ユダヤの商法

by 藤田田

日本マクドナルド創業者・藤田田幻の名著復活!ユダヤ商法の定石さえ守れば、金儲けなんか誰でもできる巨万の富を築きたい人必読!多くの経営者に影響を与えた大ベストセラー幻の名著復活私はあなたに巨億の富を保証するユダヤ商法の「定石」こそ金儲けのノウハウ総計240刷、82万7000部。あの伝説のベストセラーが今ここによみがえる。どうすれば金持ちになれるのか。その答えは世界の巨富を一手に集めるユダヤ商法の「定石」にあった。「定石」とは何か。それは、「銀座のユダヤ人」と呼ばれた著者が勝ち得た金持ちになるための原理原則。全世界でいまだに通用する唯一の「商法」である。「定石」さえ守れば、金儲けなんか誰でもできる――本書は、夢を抱き、巨万の富を築き、新しい未来を自らつくりたいと望む若者やビジネスマンには必読のノウハウだ。1972年5月刊行初版本を底本に、新装版としてここに読者待望の復刊!■目次Part1 これがユダヤ商法だPart2 私自身のユダヤ商法Part3 ユダヤ商法のバックボーンPart4 銀座のユダヤ人語録Part5 「円」を扱うユダヤ商法Part6 ユダヤ商法とハンバーガー■著者プロフィール・藤田 田(ふじた・でん)1926(大正15)年、大阪生まれ。旧制北野中学、松江高校を経て、1951(昭和26)年、東京大学法学部卒業。在学中にGHQの通訳を務めたことがきっかけで「藤田商店」を設立。学生起業家として輸入業を手がける。1971(昭和46)年、世界最大のハンバーガー・チェーンである米国マクドナルド社と50:50の出資比率で「日本マクドナルド(株)」を設立。同年7月、銀座三越1階に大第1号店をオープン。日本中にハンバーガー旋風をまき起こす。わずか10年余りで日本の外食産業での売上1位を達成し、以後、トップランナーとして走り続ける。1986(昭和61)年、藍綬褒章受章。1989(平成元)年、大店法規制緩和を旗印に米国の玩具小売業トイザラス社との合弁会社「日本トイザらス(株)」を設立し、全国展開した。社団法人日本ハンバーグ・ハンバーガー協会初代会長。創立30年にあたる2001(平成13)年7月26日、日本マクドナルドは店頭株市場に株式公開を果たした。2004年4月21日逝去(満78歳)。著書に『ユダヤの商法――世界経済を動かす』、『勝てば官軍』(小社刊)など多数。

Tankobon Hardcover

Reviews

[Henry · Rating 5 out of 5]

First, the man himself - Fujita is perhaps one of the best teachers for the Japanese modern capitalist class. One of the most widely quoted text he said was:

日本の若者を金髪にしよう。食を通じ世界に伍していける真の国際人を育成できれば...の願いは、昨今の若者の著しい体位の向上を見れば、その仮説の正しさが実証されつつあると確信します。

Fujita’s text - just like many of Trump’s speeches - was able to pierce through groupthink easily while using groupthink to generate free publicity. In his book, on this topic, he wrote:

...ハンバーガーで日本人を金髪に改造するの...

What is he really saying? In essence - if you’re so outraged, perhaps you should stop reading and leave a bad review of the book. This book is not for you. But if you really think about the innate message of his talk, it is: 1) Japanese diet is the main reason for Japanese’s height differential, 2) Western diet is superior to the fish/rice diet Japanese historically relied upon.

Den Fujita has 3 main important points:

Focus on non-warranty goods
Earlier in Fujita’s career, he mostly traded goods that had a warranty attached to it. Eventually he realized that such trade is rather sub-optimal. After the transaction is over, he is still liable for extra costs later on. Thus, he pivoted later in his career to goods (clothings, food) that have no warranty attached to it: each transaction is clean cut, what he makes is what he makes.

