التسويق للجميع

by رءوف شبايك

يظن البعض أنه لا يستطيع التسويق بالخليقة، وظنه هذا ظالم، يرد عليه مدربو المبيعات، والذين يخبروننا أن كل ابن آدم يتقن البيع، ويكفيك النظر إلى الطفل الرضيع، فبضاعته هي البكاء والضحك، ومطلبه هو الطعام والشبع. إنك لا تجد طفلا (في الأحوال العادية) يبكي وأمه لا تعيره بالا، فالطفل يعرف بالفطرة كيف يحصل على مبتغاه، بالبكاء، وكيف يكافئ بالضحكات وبانطلاق أسارير الوجه عندما يحصل على ما يريد.

انظر إلى الرجل المحنك الذي يدير الشركات الكبار، انظر إليه لينًا طيعًا في يد طفله الصغير والخبير بأبيه، والذي يعرف كيف يراود أباه حتى يحصل منه على ما يريده. من أي كتاب أو مصدر تعلم هذا الطفل كيف يقنع أباه بأن يشتري منه بضاعته؟ من علم الطفل داخلنا كل هذا؟ إنها الفطرة التي أودعها الله فينا جميعا، ولذا حين تقول لي لا أستطيع التسويق، فأنا أرفض قبول ذلك منك، أنت تستطيع التسويق لنفسك، لكنك أنت من يرفض ذلك.

بعد هذه المقدمة المقنعة، يشرح الكتاب بعض أساسيات التسويق، ثم يعرض كما كبيرا من حملات التسويق الناجحة والدروس المستفادة منها والتي يمكن تطبيقها على المستوى الفردي والجماعي.

كتاب يناسب بالأكثر الشركات الناشة والصغيرة ومسؤولي التسويق وكل من يريد زيادة أرباحه.

قراءة ممتعة.

114 pages, ebook

First published September 1, 2009

About the author

رءوف شبايك، كاتب ومدون وناشر حر، تخصص في كتابات تحفيز الذات وتطويرها، وسرد قصص النجاح، والتشجيع على دخول عالم التجارة، من خلال مدونته، مدونة شبايك، ومن خلال كتبه التي ينشرها بنفسه.

Reviews

[Hanady · Rating 4 out of 5]

لست مهتمة بعلم التسويق ولكن هناك حد أدنى من المعرفة لابد أن نتحلى به هذا الكتاب قد يساعدك بأساسيات قد تفيدك فى حياتك العملية ولن تخسر وقت فى قرائته به أفكار جيدة متنوعة

[Ahmed Rashwan · Rating 4 out of 5]

إنتهيت من قراءة كتاب التسويق للجميع .. الحمد لله فى يومين
وإتعلمت منه حاجات كتيرة وأفكار كتيرة ومضت فى دماغى وسجلتها،
إن شاء الله ههدية لمعظم أصدقائى فى مشاريع التخرج لكى يساعدهم فى تنفيذ أفكارهم بسهولة و سلاسة و ييسر عليهم طرق التفكير السليمة للتسويق لمنتجاتهم و خدماتهم :)
أخيراَ شكراً أ/رؤوف شبايك

[Aboaqeel · Rating 4 out of 5]

اسم الكتاب: التسويق للجميع
اسم المؤلف : رؤوف شبايك
عدد الصفحات: 100
التصنيف: تجاري
الكتاب يتكلم بصورة مبسطة عن التسويق اساسياته واهميته وغيرها من الأمور . التسويق يعتبر من الأمور المهمة في الواقع والكتاب كان سلس في نقله للمعلومات كان بسيط وايضا مثري هذا الكتاب ما أعطاني اشياء جديده كثيرةبس سويت انعاش لمعلوماتي التسويق وهذه شيء جيد . اسلوب الكاتب سهل وبسيط وسلس . الرأي الشخصي انصح بقراءته حق الي يريدون يفهموا عن التسويق.

[ابتسام المقرن · Rating 5 out of 5]

الكتاب مهم لكل من له علاقة بالتسويق ، فهو جميل وخفيف ومشوّق لأن تكمله حتى النهاية ، فيه مبادئ وأفكار مهمة لا يمكن تجاهلها رغم أن الكتاب نشر لأول مرة عام 2009
ولكن من الواضح أن المؤلف مستوعب التسويق بشكل أكثر من رائع، واستطاع تسويق كتابه وأفكاره للقارئ
الكتاب يفتح لك آفاقا واسعة لأنه وضع أمامك أفكار ومبادئ تساعدك عند القيام بأي حملة تسويقية في أي وسيلة
استمتعت بقراءته ، كما أني أفتح أيا من اصفحات وأعاود القراءة من جديد

[jory Abdullah]

التسويق من المواد المفضلة لدي والممتعه جدا درسته كمنهج دراسي وكان هذا الكتاب مراجعه لمعوماتي عن التسوق
أعجبني الكتاب لطريقة سرده وعنوانه المميز التسويق للجميع
يعني ان التسويق مهارة من أجمل المهارات التي يتسطيع اي شخص ان يتقنها في حياته
ويستطيع ان يكتسبها ويتعلمها ايضا

[Ayman Osama · Rating 4 out of 5]

أول كتاب أتعرف به علي التسويق بطريقة بسيطة جداً
أكاد أجزم أن الأطفال في العاشرة سيفهمون التسويق من خلاله!

