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Negociar es fácil, si sabe cómo: ¿Cuánto dinero pierdes por desconocer las técnicas de negociación?
Es un libro de negociación, no de magia.
Si quieres afilar tu habilidad para negociar, el libro te puede ayudar. Si quieres convertirte en un experto negociador por leer este libro, creo que no. Ser experto requiere mucho más que un libro.
Antes de comprarlo te cuento esto para que tengas una idea de qué va este libro. Preguntas como "¿cuánto pides?", "¿cuánto ofreces?", o "¿qué gano a cambio?" nunca las formulan los negociadores profesionales.
Que todo el mundo las formule no quiere decir que sean eficaces.
Es más, si todo el mundo lo hace, no puede ser eficaz.
Aquí tienes otras tres meteduras de pata muy repetidas que empobrecen tus acuerdos. "¿Es tu última oferta?", "¿me estás amenazando?", "lo tomas o lo dejas" o "tengo oferta mejor".
Con estas frases puedes estar cavando pala a pala la tumba de tu carrera. Aunque parezca mentira, nunca las usan los negociadores expertos.
Espera que hay más.
"No es negociable", o "acepto dividir por la mitad", tampoco funcionan. Hacer una "pequeña concesión inicial" o "por la buena relación que nos une", tampoco funcionan. Hacer un "pequeño descuento", enviar "ofertas" o "hacer seguimiento", ninguna funciona.
Todas te debilitan.
Mira una cosa, si te piden descuentos o te dicen que "en caso de estar interesados ya te llamaremos", es que no te toman en serio. Tu objetivo cuando negocias no es buscar amigos, es que te respeten.
El objetivo de este libro es que te respeten.
Cuando consigues que la otra parte te respete ganas poder para negociar.
En el libro tienes docenas de herramientas para empiecen a respetarte. Así podrás elegir la que mejor se adapta a tu negocio. Es casi imposible que no te lleves 3 herramientas que puedas aplicar en tus negociaciones reales.
Son las herramientas que utilizan los negociadores expertos. Desde el año 1993 los he visto en acción en mis talleres de negociación. Aquí tienes alguna de las empresas que compran mis talleres para sus Amazon, Aldi, Basf, Gsk, Mercadona, Día, Mango, Caixabank, Occident, Sanitas, Roca, Veolia, Merck, Oysho, Nissan, Privalia o AstraZeneca.
La primera edición se publicó en noviembre 2011 con la editorial Planeta. Esta 19ª edición la he revisado entera y ampliado. Imagina que por aplicar las herramientas de este libro ganas 3.000 en una negociación de una hora. Dime una cosa, ¿en qué trabajo ganas 3.000 por hora?
Si no eres de leer libros, puedes mirar la NEWSLETTER de NEGOCIACIÓN en formacionejecutivos. Los que están apuntados reciben claves que les ayudan a meter menos la pata en sus negociaciones. Lo mismo te interesa mirar.
Si quieres afilar tu habilidad para negociar, el libro te puede ayudar. Si quieres convertirte en un experto negociador por leer este libro, creo que no. Ser experto requiere mucho más que un libro.
Antes de comprarlo te cuento esto para que tengas una idea de qué va este libro. Preguntas como "¿cuánto pides?", "¿cuánto ofreces?", o "¿qué gano a cambio?" nunca las formulan los negociadores profesionales.
Que todo el mundo las formule no quiere decir que sean eficaces.
Es más, si todo el mundo lo hace, no puede ser eficaz.
Aquí tienes otras tres meteduras de pata muy repetidas que empobrecen tus acuerdos. "¿Es tu última oferta?", "¿me estás amenazando?", "lo tomas o lo dejas" o "tengo oferta mejor".
Con estas frases puedes estar cavando pala a pala la tumba de tu carrera. Aunque parezca mentira, nunca las usan los negociadores expertos.
Espera que hay más.
"No es negociable", o "acepto dividir por la mitad", tampoco funcionan. Hacer una "pequeña concesión inicial" o "por la buena relación que nos une", tampoco funcionan. Hacer un "pequeño descuento", enviar "ofertas" o "hacer seguimiento", ninguna funciona.
