human behaviour

in depth analysis on human behaviour. I recommend people to read this book. Not only for business but also daily life.

[Pang Khong Yun · Rating 5 out of 5]

现实且真实的职场建议，作者用不同的例子去举证自己的论点，其中这种对话式叙述还挺生动易懂，很多东西都与我前两年职场看到的都差不多，或许我该早点看这本书。

[J.W. · Rating 4 out of 5]

後半部內容比較實用

[DBC · Rating 4 out of 5]

应该目前为止今年读到的最有意思的一本，不愧是“网红”书。学习到了很多新概念，也对很多事情的分析方法有了新的认识。

[Cedia · Rating 4 out of 5]

雖然內容比較點到即止，但很多繁複的思維模式都有被談及，且有簡單易明的例子附助，可以說是深入淺出😌 沒有太多的call to action，也沒有太多「恍然大悟」的moments⋯算是提供一些思維框假讓大家從更透徹或商業的角度理解市場本身🧐 總的來說也是值得推薦😎

[Stephanie · Rating 3 out of 5]

This book brings together many well-worn concepts. While it didn’t feel deeply inspiring to me, I can imagine some readers might find a few takeaways that resonate, depending on their personal experience or current mindset.

[Yuen Jerry · Rating 3 out of 5]

Ok la. But IDK why it is bestseller. Learn something. For example, I learn something when he mentioned "system", "白板" , "Profit".

For rest of it, either I have understanding or I have better approach.

This book more like a reinforcement loop.
系統真是個好東西

[Keith Goh · Rating 4 out of 5]

第一次读。写的流畅，容易读。2022
第二次读 2024 ， 一些逻辑案例应证回自己经历，感觉有道理。同个逻辑 可以在商业上灵活应用 例如定价，利润，价值感， 研发，等等。

[Min Yen · Rating 5 out of 5]

底层逻辑