[Osamjaber osama]

رائع

[مَشَاعِل · Rating 5 out of 5]

إذا كنت مدير ولديك موظفين تسويق
ارشح لك هذا الكتاب ليكون دورة تدريبية
او رشحه ليكون كتاب الاسبوع لقراءته
لأن التسويق هنا مختلف وجميل ورائع
كتاب يجعلك تحب التسويق وترغب العمل به

[Haytham Al-tahhan · Rating 5 out of 5]

كتاب جميل افادني اكثر من كتابي الجامعي في التسويق !!
والهمني افكار كثيرة للتسويق
استمتعت به وسأعيد قراءته مرة اخرى !
شكرا أستاذ رءوف.

[ياسمين يوسف · Rating 3 out of 5]

من الكتب اللي ممكن تتعلم منها بشكل واضح و ممتع و مبسط و في نفس الوقت علمي :)

[samar samir · Rating 3 out of 5]

مفيد وممتع جدا .. هيبقى حلو جدا للمبتدئين فى علم التسويق

[Raneem Al-ashmar · Rating 3 out of 5]

كتاب مفيد جداااا لمن لاتوجد لديه معلومات مسبقة حول علم التسويق،،،

[Basmah Al-Halees · Rating 5 out of 5]

I like this book so much , you can tell that the author searched well and worked hard on it to the exend where it's almost an academic book .

This is a must read every once in a while .

[Hussein Alkoheily · Rating 4 out of 5]

كتاب رائع وفيه كم معلومات كبير, يناسب كل شخص جديد على عالم التسويق ويحب ان يفهم التسويق بعمق
من افضل الكتب العربية في التسويق شمولي وبسيط وممتع

[Ahmed · Rating 4 out of 5]

أرشحه كمرجع أولي لمن أرد التعرف إلى موضوعات هذا العلم ،
بالإضافة إلى محاضرة الدكتور ثابت حجازي عن التسويق .
(الدكتور ثابت مدرب متمكن ، إلقاء واستحضارا ) .

رابط المحاضرة :
الجزء الأول
http://m.youtube.com/watch?v=Y5T2WBBg9V4

الجزء الثاني
http://m.youtube.com/watch?v=LwRGNHPzSdA

_ امتاز الكتاب بروعة الإخراج والتصميم ، وحشي بالإعلانات التسويقية ، وقد غنم الكاتب من تلك الإعلانات مبلغا ما كان ليغنم عشره من دور النشر الورقية لو أنه أوكل إليهم طبع الكتاب ، وهي خطوة ذكية من المؤلف ، وقد ذكر في إحدى مقالاته أنه يحاول نشر تلك الفكرة على أوسع نطاق ممكن .

_ لا أخفي إعجابي الشديد بالمقالات التي ينشرها الكاتب في مدونته ، _ومعظم تلك المقالات تدور في فلك التجارة والمال _ ولا أبالغ إن قلت أن تلك المدونة أصبحت مرجعا إلكترونيا هاما للشباب المبتدئين في التجارة والتسويق وبناء المشاريع الخاصة .

[Moayad · Rating 4 out of 5]

"التسويق للجميع" عنوان لافت
اول كتاب أقرأه في علم التسويق , حيث معلوماتي البسيطة عن التسويق
تنحصر بالمقالات التي أقرأها من المواقع المهتمة بذلك ,وكانت بداية جيدة
كتاب موجز مختصر وشيق يتحدث عن المبادىء بأسلوب سلس وبسيط
فهرس الكتاب يعتبر مراجعة جيدة له.
ينقسم الكتاب لقسمين أساسيين :
الأول: تعاريف ومبادئ ونظريات وخطط في التسويق
الثاني : أشهر حملات التسويق العالمية الناجحة
كتاب زاد من معارفي ووسع من آفاقي أنصح به وهو مناسب للجميع.
وأجمل ما في الكتاب أنه طبق المبادئ التي ذكرها
حيث بلغ مجموع عوائد الكتاب 10000 درهم إماراتي
مع تنبؤه بمستقبل الكتاب الإلكتروني .

