فن الإقناع: كيف تسترعي إنتباه الأخرين وتغير آراءهم وتؤثر عليهم

by Harry Mills

هذا الكتاب يزيل الغموض الذي يغلف سيكولوجية التأثير، ويظهر كيف يمارس أكثر شخصيات العالم إقناعاً من السياسيين، والمعلنين، والبائعين، ومسئولي العلاقات العامة، سحرهم.

وكما لم يفعل أي من الكتب المتاحة، فإن هذا الكتاب يتطرق الي كل "المقنعات الخفية" التي يتم الاستجابة لها دون تفكير، والمهارات "التي يمكن تطبيقها بوعي وإدراك" ومنها مد جسور المصداقية، ولغة الاقناع، وتحليل شخصية المستمعين، وذلك لحمل الاخرين على قول "نعم".

Genres: Nonfiction, Psychology, Business, Self Help, Leadership

309 pages, Mass Market Paperback

First published April 11, 2000

About the author

HARRY MILLS is founder and CEO of Aha! Advantage, an international consulting and training firm whose clients include Unilever, IBM, Toyota, Oracle, and Astra Zeneca. An in-demand speaker, he is the persuasion expert at Harvard Business Review’s Manage/Mentor program and author of Artful Persuasion, The Rainmaker’s Toolkit, and other notable books.

Reviews

[عمر الزهراني · Rating 3 out of 5]

كتاب جميل كان أحد المواد الحرة التي أخترتها ...

لم أستفد من الكتاب اكثر من استفادتي من شرح معلم المقرر

معلم المقرر كان الدكتور أنمار مطاوع حفظه الله رئيس قسم الإعلام بجامعة الملك عبدالعزيز .

[أحمد حسان · Rating 3 out of 5]

الكتاب فى مجمله جيد وان كان غير كاف ,ربما لو كان فى صورة صوتيه بحيث يعطى امثلة صوتية ومرئية لكيفية الاقناع لكانت الصورة افضل ,لكى افهم ماتعنيه حركات الجسد يجى ان اشاهد شخصا يؤديها كذلك نبرات الصوت عموما هذه اشياء خرجت بها
كيف تقنع الآخرين
ان تقتنع انت اولا بما تقول
ان يشعر من تحاول اقناعه انك لا تحاول التأثير عليه
ان يعرف من تحاول اقناعه انك لن تستفيد شخصيا من شراءه سلعتك
ان تصدق فى الحديث عن ما تريد ان تقنع الناس به حتى ولو كان عيبا فى سلعتك او اعترافا بالخطأ
ان تعلن عن مؤهلاتك
لا تبالغ حتى لو كنت على حق
عزز اقوالك بالادلة والبراهين
اهمية الصورة ولغة الجسد
ان تنظر لمن تتحدث باهتمام بدون التحديق
تأثير الملابس الرسمية
اهمية الانطباع الاول
الكتاب به ايضا اشارات لعلم الفراسة وقراءة الجسد
اهمية الكلمات مثل جديد ,او مجانى
اهمية اثارة عاطفة المستمع من دون ظهور التلاعب بها

[Eman Gh · Rating 3 out of 5]

امممم كتاب ممتع و يحتوي على العديد خدع الإقناع اللطيف و لكني قرئته مترجماً للعربية :)

[bayan aljuhani · Rating 3 out of 5]

كان مقرر علينا في مادة إقناع مع د.أنمار مطاوع جيد ولكن كل ما ذكر لن يكون له فائدة بدون ممارسة :)

[Hossam · Rating 4 out of 5]

فيه أفكار حلوة، بس فيه كلام كثير.

[Dr Ted Edwards DC · Rating 4 out of 5]

The book starts with a questionnaire. The How High is Your Persuasion IQ? What I decided to do with this is turn each of the 60 entries into a healing intention statement. After which I do a Sacred Circle Empowerment which downloads and installs each statement for my highest good.

This is a highly technical piece that is well orchestrated both in terms of content and graphical presentation. If you just did 15% of the 5 of the ideas presented in this book you would likely double your Persuasive abilities.

Highly Recommended - Get it here: http://tinyurl.com/bewwns

[غيداء الجويسر · Rating 3 out of 5]

I taught this book as part of a university course: Persuasion 205. It was published in 2000, so you can imagine HOW much have changed within 20 years! (2020). To be honest, I rarely used the English version, as I had to teach the translated into Arabic one (2004 edition). I can say, as a Saudi (Arab) teacher, it’s US/Europe oriented content (if oriented is the right word), so I had to bring in MANY examples from the cultural/societal context. Also, political/marketing persuasion examples are around 95% of the book, yet persuasion is beyond only those two “genres”. Anyway, it’s a light introduction to persuasion but more from marketing perspective/field than other majors/disciplines.