Todas te debilitan.
Mira una cosa, si te piden descuentos o te dicen que "en caso de estar interesados ya te llamaremos", es que no te toman en serio. Tu objetivo cuando negocias no es buscar amigos, es que te respeten.
El objetivo de este libro es que te respeten.
Cuando consigues que la otra parte te respete ganas poder para negociar.
En el libro tienes docenas de herramientas para empiecen a respetarte. Así podrás elegir la que mejor se adapta a tu negocio. Es casi imposible que no te lleves 3 herramientas que puedas aplicar en tus negociaciones reales.
Son las herramientas que utilizan los negociadores expertos. Desde el año 1993 los he visto en acción en mis talleres de negociación. Aquí tienes alguna de las empresas que compran mis talleres para sus Amazon, Aldi, Basf, Gsk, Mercadona, Día, Mango, Caixabank, Occident, Sanitas, Roca, Veolia, Merck, Oysho, Nissan, Privalia o AstraZeneca.
La primera edición se publicó en noviembre 2011 con la editorial Planeta. Esta 19ª edición la he revisado entera y ampliado. Imagina que por aplicar las herramientas de este libro ganas 3.000 en una negociación de una hora. Dime una cosa, ¿en qué trabajo ganas 3.000 por hora?
Si no eres de leer libros, puedes mirar la NEWSLETTER de NEGOCIACIÓN en formacionejecutivos. Los que están apuntados reciben claves que les ayudan a meter menos la pata en sus negociaciones. Lo mismo te interesa mirar.
- GenresBusiness
180 pages, Paperback
Published November 10, 2011
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Community Reviews
Displaying 1 - 9 of 9 reviews
August 28, 2021
Un libro que me gustaría haber leído hace años, cosas básicas pero super importantes.
January 7, 2022
Un libro práctico y útil para las negociaciones que enfrentamos en todos los aspectos de nuestra vida.
Es fácil de aplicar las ideas expuestas, porque al final de cada capítulo hace un resumen de las ideas principales. Además, durante el desarrollo del libro lleva en paralelo la aplicación de los métodos expuestos con un ejemplo cotidiano.
Sin duda un libro que hubiera querido leer antes, me habría ayudado en más de un momento. Son de esos libros que se vuelve de consulta y motiva a releer.
Es fácil de aplicar las ideas expuestas, porque al final de cada capítulo hace un resumen de las ideas principales. Además, durante el desarrollo del libro lleva en paralelo la aplicación de los métodos expuestos con un ejemplo cotidiano.
Sin duda un libro que hubiera querido leer antes, me habría ayudado en más de un momento. Son de esos libros que se vuelve de consulta y motiva a releer.
August 16, 2020
Buen libro de negociación, aunque se me echa en falta más ejemplos reales (compra de vivienda, automóviles, etc...) donde una negociación es más encarnizada
Aún así, da algunas pautas aplicables y lógicas.
Aún así, da algunas pautas aplicables y lógicas.
September 17, 2021
Este libro me enseñó que una negociación avanza siempre con propuestas, no con argumentos.
Al igual que negociar no es rendirse y ceder es intercambiar.
Lanzar más fletes a los coyotes no los convertirá en vegetarianos.
Es por eso que la generosidad genera avaricia, no gratitud.
Al igual que negociar no es rendirse y ceder es intercambiar.
Lanzar más fletes a los coyotes no los convertirá en vegetarianos.
Es por eso que la generosidad genera avaricia, no gratitud.
November 19, 2017
Ordenado, gradual, con ejemplos claros. Y útil.
February 12, 2018
Es pot aprofundir més però aporta la metodologia necessària per afrontar una negociació en qualsevol àrea. A més a més és de fàcil i ràpida lectura.
June 12, 2020
Un libro fácil de entender, con claridad y sobretodo muy didáctico. Lo recomiendo
March 10, 2023
Te diría que esta bien, pero al terminarlo, tengo la sensación que no he aprendido nada
June 21, 2023
Se presentan unas recomendaciones interesantes para afrontar una negociación
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