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La ciencia de las ventas: Claves para convertirte en un vendedor exitoso
CLAVES PARA CONVERTIRTE EN UN VENDEDOR EXITOSO
Con La ciencia de las ventas, un curso dedicado a los alumnos de la Universidad de Extensión LaSalle , en Chicago, en 1913, Napoleon Hill demostró al mundo que no sólo era un talentoso escritor y orador, sino un hombre dedicado en cuerpo y alma a un solo propó enseñarles a las personas cómo vender, ya fuera productos, servicios, ideas o, sobre todas las cosas, a sí mismas.
Aquí encontrarás las herramientas que necesitas para convertirte en un vendedor exitoso, sin importar la naturaleza de tu negocio. Su método y principios están basados en la experiencia de algunos de los líderes más influyentes de comienzos del siglo pasado, cuyaguía te ayudará a negociar sin fricciones, promover tus ideas de forma eficaz, crear estrategias para emprender y cerrar ventas de manera profesional, así como identificar y desarrollar las cualidades que todo vendedor debe tener, entre otras valiosas enseñanzas.
Con La ciencia de las ventas, un curso dedicado a los alumnos de la Universidad de Extensión LaSalle , en Chicago, en 1913, Napoleon Hill demostró al mundo que no sólo era un talentoso escritor y orador, sino un hombre dedicado en cuerpo y alma a un solo propó enseñarles a las personas cómo vender, ya fuera productos, servicios, ideas o, sobre todas las cosas, a sí mismas.
Aquí encontrarás las herramientas que necesitas para convertirte en un vendedor exitoso, sin importar la naturaleza de tu negocio. Su método y principios están basados en la experiencia de algunos de los líderes más influyentes de comienzos del siglo pasado, cuyaguía te ayudará a negociar sin fricciones, promover tus ideas de forma eficaz, crear estrategias para emprender y cerrar ventas de manera profesional, así como identificar y desarrollar las cualidades que todo vendedor debe tener, entre otras valiosas enseñanzas.
125 pages, Kindle Edition
Published October 15, 2022
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About the author
Napoleon Hill
1,837 books5,391 followersOliver Napoleon Hill was an American self-help author and conman. He is best known for his book Think and Grow Rich (1937), which is among the best-selling self-help books of all time. Hill's works insisted that fervid expectations are essential to improving one's life. Most of his books were promoted as expounding principles to achieve "success".
Hill is a controversial figure. Accused of fraud, modern historians also doubt many of his claims, such as that he met Andrew Carnegie and that he was an attorney.
Hill is a controversial figure. Accused of fraud, modern historians also doubt many of his claims, such as that he met Andrew Carnegie and that he was an attorney.
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Community Reviews
Displaying 1 - 3 of 3 reviews
December 7, 2025
El libro "La Ciencia de las Ventas" de Napoleon Hill (autor de Piense y Hágase Rico) no es solo un manual de técnicas de cierre, sino una profunda exploración de los principios psicológicos y filosóficos que impulsan el éxito en las ventas. Hill argumenta que la venta es, fundamentalmente, la habilidad de persuadir e influir, y que esta habilidad se basa en la aplicación sistemática de leyes mentales universales.
Las Leyes del Éxito en las Ventas
Hill establece que el éxito en las ventas está directamente ligado a la actitud mental y el desarrollo personal, aplicando principios que son válidos para cualquier área de la vida:
Propósito Definido: El vendedor debe tener un objetivo claro y ardiente. Esta claridad actúa como un imán para atraer oportunidades y eliminar la ambigüedad en la acción.
Mente Maestra (Master Mind): La colaboración con un grupo de personas afines que comparten metas e ideas amplifica el poder individual de venta.
Iniciativa Personal: No esperar a que se le diga qué hacer. Un vendedor de éxito es proactivo y busca constantemente nuevas formas de servir a sus clientes y mejorar su negocio.
La Regla de Oro Aplicada: El principio de dar un servicio superior. El éxito duradero en las ventas se construye sobre la base de la honestidad y la genuina preocupación por el bienestar del cliente.
La Psicología del Cliente
Hill profundiza en cómo entender y motivar al cliente. La venta exitosa se logra satisfaciendo las Nueve Motivaciones Básicas del Ser Humano (como el deseo de auto-preservación, ganancia financiera, amor, o reconocimiento social). El vendedor no solo debe conocer el producto, sino cómo este satisface los deseos emocionales profundos del prospecto.
La Fe y la Autosugestión son herramientas esenciales. El vendedor debe proyectar una convicción inquebrantable en su producto y en sí mismo, ya que esta creencia se transmite al cliente.
Por Qué es Importante Leerlo
El libro es crucial porque eleva las ventas de una simple técnica transaccional a una ciencia de la motivación humana. Proporciona un marco ético y psicológico para la persuasión, asegurando que el éxito no sea accidental, sino el resultado predecible de aplicar principios probados de auto-dominio y comprensión humana. Es una lectura esencial para construir una carrera de ventas basada en el carácter y la influencia positiva.
Las Leyes del Éxito en las Ventas
Hill establece que el éxito en las ventas está directamente ligado a la actitud mental y el desarrollo personal, aplicando principios que son válidos para cualquier área de la vida:
Propósito Definido: El vendedor debe tener un objetivo claro y ardiente. Esta claridad actúa como un imán para atraer oportunidades y eliminar la ambigüedad en la acción.
Mente Maestra (Master Mind): La colaboración con un grupo de personas afines que comparten metas e ideas amplifica el poder individual de venta.
