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O Poder da Prospeção
“A Prospeção representa o primeiro passo do processo de venda. Sem o domínio deste passo, os seguintes, como a angariação, simplesmente não fazem sentido.
Apesar de saberem isto, grande parte dos Agentes Imobiliários e outros profissionais têm aversão à atividade de Prospeção. Não gostam de abordar diretamente sem solicitação, sentem que é desagradável para si e para os outros e não acreditam no processo. Acham que é um esforço em vão e desistem mesmo antes de começar, simplesmente porque não conseguem lidar com:
- Convicções limitativas;
- Má definida de objectivos;
- Ausência de propósito;
- Falta de competências técnicas e emocionais.
O Poder da Prospeção vai ajudá-lo a perceber e a desenvolver o seu potencial, guiando-o passo a passo na definição da sua Estratégia e Plano de Prospeção para transformar prospetos em clientes e dominar o seu negócio sem ter de depender de terceiros.”
Apesar de saberem isto, grande parte dos Agentes Imobiliários e outros profissionais têm aversão à atividade de Prospeção. Não gostam de abordar diretamente sem solicitação, sentem que é desagradável para si e para os outros e não acreditam no processo. Acham que é um esforço em vão e desistem mesmo antes de começar, simplesmente porque não conseguem lidar com:
- Convicções limitativas;
- Má definida de objectivos;
- Ausência de propósito;
- Falta de competências técnicas e emocionais.
O Poder da Prospeção vai ajudá-lo a perceber e a desenvolver o seu potencial, guiando-o passo a passo na definição da sua Estratégia e Plano de Prospeção para transformar prospetos em clientes e dominar o seu negócio sem ter de depender de terceiros.”
286 pages, Paperback
First published October 1, 2020
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