Confident Conversations: Easy Answers to Tough Questions

by Brad DeHaven

Confident Conversations is the first book of it's kind. It teaches conversation skills through answering 38 tough questions people ask about the Quixtar business. If you hesitate talking to other people about your business or you stumble over your words, than this book is for you.

Genres: Nonfiction

82 pages, Paperback

First published January 1, 2002

Reviews

[Mohit Mathur · Rating 5 out of 5]

Great for Amway distributors must read.

[Navneet Agarwal · Rating 4 out of 5]

It's a good book for learning the network marketing skills.

[Mindaugas Vilius · Rating 4 out of 5]

7 Bendravimo pricipai:

1. Klausyti

2. Žmonėms labiausiai rūpi jie patys sau; įsiminti ir vadinti žmones vardais.

3. Prieš atsakant į klausimą daryti pauzę, kad žmogus jaustų, kad mes apmąstome jo klausimą.

4. Reiškite mintis aiškiai ir glaustai. Geriau baigti planą 15 minučių anksčiau negu vėliau.

5. Pirmas įspūdis - 3 būdai kaip tai padaryti:
1. Rankos paspaudimas
2. Šypsenos "jėga"
3. Apranga - rengtis kaip sėkmingas žmogus (kaip mano prospektas - partneris nori mane sutikti, nes 90 % kūno dengia apranga).

6. Kiekvienam argumentui priskirkite ir istoriją. Taip pat kiekvienai istorijai skirkite argumentą (pirmo open, seminaro, kelionės istoriją ir įpūdžiai ir t.t.).

7. Tikėkite Savimi ir savo galimybėmis
* Tikėjimas - tai viskas
* Vienintelis būdas padidinti savivertę - efektyvumas (planų rodymas ir t.t.)
* Kaip perduoti Savo įtikinimus kitiems:
1. Žodžiais
2. Balso tonu
3. Kūno kalba

III Dalis

Geriausias šaltų kontaktų specialistas pasaulyje

* Nebendrauti su nepažįstamuoju, iš pradžių reikia, kad jis taptų Tavo draugu
* Kada svajonė pakankamai didelė, baimė dingsta
* Baimė įkalbinėja nedaryti to, kas užeina už mūsų komforto zonos
* Baimė - yra instrumentas. Kuris gali ir kurti, ir griauti. Bet kas bus, tai priklauso nuo Manęs.
* Atskleiskite praeities norus (ką norėjau veikti, kur būti, su kuo būti)
* "Kelias pavadinimu <> veda į miestą, kurio pavadinimas <>."



Klausimai padedantys kontaktuoti prospektą ar šaltą kontaktą:

1. Jums čia patinka dirbti

2. Tikriausiai Jums patinka tai, kuom Jūs užsiimate, ar ne taip?

3. Norite visą gyvenimą dirbti šioje srityje?

4. Jūs patenkintas Savo finansinę padėtimi?

5. Ką Jums labiausiai patinka daryti, kas yra prie širdies?

6. Kaip (kur) Jūs norėtumėte Save matyti po 5 metų?

("How The Best Get Better" Dan Sullivan)


Dan'as Sullivan'as rekomenduoja:

1. Laiku ateiti (į susitikimą ir t.t.)

2. Vykdyti pažadus

3. Pradėjus pabaigti planus

4. Sakyti "Ačiū" ir "Prašau".


* Penkios klaidos, kurių reikia išvengti kontaktuojant!

1. Nepaklausti ar gali šnekėti
2. Siųsti literatūrą ar CD, jei žmogus nėra susidomėjęs
3. Nesukurti pokalbio plano
4. Nebūti pasirengusiam (kaip šnekėti, ką šnekėti)
5. Kalbėkite trumpai ir aiškiai, įtikinamai

* "Aš galvoju apie ateitį, nes juks Aš planuoju ten praleisti visą likusį gyvenimą." - Charles Ketering

*Atsakant į klausimą klausimu yra išsaugojama pokalbio kontrolė ir yra daugiau sužinoma apie kalbėtoją.

* Kad kažką daryti gerai iš pradžių reikia pradžioje tai daryti blogai.

* "Aš galiu daryti tai ko Jūs negalite, Jūs galite daryti tai ko aš negaliu, bet kartu mes galime viską." - Motina Teresė

* Žmogus užduodamas klausimą dažniausiai nori paneigti abejonę, įgauti pasitikėjimo, todėl geriausia yra užduoti jam argumentinį klausimą, dėl kurio jis pats galėtų duoti sau atsakymą.

*Ar nori pelną dalinti iš 1 ar(jei darai verslą vienas) ar iš 2 (kai pora daro verslą)?

*Moksliniai tyrimai rodo, kad žmogus, kuris dega idėja užtenka 30 sekundžių, kad "užkrėstų" ją kitus.

* "Du žmonės perka stacionarų dviratį. Vienas žmogus numeta svorio, o kitas ne. Ar tai reiškia, kad vienas iš treniruoklių yra blogas, o kitas geras? Taip pat ir su verslu, jis telepatiškai nepasidaro, jį reikia padaryti." Brad DeHaven

* Jei žmogus remiasi emocijomis gyvenime, tada reikia parodyti verslo emocinę pusę(seminarai, žmonės ir t.t.), o jei žmogus pasižymi analitiniu mąstymu, tuomet logiškai pateikti verslą (skaičiai, apyvartos, verslo ateities planai ir t.t.)

* Sprendimas daryti verslą dažniausiai priklauso nuo žmogaus emocinio lygio.

[Loke Cheng San · Rating 5 out of 5]

I read the Chinese Version

[Paula · Rating 5 out of 5]

This book help me to coversation with people!

[Humans · Rating 5 out of 5]

i want to learn

[Nitinkumar Gove · Rating 4 out of 5]

A good read for people in network marketing business.