Iniciativa Personal: No esperar a que se le diga qué hacer. Un vendedor de éxito es proactivo y busca constantemente nuevas formas de servir a sus clientes y mejorar su negocio.
La Regla de Oro Aplicada: El principio de dar un servicio superior. El éxito duradero en las ventas se construye sobre la base de la honestidad y la genuina preocupación por el bienestar del cliente.
La Psicología del Cliente
Hill profundiza en cómo entender y motivar al cliente. La venta exitosa se logra satisfaciendo las Nueve Motivaciones Básicas del Ser Humano (como el deseo de auto-preservación, ganancia financiera, amor, o reconocimiento social). El vendedor no solo debe conocer el producto, sino cómo este satisface los deseos emocionales profundos del prospecto.
La Fe y la Autosugestión son herramientas esenciales. El vendedor debe proyectar una convicción inquebrantable en su producto y en sí mismo, ya que esta creencia se transmite al cliente.
Por Qué es Importante Leerlo
El libro es crucial porque eleva las ventas de una simple técnica transaccional a una ciencia de la motivación humana. Proporciona un marco ético y psicológico para la persuasión, asegurando que el éxito no sea accidental, sino el resultado predecible de aplicar principios probados de auto-dominio y comprensión humana. Es una lectura esencial para construir una carrera de ventas basada en el carácter y la influencia positiva.
October 2, 2023
Me atrevo a decir que este es el mejor libro sobre ventas que he leído.
Así como en su momento Véndele a la mente de Jürgen Klaric fue uno de los libros que me ayudo mucho a crear buenas ventas y conexiones con mis prospectos. La ciencia de las ventas es en verdad un manual que te muestra paso a paso como ser el mejor vendedor, esto no demerita el trabajo de Alex Dey en La biblia de las ventas o el también excelente libro de Grant Cardone, Vendes o vendes y por supuesto el gran libro de ventas de Brian Tracy, Psicología de ventas.
Este libro - manual nos lleva de la mano por los métodos usados por los mejores vendedores del mundo que vendan o no algún tipo de articulo o servicio o que se venden a ellos mismos de una manera ejemplar, personajes como Napoleon Bonaparte, Abraham Lincoln, Fidel Castro entre otros, usaron el liderazgo y poder de convencimiento utilizando métodos psicológicos para generar una confianza que fortaleciera la relación entre partes, misma que generaría una aceptación que permite al vendedor tener una venta sobre el comprador.
Es impresionante como es que el GRAN Napoleon Hill nos muestra los métodos de venta que durante años se dedico a estudiar, comprender, desarrollar y mejorar los conceptos necesarios para crear un vinculo con el comprador mediante trucos psicológicos que permiten crear una necesidad de obtener eso que nos venden, llámese una idea, seguro de vida, carro etc, etc.
Y como no ser uno de los mejores si Hill tuvo como maestro al magnifico empresario Andrew Carnegie así como al mismísimo creador de la automatización Henry Ford y paso mas de la mitad de su vida SIRVIENDO a su propósito y su regla de oro, la cual es obtener la satisfacción de el comprador antes que el beneficio propio.
Tienen que leer este libro si o si, ya que como el mismo Napoleon lo dice, en la vida te tienes que vender, ya sea en una entrevista de trabajo, cuando quieres conquistar a una persona o cuando buscas crear un negocio y necesitas inversores, como el mismo lo describe, tienes que tener un conocimiento sobre como generar confianza y credibilidad, además de servicio para lograr enfilarte al éxito deseado.
Así como en su momento Véndele a la mente de Jürgen Klaric fue uno de los libros que me ayudo mucho a crear buenas ventas y conexiones con mis prospectos. La ciencia de las ventas es en verdad un manual que te muestra paso a paso como ser el mejor vendedor, esto no demerita el trabajo de Alex Dey en La biblia de las ventas o el también excelente libro de Grant Cardone, Vendes o vendes y por supuesto el gran libro de ventas de Brian Tracy, Psicología de ventas.
Este libro - manual nos lleva de la mano por los métodos usados por los mejores vendedores del mundo que vendan o no algún tipo de articulo o servicio o que se venden a ellos mismos de una manera ejemplar, personajes como Napoleon Bonaparte, Abraham Lincoln, Fidel Castro entre otros, usaron el liderazgo y poder de convencimiento utilizando métodos psicológicos para generar una confianza que fortaleciera la relación entre partes, misma que generaría una aceptación que permite al vendedor tener una venta sobre el comprador.
Es impresionante como es que el GRAN Napoleon Hill nos muestra los métodos de venta que durante años se dedico a estudiar, comprender, desarrollar y mejorar los conceptos necesarios para crear un vinculo con el comprador mediante trucos psicológicos que permiten crear una necesidad de obtener eso que nos venden, llámese una idea, seguro de vida, carro etc, etc.
Y como no ser uno de los mejores si Hill tuvo como maestro al magnifico empresario Andrew Carnegie así como al mismísimo creador de la automatización Henry Ford y paso mas de la mitad de su vida SIRVIENDO a su propósito y su regla de oro, la cual es obtener la satisfacción de el comprador antes que el beneficio propio.
Tienen que leer este libro si o si, ya que como el mismo Napoleon lo dice, en la vida te tienes que vender, ya sea en una entrevista de trabajo, cuando quieres conquistar a una persona o cuando buscas crear un negocio y necesitas inversores, como el mismo lo describe, tienes que tener un conocimiento sobre como generar confianza y credibilidad, además de servicio para lograr enfilarte al éxito deseado.
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January 14, 2024
Me ha parecido un libro bueno y entretenido interesante. Habrá que poner en práctica lo leído
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