[Saad Lotfey · Rating 4 out of 5]

" اعرف بعض الشىء عن كل شىء "
انا مقتنع تماما ان التسويق بيلعب الدور الاكبر فى مدى نجاح اى فكرة او مشروع و برغم جهلى التام بعلم التسويق الا ان لازم كل واحد يبقى عنده معرفة بسيطة يتغلب بيها على جهله و الكتاب دا جالى ترشيح من صديق عزيز ليا ^_^

عنوان كتاب مميز و ملفت و بسيط عبارة عن شرح مبسط لاساسيات علم التسويق و ازاى تسوق لفكرة او مشروع ببساطة بجانب انه بيحتوى على جزأ عبارة عن أمثلة لحملات تسويقية مبتكرة و ناجحة .

كتاب أنصح بقراءته الجميع :) !

[Lamia Al-Qahtani · Rating 5 out of 5]

خفيف بسيط مفهوم مختصر شامل شيق
أجزم أن شبايك طبّق مبادئ التسويق على كتابه :)

أنصح به جميع المهتمين بالتسويق ومن ��راد أن يعرف شيئا عن هذا العلم
في نهايته قصص عن النجاح التسويقي لبعض المحلات والشركات محفزة جدا

[Golden Flower · Rating 5 out of 5]

كتاب سهل وشيق جدا يحوي العديد من القصص والأفكار التسويقيه مبسط بشكل كبير ومفيد للغاية

[Sally Ali · Rating 4 out of 5]

لكل من اراد ان يتعلم التسويق كتاب شيق سهل في الاستيعاب
لكل من اراد ان ينشي عالمه الخاص و ارباحه الخاصه

[Mohammad Tahsin Al-Shalabi · Rating 4 out of 5]

كتاب جميل ..
يضعك على بداية طريقك بالتسويق
يتميز بطابعه البسيط و العملي بعيداً عن التنظير ويسرد طرق عملية و أمثلة لحملات تسويقية ناجحة ..

[Aisha Adnan · Rating 5 out of 5]

أحببت التسويق !.

[المطور السوداني]

كتاب ممتاز يبسط مبادى التسويق باسلوب رائع انصح بقراته

[محمد العطوى · Rating 3 out of 5]

اظنه كتاب مفيد لشخصين, الذى لايهتم بالتسويق ويريد تحصيل فكرة عامة عنه, والذى يريد تعلم التسويق وهو مدخل مبسط له للدراسة

[Reem · Rating 3 out of 5]

كتاب ممتع يبسط علم التسويق لمن ليس لديه خلفية عنه اعجبني تقسيمه للافكار ذكر المجمل والاساسيات مع ذكر نماذج لتقريب الصورة والجميل استرساله تجدك انهيته بوقت محدود جداً

[عبد الكريم جليد · Rating 5 out of 5]

فعلاً كتاب في غاية الروعة،،واستفدت منه كثيراً في تطوير مهاراتي التسويقية،،فعلاً الأستاذ شبايك مبدع

[FATMA]

هل تسألت يوماً لماذا تتصدر بعض العلامات التجارية دون غيرها على الرغم من أنها تكاد تقدم نفس المنتج 🤔؛الأمر يرجع إلي كيف تقوم كل شركة بالتسويق لنفسها؛ التسويق أصبح مهارة لاغني عنها لجميع الأفراد؛ففي كل قصة نجاح، ستجد للتسويق يداً فيها، وإن كنت تريد أن تنجح، فالتسويق هو بدايتك
فالتسويق يعني تميزك والتفـرد عـن الغير. ))
لفت انتباهي عنوان الكتاب وخصوصاً لاني من المهتمين بمجال التسويق حيث يشرح لنا الكاتب أساسيات التسويق التي تفيدك في حياتك العملية فيبدأ بتعريف التسويق: وأنه وسيلة لزيادة العوائد المالية التي ستحصل عليها من نشاطك التجاري؛فكل منا يستخدم التسويق في حياتة اليومية بدون دراية
فمـن أي كتاب أو مصدر تعلم هـذا الطفـل؛كيف يقنع أباه بـأن يـشتري منـه بضاعته؟
فبضاعتة هي البكاء والضحك ومطلبة هوالشبع والطعام فنحن تعلمنا التسويق لحتياجتنابالفطرة..