Focus on the Rich, not the Poor
He wrote:

貧乏人を相手にするな。貧乏人は金を持っていないからだ。乾いた雑巾をいくら絞っても水は出ないのと同じである。

Fujita, using first principal thinking, noticed that the wealth will always inevitably concentrate on the top 22%. Which means that if businesses target the poor, they would be competing against a very slim profit margin (you can’t squeeze much water out of a dry tower). On the other hand, the wealthy always - even during the post War Japan - find a way to differentiate themselves from the masses. Focus on that. Fujita became the importer of Christian Dior in Japan for that specific reason. There is a vastly more abundance of water one can squeeze out of a wet tower.

Fujita’s observation is obviously acute, and I’m seeing that over and over again. Perhaps due to tunnel vision, or perhaps due to many of the retailers themselves growing up/relate to more of the bottom 80%, there’s a paradox of the mass concentration on the bottom 80% whereas the top 20% is often overlooked. As I’m writing this review today, Hermes and Ferrari are still seeing massive growth with massive supply and demand imbalance. Whereas the “aspirational class” (luxury industry talk for the “working poor”) brands such as LV, Gucci are seeing a demand shock.

Focus on Women and Mouth
Fujita wrote:

商売には、対象が二つある。それは**『女』と『口』**である... ユダヤ商法は『女を狙え』と教えている。男は稼ぐ人、女は使う人だからだ... 『口』を狙え。口に入ったものはすぐになくなり、また新しいものを欲しがるからだ。

The fascinating thing about this observation is using heuristic, it’s easy to be outraged. But upon careful thinking, Fujita is darn right.

Females do vastly more shopping than male, regardless if “times have changed” or “female now earns similar to male”. From pre-mating rituals (makeup, hair, clothing) to post-mating rituals (furniture shopping, buying items for children and household) or even the mating ritual itself (picking restaurants), female consumption vastly outstrips male in terms of choices. The idea here isn’t that male don't enjoy the goods being purchased, but rather that the decision maker of goods purchased almost asymmetrically falls to the female, not the male. So targeting what male would like would be fruitless. There’s a reason why luxury female brands vastly outnumber the luxury male brands.

On the mouth equation, Fujita is equally brilliant. While one can delay various kinds of consumption (we did see that during the post bubble collapse of Japan, particularly post 2008 lost decade), one can not delay “mouth”. Companies like McDonald Japan, 7&I corp or Gyu-don chains from すき家 to 松屋 acts more or less like a tax agency on the Japanese populus. While the dry towel has very limited moisture, both dry and wet towel needs food, a constant toll bridge for the populous. While one might think the salaryman could just “cook at home”, the reality is that cooking at home, while financially sound, is much more cognitively taxing. Whereas hamburger and coke, from order to eating might take less than 1 minute, is vastly more relaxing for the salaryman. Fast food is nothing new, we can easily trace Pie and Mash with jellied Eels from the 1850s to 1950s as the standard salaryman diet of the Londoners. Fast food effectively acts as an invisible tax to the population.

[Kaho]

興味深かった。ユダヤ人が世界で大きな力を持っていることは知っていたが、どうして、そうなったのか、なぜユダヤ人はお金持ちなのか、学ぶことができた。時代に合わせながら、ここで得た知恵も活用していきたい。また読むだろう。

[sophytoeat · Rating 4 out of 5]

結構極端な本。とりあえずユダヤ人を手本にしろというような内容が書かれている。商売をするには女と口をまず狙えなど、現代では考えられないような商売の仕方を展開している。しかしユダヤ人がこの世界の経済を担ってきたことは事実であり、その理論を超えた生き方には参考にすべきことが多いだろう。今のベンチャー界隈ではまずは赤字という考え方だがこれの流行が終わって最初から利益を取るというビジネスの形態が主流になっていくかもしれない。しかしこの時代にはITがなかったことには十分に留意しなければいけないだろう。現に孫さんも藤田田を参考にしていたが、ビジネスのやり方は藤田田とは大きく違う。時代に合わせることがじゅうようなのかもしれない。一方で真実を冷たく数字を使用して物事に対峙することを学んだ。