[YazedEng Taha · Rating 4 out of 5]

-كتاب فن الإقناع-هارى ميلز ، كتاب ممتاز متنوع فى فكرة الإقناع وتطوير الذات والحيل المستخدمة فى بعض العلاقات الإنسانية من بيع وشراء وعرض فكرة ، الكاتب متأثر بالثقافة الأمريكية ، وبأحداث الحرب العالمية وشخصياتها بشكل كبير ..... أعتقد أنه له شقين بجانب فن الإقناع فقد جعلنى أبحث عن كل إسم ذكرة فى الكتاب من شخصيات زادت من معرفتى بالثقافة الأمريكية وبأحداث عالمية

[Faisal · Rating 5 out of 5]

هذا الكتاب فيه شروحات و طرق واقتباسات يستلهم منها الكاتب فن الاقناع وسيعطيك نظره ابعد عندما تريد ان تقنع احد بشيء ما


this book with the explanations ,ways and quotes the author will inspire u with artful persuasion and will give u another angle when y are trying to convince someone with any thing

life changer

[Nehal Abdurhaman · Rating 1 out of 5]

الكتاب لم يعجبني :/ , و يشرح أشياء بديهية :(

[Abdullah Al-Abri · Rating 4 out of 5]

كتاب رائع باسلوب رائع

لو انني قراءته بلغته الام لكان افضل من وجهة نظري

واتذكر دائما جزء فيه يتحدث عن عواصف الرمال

:)

[missk · Rating 5 out of 5]

Really interesting book,I first read it as a E-Book and then I had to get it as a paper book,loved it

[Reem Alshaikh · Rating 4 out of 5]

الكتاب لايكفي للقراءه فقط بس يحتاج لدراسه
الا ان الترجمه فيه لاتصلح يجب ان يدرس بالانجليزيه
لكنه ثري ومنوع جميل جدا
وضعت بعض النقاط المهمه فيه سألخصها وادرسها
يستحق القراءه والاستفاده منه

[Ramy_free_156hotmail.com]

gooood

[Mohamed · Rating 4 out of 5]

تحميل كتاب فن الإقناع (كيف تسترعي انتباه الآخرين و تغير آراءهم وتؤثر عليهم)...
https://www.org2019.com/2021/04/kitab...
الكتاب فى مجمله جيد وان كان غير كاف ,ربما لو كان فى صورة صوتيه بحيث يعطى امثلة صوتية ومرئية لكيفية الاقناع لكانت الصورة افضل ,لكى افهم ماتعنيه حركات الجسد يجى ان اشاهد شخصا يؤديها كذلك نبرات الصوت عموما هذه اشياء خرجت بها كيف تقنع الآخرين ان تقتنع انت اولا بما تقول...

[Ahmad Dubaisi · Rating 4 out of 5]

الكتاب في مجمله جيد وأتصور أنه استوفى موضوع الإقناع من كافة جوانبه بالأمثلة المتعددة. مما أعجبني في الكتاب ملخصات الفصول وهي كافية ووافية ومركزة. الكتاب يشكل إضافة معرفية جيدة للقارئ ولكن قد يشعر القارئ للكتاب المترجم للعربية عدم مناسبة بعض الأمثلة والأساليب للبيئة المحلية.

[Nada Albahloul · Rating 4 out of 5]

اول كتاب أقرأه وذلك منذ أكثر من٧سنوات،هربت من مشاكل المدرسة بالكتب وكان هذا أول صديق حقيقي لي رغم مرور عدد لا بأس به من السنوات إلا أني أذكر المغزى الذي خرجت منه:
لتقنع شخص عليك /
١_فهم طريقة تفكيره
٢-معرفة سبب رفضه لما تريد ومحاولة حل ذلك
..

[NUHA ALAHMADI · Rating 4 out of 5]

يشرح الكتاب بالتفاصيل كيفية الإقناع لمختلف الجموعات وتأثير عليها
الكتاب رائع مليء بالكثير من الإمثلة والإستشهادات

[ATEEQ · Rating 3 out of 5]

قرات النسخه العربية وكانت الترجمه غير سليمه بعض الشي معلومات قيمه بداخله وامثله عن مختلف الاشخاص و المناصب و لكثرة الامثله طالت صفحات الكتاب

[Kingsley]

This book should definitely be on the read list of anyone who is a professional communicator. It reaffirms my believe that sound communication is a major key to success even though some of communications technics in the book seem deceptive.

[Majed A. · Rating 2 out of 5]

كتاب لا بأس به، الامثلة كثيرة جداً
لكن من ناحية اخرى اتوقع الكاتب اراد ايصال المعلومة في افضل شكل والتي تناسب جميع الحالات
افضل حضور محاضرات تخص الاقناع لأن شرحها من شخص متخصص اسهل وافضل بمراحل من قرائتها فقط.

[hissi · Rating 2 out of 5]

i only bought this book because i thought it would help me with my career.. but.. its not what its written up to be..if u know what i mean?

[Noor]

فن الاقناع

[Ravi]

It is important to persuade others for newer and better ideas to get approved and implemented.

[Wd · Rating 3 out of 5]

لو أنني فقط لم أقرأه كمنهج، لفاق إعجابي!

[Ebtesam · Rating 4 out of 5]

أشتريت الكتاب بعد ان اخترته كأحد المواد الحرة، لذلك سأعود لقرأته كتاب لا كمقرر علي ان اجتازة لما وجدت فيه من معلومات وخبرات.

[أماني عصام]

عند اتخاذنا قرارات بالتعهدات.. فغالباً ما نقع في فخ الالتزام بها