🌼((STP ))
اختصارل للكلمات الثلاثة
(( تقسيم السوق Segmentation ))
. تقـسم السوق بناء على طرق ثلاثة
1 - الأساس الديمُغرافي,: وهو الأساس التقليدي السهل،(السن، النـوع، الـدخل، التعلـيم،الوظيفة...)
2_
Targeting /Positioning )والذي يهـدف فـي
المقام الأول إلى وضع النشاط السليم للشركة في المكان السليم في السوق،


مراحل التسويق
1-مرحلة أبحاث السوق Market Research :
وفيها يتم تحديد حاجـات ورغبـات وتفـضيلات؛وسلوك وردود أفعال المستهلكين المتوقعين، وأفـضل الطـرق للوصـول إلـيهم واستهدافهم
2-مرحلة تطوير المنتج Product:Product
بعد تحديد رغبات المستهلكين، نبحث كيفية تلبيتها في صورة منتج جديد / خدمة جديـدة،
اماإذا كان المنتج الخدمةموجود بالفعل، فنعمل على تطويرها. بعدها نبدأ في تجربة كـل
شيء ووضعه محل الاختبار والفحص،
3_مرحلة التسعير Pricing
تحديد التكلفة الكلية ومن ثم تسعير المنتج / الخدمـة بـشكل تنافسي يضمن لك تحقيق الربح المناسب
4 - مرحلـــة قنـــوات التوزيـــع Distribution
Channels
كيفية توصيل المنتج / الخدمة إلى المستخدمين المناسبين في

وأمامك طريقان: إما أن تبيع بنفسك، أو من خلال وسطاء وتحديد قنوات التواصل المتاحة.

5 - مرحلــة العلاقــات التــسويقية: الدعايــة والإعــلانMarketing Communications

هي مهارة التواصل مع الناس (داخل وخارج نطاق الشركة) للتأثير عليهم أو للتأثر بهم، مع الحفاظ على علاقات طيبـة معهم

والحرص على كسب ولائهم للمنتج
(( الخطة التسويقية.)) :
1-فهم سوقك والمنافسين
2-افهم عميلك
3-تحديد الطبقة المستهدفة
4-تحديد أهداف للبيع
من المفارقات العجيبة أن الكاتب لم يكتفي بالكلام بل قام بتسويق كتابة واستغلالة في وضع إعلانات جانبية على هوامش الكتاب
فقال "عزيزي القارئ، بلغ إجمالي مبيعات الإعلانات في هذا الكتاب عشرة آلاف درهم إمارتي،""

اقتباسات
🌼 التسويق هو فن خلق قيمة جديده غير مسبوقة ذات أهمية للمستهلك فتساعد المستهلك علـى أن يحصل على قيمة أكبر من عملية الشراء".

‌🌼الهدف من القيام بأبحاث السوق هو معرفة "الوضع الحالي للسوق وللمتسوقين
🌼مراحل نمو المنتج هي((: ميلاد_نمو_نضج ثم انحسار))
🌼البيع:هوإقناع العملاء بشراء المنتج/الخدمة لتلبية الرغبة/الحاجة التي لديهم، وهو التطبيـق وهوالعملي لعملية التسويق، ويُمثل الغرض من التسويق .
🌼الذكاء هو أن تحدد النسبة الأمثل من ميزانيتـك العامـة
لتخصصها للتسويق، فالتجارة الناشئة عليها الدعاية لنفسها حتى يعرفها الناس، بينما التجارة
🌼 نجاحك في مرة لايعني نجاحك كل مرة
🌼 المنافسة شرسة إن لم تستغل الفرصة سيستغلها غيرك وإن تنتهز الفرصة ستذهب لغيرك..
🌼قبل أن تسأل كيف أعد خطة تسويقية، حدد أولاً ما القيمة المضافة التـي سـتقدمها؟ كـل
الشركات تبيع وتوفر وتخدم، لكن بعضها يحقق مبيعات وبعضها لا. ما القيمـة المـضافةالتي ستقدمها أنت لكسب ولاء جزء من السوق

[Muhammad Essam · Rating 4 out of 5]

كتاب جيد ومهم انصح به لكل مبتدء في عالم التسويق والأعمال
ينقسم الى قسمين
القسم الأول يحتوي على تعريف بعلم التسويق وأهم مبادئه ومفاهيمه
والقسم الثاني يحتوي على أفكار واستراتيجيات تسويقية استخمتها شركات بالفعل
ينقص الكتاب توضيح لبعض المفاهيم والغوص اكثر فيها لكن كجرعة خاصة للمبتدئين ذلك جيد جدا من حيث كمية المعلومات وسهولة الشرح

[Ahmed Alkaabi · Rating 4 out of 5]

- كتاب جميل جدًا متعلق بالتسويق ، يتناول التسويق من عدة جوانب ، الأساسيات ، أهميته ، الكيفية والآلية ، أبرز الأساليب المتبعة ...
.
- أنصح بقراءته للمبتدئين في علم التسويق ، أو من يريد التعرف على هذا المجال.

[Hany Mohamed Ali · Rating 4 out of 5]

كتاب تسويق مبسط كمدخل للشخص العادي إلي علم التسويق.
توضيح مفاهمية والفرق بينه وبين المبيعات
اساليب التسويق وطرقه وقصص تسويق ناجحة وغريبة

الكتاب ممتع وسهل يستخدمة اي حد بيبدأ مشروع جديد او عاوز يطور من مشروعة