Manipulieren - aber richtig

by Josef Kirschner

Manipulieren - aber richtig - Die acht Gesetze der Menschenbeeinflussung - bk619; Droemer Knaur; Josef Kirschner; pocket_book; 1976

Paperback

Published January 1, 1974

Reviews

[Alsweider]

Der Autor hat erkannt, dass Manipulation funktioniert und täglich angewandt wird und schließt daraus, dass man deshalb selbst zum aktiven Manipulateur werden sollte, wenn man nicht fremden Interessen ausgeliefert sein möchte. Das könnte man im Prinzip schon als Sein-Sollen-Fehlschluss und falsches Dilemma verwerfen. Die Welt ist für ihn ein Spielfeld der Manipulation und alle anderen Menschen, auch die eigene Familie, sind in diesem Zusammenhang für ihn ausdrücklich Gegner, keine Mitspieler. Die Grenze zur legitimen Beeinflussung zieht er in einem Bereich, der sich für andere schon auf dem Gebiet der unmoralischen Manipulation befindet. Gezielte Desinformation, falsche Komplimente und Irreführung etwa scheinen für ihn nicht bloß Notfallwerkzeuge zu sein, sondern grundsätzlich unproblematisch und erstrebenswert, wenn es nach utilitaristischem oder konsequentialistischem Maßstab mehr Vorteile als Nachteile bringen könnte. Wer das anders sieht, dem unterstellt der Autor Naivität, Heuchelei oder Selbstbetrug.
Auch wenn man selbst eine andere Ethik vertritt, ist es hilfreich, die beschriebenen Techniken zu erkennen und zu verstehen. Allerdings geht das Buch dabei nicht sonderlich in die Tiefe. Die psychologischen Hintergründe werden eher oberflächlich gestreift.