說話致富

by 張潛

書刊簡介窮人說話只為保住飯碗，富人說話總能創造資產。其中最主要的差別在於:有錢人懂得讓自己致富的六大說話模式。事實上，用說話來創造財富，並非難事，只要你能掌握要訣，你會發現，原來財富和成功，都來自於[致富說話模式]！　　每個人都「會」說話，卻不是每個人都「懂」說話。　　會說話的人，生活也許可以不成問題；懂說話的人，卻能靠說話成就自己的財富。　　有些人始終認為，「說話」只是一種工具，能表達心中的意思就好，事實上，說話卻是一個人內涵和視界的結合，從談話內容就可以看出你是不是個有遠見、有擔當的人，而你這一生的財富和成就，就藏在這些看似平常的談話內容裡。　　這本書要告訴你的，就是從富人說話的內涵歸結出的六大說話模式。告訴你到底是什麼讓窮人變窮、富人變富，同時也要提醒你:「懂說話」的時代已經來到，想當有錢人，這門「六大說話模式」的學分，非修不可！章節目錄【作者序】說話不再是工具，而是一種專業CH1 說話真的可以致富1-1說話，是改變別人的第一管道1-2富人和窮人的距離，只有0.5公分1-3選對說話模式，就能賺大錢模式一：絕不正面否定模式二：把對方的利益放前面模式三：絕不勢利模式四：比別人多想三步模式五：什麼話都不能說死模式六：把風險當機會的衝浪模式CH2 活用說話致富的案例2-1從小扳手「說」到富比世──雷諾得‧福士2-2用低姿態打造高格調──王嘉廉2-3不被標準和量化套牢──王台光2-4所有的「沒有」，都是致富機會──飯田亮2-5不要局限產品的作用和價值──雷諾鋁業2-6逢人鞠躬創新業績──玉山銀行2-7首創天天最低價──山姆‧沃爾頓2-8考慮別人的「需要」，才能得到自己的「想要」──喬‧庫爾曼2-9別把精力浪費在憤怒上──李‧艾科卡2-10最好的行銷來自活化的服務──鈴木敏文2-11別讓緊張成為絆腳石──桃樂絲‧里茲2-12立足點在客戶心中──菲利2-13靠夢想成就事業──佛瑞德立克‧史密斯2-14遠見，是行銷的唯一標準──王震華CH3讓你致富的六大說話模式模式一：絕不正面否定一.窮人總是爭辯，富人嘗試改變二.窮人逃避問題，富人解決問題三.每個意見都有可用的一部分模式二：把對方的利益放前面一.窮人想「我」能賺多少錢，富人想「我們」能賺多少錢二.窮人先說自己的要求，富人先聽你的要求三.窮人說「幾點見」，富人說「我馬上到」模式三：絕不勢利一.別對拖鞋台客大小眼二.再有錢也可能一毛不拔三.對方有沒有錢，因你的態度而決定模式四：比別人多想三步一.別人給一萬，幫他做十萬的事二.窮人提供勞力，富人提供價值三.窮人要你成交，富人要你滿意模式五：什麼話都不能說死一.窮人萬事絕對，富人絕對不絕對二.沒骨氣才能賺大錢三.所有事物的正反兩面都有錢賺模式六：把風險當機會的衝浪模式一.窮人相信先苦後甘，富人以苦為樂二.窮人害怕失敗，富人創造失敗三.窮人找缺口，富人打造出口作者介紹暢銷書作家　張潛　　行銷管理專業顧問　　曾任企管公司業務經理、公關室對外發言人，現任國際管理顧問公司特約企畫，對公共關係及人際心理有深入的研究，以獨特的「讀心術」、「識人術」累積了眾多人脈和財富，並藉由豐富的業務、公關經驗，歸納發展出獨門的【讀心術】，讓更多人了解如何在與陌生客戶初次見面的短短幾秒鐘內，掌握他的個性、喜好與需要，準確命中死穴，圓滿成交。　　著作：《客戶沒說出口的，才是成交關鍵》、《公關專家不教你的談判術》、《圖解公關專家不告訴你的識人術》、《絕對成交的關鍵字話術》、《TOP SALES 不會踩的話術地雷》、《公關專家不告訴你的讀心術II》、《公關專家不告訴你的識人術》、《公關專家不告訴你的M型人脈厚黑法則》、《公關專家不告訴你的讀心術》、《說話致富》、《公關專家不告訴你的AIDA銷售話術》。讀者來信請寄：sdn@3eyeintegrated.com

178 pages, Kindle Edition

Published December 1, 2006