Die Kunst, Nein zu sagen: Die unschlagbare Methode für schwierige Verhandlungen - Vom Autor des Harvard-Konzepts

by William Ury, Nicole Hölsken (Translator)

Wenn ein »Nein« unausweichlich wird und Ihre Verhandlung trotzdem nicht scheitern darf – die notwendige Ergänzung zum Weltbestseller »Das Harvard-Konzept«

Nicht jede Verhandlung kann oder soll eine Einigung erzielen, nicht jede wird den Interessen aller Beteiligten gerecht, und nicht jede lässt beide Seiten gleichermaßen zufrieden zurück. Manchmal braucht es eine Grenze, eine Absage, ein »Nein«. Dass ein klares »Nein« keine gescheiterte Verhandlung bedeutet, sondern dass sich ein »Nein« in einem positiven Sinne vorbringen lässt, davon handelt dieser bahnbrechende Verhandlungsratgeber vom Autor des »Harvard-Konzepts«. Wie das »Harvard-Konzept« vermittelt auch dieses Buch die Techniken, Tipps und Kniffe, die uns selbst in schwierigen Verhandlungen glänzend bestehen lassen. Die überarbeitete Neuausgabe des Verhandlungsklassikers »Nein sagen und trotzdem erfolgreich verhandeln« mit einem aktuellen Vorwort exklusiv für die deutsche Ausgabe.

289 pages, Kindle Edition

Published January 25, 2023

About the author

William Ury is an American author, academic, anthropologist, and negotiation expert. He co-founded the Harvard Program on Negotiation. Additionally, he helped found the International Negotiation Network with former President Jimmy Carter. Ury is the co-author of Getting to Yes with Roger Fisher, which set out the method of principled negotiation and established the idea of the best alternative to a negotiated agreement (BATNA) within negotiation theory.