Sto technik wpływu społecznego. Kiedy i dlaczego wywieranie wpływu na innych jest skuteczne

by Dariusz Doliński, Tomasz Grzyb

Wchodzisz do sklepu, żeby kupić chleb, makaron i owoce. Po chwili wychodzisz, a w siatce z zakupami, poza tym, co pierwotnie zamierzałeś kupić, masz jeszcze paczkę chipsów, dwie gazety i los na loterię. Czy zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego zdecydowałeś się na zakup tych rzeczy?

Któregoś dnia do twoich drzwi puka mężczyzna oferujący nowy rodzaj łącza internetowego. W zasadzie jesteś zadowolony z jakości usług oferowanych przez twojego obecnego dostawcę, ale po kilku minutach rozmowy postanawiasz przyjąć nową ofertę. Zamykasz drzwi i dopiero wtedy zadajesz sobie pytanie: DLACZEGO?

Czy te przykłady brzmią znajomo?

A może chciałbyś raczej wywierać wpływ na innych ludzi niż im ulegać?

Jeżeli tak, to bez wątpienia zainteresuje cię książka napisana przez dwóch psychologów społecznych, którzy badają najczęściej stosowane techniki wpływu społecznego. Dariusz Doliński i Tomasz Grzyb analizują skuteczność tych technik, a kiedy je opisują, za każdym razem odpowiadają na trzy pytania:

(1) Jaka idea przyświeca danej technice wpływu społecznego?
(2) Co na ten temat mówią badania?
(3) Jaki mechanizm psychologiczny decyduje o skuteczności danej techniki?

Ta książka przedstawia aż 100 takich technik, obejmujących prawie wszystkie obszary życia codziennego – nie tylko zakupy, lecz także bliskie relacje oraz nasze zachowania, zarówno w sferze publicznej, jak i prywatnej. Każda z opisywanych technik została naukowo zbadana i udokumentowana, autorzy jednak, zamiast skupiać się na analizie statystycznej, koncentrują się na rzeczywistym wpływie tych technik na nasze życie.

Genres: Psychology, Nonfiction

388 pages, Paperback

First published April 11, 2022

Reviews

[Kajetan Walczak · Rating 4 out of 5]

Z polecenia radia naukowego. Ale znam Tomasza Grzyba również z np. wykładów na YT SWPSu i zawsze opowiada o ciekawych badaniach. W tej książce też takie są i choć część z nich brzmi trochę przestarzale, to ogólnie przedstawiają one fascynujące mechanizmy. Plus wcale nie trzeba sprzedawać ludziom magicznych garnków (ani niczego innego) żeby z nich skorzystać. Przydają się też do samoobrony i przyjrzenia się własnym decyzjom.

[Mateusz Wielgosz · Rating 4 out of 5]

Jest bardzo OK. Czyta się błyskawicznie, struktura jest świetna - idea, badanie, wyjaśnienie. I tak sto razy. Książka zdecydowanie nie zmieni mojego życia, pewnie nie uodporni na rozmaite mechanizmy wpływu, nie uczyni również super-manipulatorem (co nie było moim celem). Niektóre techniki zlewają się ze sobą (szczególnie na początku) ale warto dojść do kolejnych rozdziałów.

[Marcin · Rating 4 out of 5]

Sporo ciekawych informacji. Według mnie warto było przeczytać.

[Autodydaktyczna · Rating 3 out of 5]

Wartościowa książka, choć o zbyt monotonnej formie, jak dla mnie. Z mocną bazą naukową i przystępnym językiem - jak przystało zresztą na zawodowców. Nie zawiodłam się, ale zachwytu również brak.

[Wojtek · Rating 3 out of 5]

"Im dalej w las tym nudniej". Pozycja mocno miałka i wtórna (ma się wrażenie ciągłej powtarzalności). Ponadto anegdoty/historyjki kompletnie nie pomagają…